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大白兔香水、旺旺雪饼气垫、尿不湿面膜,这些爆品究竟都是怎么来的?

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大白兔香水、旺旺雪饼气垫、尿不湿面膜,这些爆品究竟都是怎么来的?

有一个神秘组织。

5月22日,中国香氛品牌气味图书馆推出一款大白兔奶糖味香水,再一次将大白兔跨界带到了化妆品届,令人直呼脑洞大开。产品一经推出就受到网友追捧,目前大白兔味香水已经荣登微博热搜榜。

当然这并非该品牌推出的第一款脑洞香水产品,此前该品牌曾在去年双11之前推出了一款“凉白开香水”引爆了香水市场。

彼时,凉白开香水上线后,成了天猫双11当之无愧的爆款,开售仅10分钟,凉白开香水销量超过了2017年全年,接下来半年内卖了四五十万瓶。

此次气味图书馆赶在618促销前推出大白兔奶糖味香水,也是希望复制去年双11的成功经验,意图再次打造一款爆款香水产品。

从北京三里屯一家香水买手店,到如今成功转型为国民香氛品牌,聚美丽此前曾通过对行业专家、mcn机构、气味图书馆创始团队的多方访谈,以及对其产品、营销内容、线上销售数据的梳理等多个视角与维度的研究,对其商业模式和成长路径进行深度剖析,详情请点击《新锐品牌② | 把凉白开的气味卖到天猫NO.1,深扒气味图书馆的成长路径

而一款产品成为国名爆品,其背后的推手一定不止品牌方一个。

比如电商平台。

以天猫为例,我们可见的是,每年从双11到618,天猫上都会诞生大量爆品,而它们的幕后推手,是一个叫做“选品委员会”的“神秘组织”。

它每年都会组织数场选品PK会,并从中挑选和孵化最有潜力成为爆款的商品。如果能出现类似猫爪杯这样的单品,将极大提振品牌整体的吸引力。

这也意味着,能进入“选品会”的商品,成为爆款的胜算会大大增加。

据悉,今年618,仅美妆领域就会有超过万款创意化妆品在天猫首发。在天猫618正式开启之前,选品PK会也成为这些产品较量的战场。包括雅诗兰黛、欧莱雅、YSL、资生堂、兰蔻等大牌纷纷提报明星产品,参与角逐。

随着爆品越来越受人关注,选品PK会也一再升级。最初的选品PK会只是团队内部评选,参会的评委们人手一票,有点像“打擂台”。

去年双11前夕的一场选品PK会上,天猫选中了旺旺雪饼气垫、大白兔奶糖味的唇膏、好奇尿不湿面膜等一系列跨界产品,事后也证明它们成为了当时最具话题的商品。双11预售期间被人广泛谈论的完美日记和大英博物馆的联名眼影,也正是在这个选品PK会上脱颖而出的。

所有品牌都期待新品能够流行。

根据天猫官方消息,2019年天猫618将成为史上最大规模618,80%的核心品牌将在天猫618发布超过150万款新品。品牌们踊跃参与和激烈竞逐,仅仅在快速消费品领域,就有900多个品牌提报的2000多个商品参选,其中化妆品占据了大头。

在5月21日举行的天猫大快消选品PK会上,天猫展示了品牌提报的超过500款有望成为爆款的创意商品,这些商品是从2000多个单品中初步筛选出来的。

“美康粉黛这款散粉粉质特别细腻,可以直接溶于水中。”“欧莱雅新出的小钢笔,颜色非常饱满润泽”…选品PK会上,桌子上摆满了化妆品,有数十款之多,天猫员工一口气演示了所有美妆新品。然后邀请台下听众轮番上来试一试。

所有商品按照不同类型分类,每个分类约有25款单品,每介绍完一类,台下评委就投出一票,超过6票的单品即可上榜。评选标准包括:包装颜值、产品稀缺度、市场卖点、给消费者的权益等。

不过,相比去年清一色的内部评委团,今年的比赛规则更严苛。除了内部评委外,选品委员会还特设了50人的时尚评委团,他们是来自抖音、微博等各个领域的时尚意见领袖,对于商品的判断都有天然嗅觉。

“今年品牌提报的商品特别多,许多话题商品让人眼前一亮。”连续参与三年天猫618的摩萨这样表示。

去年天猫 618,Rio和六神联名推出的花露水味鸡尾酒一炮而红;今年选出来的货品中,卡婷和颐和园的联名、朗仕和电竞战队 iG的护肤水、大白兔和气味图书馆联名香水、菲诗小铺的冰淇淋唇彩、AGATHA的温感变色项链等都有望成为天猫618的潜力单品。

更有许多平时店内买不到的稀缺货品,比如:阿玛尼的红管唇釉405、纪梵希小羊皮304、VENUS MARBLE的大理石眼影盘。

距离天猫618正式开始倒计时10天,已经可以感受到空气里看不到的硝烟。

“618是一次集中练兵,为上半年的增长带来最大机会。“天猫快速消费品事业部总经理古迈表示,“经过天猫双618这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。”

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