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淘宝天猫月销监测报告(3月):高端品牌大战 小众平价崭露头角

点赞 收藏 汪薇
淘宝天猫月销监测报告(3月):高端品牌大战 小众平价崭露头角

聚美丽为您带来最新3月淘系四大平台春季护肤必需品——爽肤水数据报告,“平价”能否成为中国消费者护肤的新需求?

以AI技术为基础,进行中国市场商业数据收集和分析的智能商务平台的MeasureChina,在每日对中国各大销售平台整理和收集超千万个商品的销售数据和相关评价,定期整理出实时数据和报告书,并按月发布11个类目(洁⾯类、爽肤⽔、精华、面霜、面膜、防晒、基础底妆、口红、眼部、高光/阴影、男士护理)的月度报告书。

本篇文章将为您解读2019年3月,消费者在春季关注的护肤品类——“爽肤水/化妆水”品类的3月完整报告内容。11品类的完整报告欢迎关注文末MeasureChina官网进行获取。

一、淘系四大平台单品类销售数据(3月)

3月,在淘系四大平台中,“爽肤水/化妆水”的总销售额分别是:天猫2.3亿元、天猫国际0.6亿元、淘宝1.2亿元、淘宝全球购0.7亿元。

“爽肤水/化妆水”品类在3月的销售中,日本品牌表现突出,在淘宝和全球购两个平台上3月销售TOP20榜单中都占了将近一半的位置。包括SK-II、茵芙纱、澳尔滨、黛珂、城野医生、资生堂等品牌,从去年开始就一直稳居淘宝单品类销售额前十名。

而在这些受欢迎的日本产品的评价中,“水润清爽”、“值得信赖”是其中的关键词。不少中国消费者表示,日本品牌的安全和专业等正面形象,使得他们对其非常信赖。

而同样是亚洲化妆品代表的韩国品牌在这个类目中就明显表现不佳,在淘宝和全球购两个平台都没有进入销售TOP10中,并且在前二十名中,也只有d’Alba黛尔珀和A.H.C两个品牌入榜。

另外,虽然国产品牌在淘宝上的只有百雀羚进入TOP10,排名第9位。但包括瑞倪维儿、玛丽艳以及纤美源等相对大众知名度低的直销、美容医院品牌也在销量上排进了前二十名中。

在天猫平台中,中国品牌的主场优势体现出来,占据了TOP20榜单中的半壁江山。

以排名第二的薇诺娜为首,包括韩束自然堂、珀莱雅等传统品牌以及ZUZU、HomeFacialPro等新锐品牌均在TOP20中占据有利位置。

而在天猫国际中,日本品牌再次占据TOP20中一半的位置,并且在前十名中,上榜品牌数量较多。城野医生无论从销售量还是销售金额上,都以绝对优势取胜。

在淘宝、天猫四大平台4个榜单中,“爽肤水/化妆水”品类各自排名前五的品牌均价的平均值能达到261元。

其中,除了在天猫国际平台上销售第三的法国品牌Eau precieuse以外,其他品牌的均价不仅上百,还有不少在300~600元之间,甚至600元以上。可见,在基础护肤产品上,中国消费者对于高价产品拥有较高的依赖度。

但是,不难发现,均价低于100元的品牌即使还未大量挤入前十,但在10~20名间已经出现了不少平价品牌。“平价也可以好用”的认知或会被越来越多的消费者所认同,并在该榜单中逐渐体现。

二、淘系四大平台单品类总销售排行(3月)

兰蔻的“爽肤水/化妆水”品类在3月淘宝、天猫平台的销售额以极大的优势位列第一,3月的总销售金额就达到近3000万元,相比排名第二的热门品牌SK-II还多出63%的金额。

其热销单品第一的“兰蔻清滢柔肤水”从去年12月开始销售量持续上升,并且是在去年11月到今年2月为止,价格从未调整的情况下。而该单品自去年10月到今年3月这半年时间里总销售金额达到6840万元人民币。

国货药妆品牌薇诺娜该品类在2月总销售金额排在第26位,但在3月一跃上升至第6位,可见,性价比高、品质良好的国货品牌正在被越来越多的消费者认可。

除薇诺娜以外,在3月整体销售榜单中,只有ZUZU是新锐品牌,其明星单品以“懒人素颜防护喷雾”还获得了“懒人必需品”的好评。

ZUZU长期以来以品牌直播销售的模式,加上大量赠品和微商销售的优势,导致其产品销售的增长势头一直很强劲。

对于爽肤水这种与肌肤健康密切相关的产品,一直以来全球的消费者都在找寻不仅是最好的,更是最适合自己产品。但在找寻的路程中,难免都会产生“价格高就是好”的想法。

但在整体榜单中,相对低价但口碑好的品牌已经开始出现,这些品牌能否突破当下受限的局面而获得更好的成绩,聚美丽也将持续关注。

完整PDF报告请查看《2019年3月淘系四大平台“爽肤水/化妆水”类目报告》(提取码:jkum)

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