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做美业“寒冬里的一把火”,伽蓝“扩充神秘组织”新动向

点赞 收藏 来源:jumeili
做美业“寒冬里的一把火”,伽蓝“扩充神秘组织”新动向

伽蓝龙俱乐部成立7年来首次扩容,新设A100经销商俱乐部,首批授予92家经销商龙会员证书。

被称为行业内最神秘组织的“伽蓝龙俱乐部”,成立7年来一直只有18家会员单位,都是行业内最知名的代理商。2019年5月10日,伽蓝龙俱乐部宣布首次扩容,成立A100经销商俱乐部,首批92家“品学兼优”的经销商客户被授予龙会员证书。

△首批92家经销商,被授予伽蓝龙俱乐部A100经销商会员证书

伽蓝新举措:龙俱乐部扩容

2018年开始,中国经济步入了低速增长期,2019年更是被称为“进入经济寒冬”。就化妆品行业而言,自去年五月以来,美妆店渠道一直在面临考验。如今2019年已过去了三分之一,大多数美妆店依然面临巨大压力。伽蓝认为:对抗寒冬最好的办法就是增长,而唯有靠创新才能实现有质量的增长。基于此,2018年12月,在伽蓝年会上,董事长郑春颖发布了“愿景2021”战略规划,其中包括了2021年美妆店渠道100亿元的销售目标。

△郑春颖董事长分享成立“A100俱乐部”的背后思考

为实现“愿景2021”,伽蓝推出了一系列重大举措,其中一项就是“龙俱乐部”的扩容:代理商会员将从18家扩容到36家,邀请更多真正的合作伙伴成为龙会员;同时成立A100经销商俱乐部,邀请全国规模前100家品学兼优的经销商进入A100俱乐部,成为新的龙会员。

在伽蓝看来,实现愿景,人是第一位的因素,人的能力被激发出来是最重要的。为此郑董提出:要“汇聚行业精英,共享百亿盛宴”。具体和谁分享、怎么分享、分享多少呢?在A100龙会员授牌仪式上,郑董公布了答案:

首先,要和员工共享,从下半年开始,伽蓝将推出4种激励政策,针对不同部门有20多种激励方案。这三年至少分享给员工3亿元现金。

伽蓝更要和客户共享,这三年将大幅度加大投入,销售增量部分全部投向市场,三个用途:

一是增加奖励:将给予客户更多返利,帮客户增加利润

二是增加费用:将给予客户更多营销费用投入,帮客户做动销

三是增加赋能:将给予客户更多赋能,帮客户提升长期发展能力

基于以上三项,三年内伽蓝将至少分享给客户10亿元,同时代理商也会为他们提供额外奖励,并都以现金为主。

针对龙会员,伽蓝除了以上三项投入外,还将给予更多赋能上的支持。

走进业内神秘组织:伽蓝龙俱乐部

经济学家熊皮特认为:整个经济是在繁荣、衰退、萧条、复苏这四个阶段周期性运动中前进的,而企业要想在任何阶段都发展的好,需要创立经济合作组织,结成命运共同体,这就是“伽蓝龙俱乐部”成立的初衷。2012年,为确保企业的可持续发展与合作伙伴的基业长青,伽蓝针对代理商成立了龙俱乐部,旨在培育更多代理商成为并持续保持行业龙头地位。

△2018年龙会员“溯源·共生”活动,来到自然堂喜马拉雅源头基地探源

至今,龙俱乐部成立7年,伽蓝已成功举办七回龙会员主题活动,为龙会员开展了包括财务、物流等能力提升培训会,帮助龙会员上线了WMS系统进行商品智能化管理,并帮助龙会员融资,提升龙会员的行业地位、影响力与业绩。

代理商龙会员是伽蓝从零到百亿的参与者,A100经销商龙会员将是伽蓝从百亿走向三百亿的参与者与共享者。

A100俱乐部:与合作伙伴共同成长

△2019年5月10上午,A100龙会员参观伽蓝集团生产基地新厂区展厅

2019年5月10日下午,伽蓝集团自然堂品牌首届“A100 客户大会”在上海东方美谷举行。在大会签约授牌仪式上,董事长郑春颖与伽蓝集团分管自然堂事业部的副总裁刘毅正式为首批92家经销商授予了“龙会员证书”。

△郑董与刘总为新增龙会员授牌

△伽蓝龙俱乐部A100经销商龙会员证书

“A100客户”是指全国规模约前100的经销商客户。自然堂事业部副总裁刘毅在发布“倍增计划-A100政策”时表示:伽蓝将在2019-2021年通过激活和赋能支持客户实现销量倍增和利润倍增,与代理商一起为经销商额外提供更多返利、营销支持,并在三年内分期给予A100客户提供新零售、新物流、新系统和领导力赋能。

△自然堂事业部副总裁刘毅发布“倍增计划-A100政策”

伽蓝还将依托伽蓝大学,围绕经营、管理与发展方向,为A100经销商龙会员提供思维、知识、工具与方法的赋能;每年将举行一次龙会员大会进行高端对话,陪伴客户共同成长。 

董事长郑春颖说:“伽蓝在过去十多年时间里,在三次美妆店渠道遇到困境时,都选择了加大市场投入,而不是萎缩以求自保,这是因为真正的企业家都渴望通过创新来帮助客户实现逆势增长,这也是伽蓝合作共赢价值观的体现。”

△伽蓝龙俱乐部A100会员“伽”宴

会议当晚,伽蓝龙俱乐部按惯例设了“伽宴”,与来自全国各地的龙会员畅谈共饮!伽蓝成立18年来,许多客户都是与自然堂、与伽蓝一起成长起来的,大多已经参加过很多次“伽宴”,一路见证了伽蓝的成长。而十八年时间也早已证明了伽蓝是一家靠谱的企业,是一家为客户负责的企业,是一家值得信赖的企业。

伽蓝愿与龙会员及所有合作伙伴共同破解成长瓶颈的关键密码,共享百亿盛宴。