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宝洁第三财季业绩超预期,SK-II带动美妆部门立功

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宝洁第三财季业绩超预期,SK-II带动美妆部门立功

中美市场增长迅速,其中中国市场上涨11%。

昨日晚间,宝洁公布了2019财年第三季度(2019年1月1日至3月31日)财报,这是宝洁八年来最强劲的季度销售增长财报。

第三季度期间,宝洁集团实现净销售额164.6亿美元(约合人民币1105.83亿元),同比增长1%。排除外汇、收购和资产剥离的影响,宝洁有机销售增长了5%,这受益于出货量增加了2%,定价增长2%,有利组合1%。

大部分部门增长,SK-II带动化妆品部门增长9%

从部门来看,此次除了男士理容部门之外,宝洁所有业务部门都实现了有机销售增长。

化妆品部门、织物和家居护理部门的有机销售额分别增长了9%和7%;医疗保健部门的有机销售额增长了5%;婴儿、女性和家庭护理部门的有机销售额增长了2%。相反,男士理容部门部门的有机销售下降1%。

△其他指“与客户签订合同收入”的影响以及协调销售量与净销售额所需的四舍五入影响等

拥有SK-II和Olay的化妆品部门仍是宝洁最抢眼的业务部门,其净销售额为30.61亿美元(约合205亿人民币)。

该部门增长原因是由于高端产品创新、SK-II品牌高速增长和整体产品定价上调,一系列动作推动了护肤品类有机销售增长。

此外,护发产品的有机销售额增长实现了中位数,这得益于发达和发展中地区的强劲的增长,以及产品售价上调。

从过去数据来看,得益于全球高端化妆品需求增长,SK-II已实现连续18个季度大幅增长。

织物和家居护理部门增幅增长至有机销售额53.82亿美元(约合人民币361.57亿元)。

而医疗保健部门有机销售额实现21.15亿美元(约合人民币142.09亿元),其中口腔护理的有机销售增长强劲,主要归功于Crest(佳洁士)牙膏牙刷的销量的增长。

婴儿、女性和家庭护理产品的有机销售额增长至销售额43.57亿美元(约合人民币292.72亿元)。其中女性护理品实现了高个位数的增长,而家庭护理的有机销售也增长了5%,这得益于高端产品的创新。

虽然男士理容部门拥有剃须刀品牌(Gillette)吉列,但其表现难令人满意,净销售额为14.24亿美元。宝洁表示,剃须护理产品的销量与去年同期相比下降不少,不过得益于发达地区产品价格的提升,销量下滑的影响有所减轻。

大部分区域增长,中国市场实现双位数增长

从区域来看,第三季度6个地理区域中,有5个区域涨幅在中等个位数或以上。其中,中国和美国增长较为迅猛。

在电话会议中,宝洁副主席兼首席财务官乔恩·默勒表示:我们在两大市场中实现了强劲的有机销售增长,美国增长4%,中国上涨11%。有机销售的增长是广泛的,与去年同期持平或领先于我们前15大市场中的13个,其中6个地理区域的有机销售都实现了增长。

事实上,纵观宝洁过去十年的财报,2013年起,宝洁的全球销售额几乎停滞甚至是出现下滑。其中营销支出基本保持不变,归属母公司净利润同比增长出现连续三年下滑,2018年净利润再次跌回100亿美元(约合672亿人民币)以内的水平。

△图片资料来自亿欧

在2016年,接替雷富礼CEO位置不久的戴怀德曾多次公开强调,宝洁在中国的策略错误是定位太低,“我们太把中国当作发展中国家了,殊不知,中国拥有世界上最挑剔的消费者。”

此后,宝洁开始转变,从以往大众中低端市场拓展到更精细、更有盈利前景的高端市场发展,连续在中国推出高端护肤品SK-II、帮宝适高端纸尿裤等产品。

在2018年4月,宝洁宣布成立一家全新的独立广告公司,这家广告公司的团队将来自于各大广告控股集团。宝洁试图尝试新的广告代理模式,提高宝洁对旗下品牌广告的把控力,进行更精准有效的投放。

截至2018年年底,宝洁在中国出售的高端、超高端产品的比例已经超过50%。尤其是SK-II、OLAY的营销策略给低迷许久的宝洁增加一点亮光,SK-II的年增长率高达30%。

当你打开各种社交平台,SK-II“前男友面膜”和“神仙水”,OLAY“小白瓶”开始像30年前的宝洁一样,不断有明星、网红、KOL给你推荐。

宝洁的动作无疑产生了积极作用。从市场情况来看,包括此次季度财报数据的发布,都给了宝洁一些信心。

宝洁主席David Taylor表示:“我们又创造了一个拥有强劲有机销售额增长的季度,这使我们能够进一步提升我们对未来的预估。尽管当前的宏观经济环境充满挑战,但我们专注于自身的优势、生产力、改善宝洁公司的架构和文化,这让我们取得了不错的结果。”

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