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9位美妆企业家登上福布斯白手起家女性榜 多借助社交营销起家

点赞 收藏 言午
9位美妆企业家登上福布斯白手起家女性榜 多借助社交营销起家

这届女富豪无一例外都依托了互联网红利,快来瞧瞧教科书级别的成功路径。

近日,《福布斯》(Forbes)发布了第五份美国最富有的白手起家女性年度榜单,该榜单已扩大至80位,比一年前增加了三分之一,她们在娱乐、医疗、科技、化妆品、时尚等众多行业发家致富。

上榜的80位女性年龄从21岁到92岁不等,净资产合计为813亿美元,今年上榜所需的最低净资产是2.25亿美元。十亿级富翁有25位,比去年多了一位。这反映出一个事实,即女性创造了比以往更多的新企业,积累了比以往任何时候都多的财富。

今年,几位美妆企业家也登上了该榜单。排名第一的是直销药妆品牌Rodan + Fields的联合创始人Kathy Fields和Katie Rodan,她们并列排在第14位,积累了15亿美元的财富。

眉妆品牌Anastasia Beverly Hills创始人Anastasia Soare拥有12亿美元位列21位。

Kylie Cosmetics所有者凯莉(Kylie Jenner)拥有10亿美元位列23位,才21岁的她是有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁。

社交媒体明星Huda Kattan以6.1亿美元的个人资产排名第36位,这要归功于她的化妆品品牌Huda Beauty

紧随其后的是因Fenty Beauty而走红的歌手蕾哈娜,她以6亿美元的个人资产排名第37位。

IT Cosmetics的杰米•科恩•利马(Jamie Kern Lima)以4.4亿美元的资产排名第47位。

凯莉的姐姐金•卡戴珊以3.7亿美元的资产排名第57位,这在一定程度上要归功于她的品牌KKW Beauty。

Thrive Causemetics的创始人卡里萨•博德纳尔(Karissa Bodnar)名列第74位,身价为2.75亿美元。

NYX Cosmetics的创始人托尼•科(Toni Ko)以2.7亿美元的身价名列第75位。

当我们细看这些美妆品牌,无一例外他们都是国外知名度极高的品牌,但有些品牌已经是征战美妆界十几年甚至二十年、兢兢业业才打下一片江山,而有些年纪轻轻就崭露头角、势如破竹,才成立两三年就已经是社交媒体上的头号宠儿。但哪怕是早几年成立后的品牌如NYX Cosmetics、IT Cosmetics等,他们也都带有强烈的重视网络社交媒体营销的特点。

互联网给了小众美妆品牌发展壮大的好机会,互联网式创业越来越成为主流,像Kylie Cosmetics、Huda Beauty、Fenty Beauty、KKW Beauty都是近几年靠互联网崛起的品牌,同时这几位创始人本身就是知名网红,在社交媒体上有极强的影响力,每次要发布新品时,她们就会在社交媒体账号上对自己的美妆产品进行试色展示,不断刺激消费者“买买买”的冲动。

这些品牌主要的销售重心在线上,因为没有线下渠道的积累也没有了包袱,几乎把所有的营销都投放到社交媒体,同时因为品牌知名度高也会带起一波波素人发布相关的试妆帖或是种草帖,用口碑和种草成就一代爆品。美国KOL品牌的集体崛起,让我们真正看到了社交媒体在品牌创建中的作用。

相比与一般的靠植入广告进行变现的中腰部KOL来说,自创品牌的头部KOL依靠自身知名度能更快进行原始资本积累、在粉丝群体中建立品牌意识,也能更好地实现品牌变现。像上文提到的这几位KOL都是顶级的,只有站在生态链顶端的KOL,才有可能打造出长久的红人IP品牌。当然,最后品牌一定要突破创始人属性这个天花板才能进入到在下一阶段的发展中。

IP品牌的销售是中心化的,所有的营销的一定要靠IP自主输出的内容来种草的。而传统品牌是靠代理商或者渠道中的BA推荐的,根据品牌基因将上述品牌分类,可以看到品牌与互联网已密不可分,互联网式创业越来越成为主流。

靠互联网崛起的新锐品牌不管在国外还是国内都已经是趋势,而上述几位年轻的创业者在短短几年内就上榜福布斯最富有白手起家女性榜单,这也给很多新冒出来的红人IP品牌带来了更大的信心,证明行业里通过KOL自创品牌全新方式崛起的品牌路径已经完全打通。

除了KOL自创品牌,经典品牌与互联网原生品牌也少不了要和KOL合作为品牌造势。在这样的新时代,营销正由超级品牌向细分化、社群化品牌转型,品牌的内容将由中央市场部的内部定制转向与社交KOL共同打造,未来的传播将从预算驱动转向为内容驱动。

当然,国内外的品牌在与KOL合作时不可避免地会遇到一些问题,比如ROI怎么算?品牌的内容研发究竟要怎么做?怎么样才能做出受红人欢迎的基础内容?红人适合做品牌CMO吗?你知道你的粉丝需要什么样的产品、怎样设计产品特点吗?......

要想知道上述问题的答案,请期待一下聚美丽的第二届社交营销大会“角逐影响力—红人时代的品牌增长”,我们进一步总结了社交营销方面的最新进展、品牌KOL合作最常见问题及解决方案,快马加鞭地为你带来最新的研究成果。以下是我们的大会完整流程,6月20日,我们在上海,不见不散。

消息来源| globalcosmeticsnews、Forbes、聚美丽往期文章

图片来源| 同上、Ins截图

插图设计:雨晴

责任编辑:木头

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