当前位置:首页 > 资讯 > 正文

今年的618 ,美妆类目必须了解的4大变化

1 1 Lily
今年的618 ,美妆类目必须了解的4大变化

数据说话~

随着倒计时的归零,2019年度618年中大促的最终销售额也随即出炉。

按照实时交易数据显示,截止到6月18日24:00,这场备受关注的年中“狂欢派对”,一小时成交就达到去年全天业绩!

天猫美妆成交同比猛增70%以上,6月16日仅花59秒即成交破亿。

眼霜和精华的成交增速高达192%、134%。兰蔻1小时破亿,8小时超去年618全部销售额。

16日第一小时,香水、防晒、身体护理的销售分别同比增长546%、322%、352%,精华品类用时4分56秒破亿,彩妆品类在第5分钟销售破亿。

大量男性消费者踊跃加入爱美大军,6月16日第一小时天猫男士彩妆成交同比暴涨522%。

伴随着以90/95为主的新一代消费者代际更替在2018年底的基本完成,他们所主导的用户核心消费特征也首次在这场电商平台大促中集中显现。所以,在今年的618的大战中 ,美妆类目有着4大变化是美妆从业者必须关注的。

一、破亿品牌6成是国货,近200新锐品牌增速超1000%

数据显示,天猫618中589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,更惊人的是,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。其中新锐彩妆品牌完美日记更是成为“国货美妆亿元户”的最强代表。

在美成了刚需的消费趋势下,抓住天猫618这个上半年最大的增长机遇,国货美妆的春天已经到来。

在老牌国货中,红地球、美加净、佰草集分别用时10秒、17分钟、50分钟销售额便超去年全天。在新锐品牌部分,赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成为黑马,增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。成立仅两年的完美日记还成为了天猫618期间彩妆销量第一。

数据显示,上海、广州、杭州的国货美妆品牌增长最快,这些美妆国货也大多被广东、江苏、浙江的年轻人买走。70%的消费者年龄在18-25岁之间的00后后和95后,66%是女性。精油、面部精华、香水则成了国货美妆中增长最迅猛的三个品类,增速分别为168%、171%、182%。

业内人士分析,美妆新国货品牌的高速增长,既源于在消费升级的趋势下,消费者对于护肤和彩妆的需求更细分多样,更重要的是,这些新锐佼佼者,注重产品颜值和功效的提升,并通过天猫大数据敏锐捕捉到了一些可能被忽略的需求变化,在推新品的速度和品类上比国际大牌更为灵活,激发了潜在市场。

二、“小众国家”受欢迎,销售额同比增长超500倍

据天猫国际数据显示,6月16日零点开始,天猫618进入冲刺阶段,欧洲的出口“小众国家”集体展现出强劲爆发力,成交同比增速远超传统出口强国美国、日本、韩国、澳大利亚。

得益于对欧洲美妆消费力的整体爆发,16日冲刺阶段开场首小时,俄罗斯、奥地利、芬兰、希腊、匈牙利、葡萄牙、荷兰、捷克、挪威、以色列分别位列国家成交增速前十。

天猫国际上的“国家爆款”依旧火爆,西班牙人气防晒品牌Isdin的35000件抗老防晒水开卖10分钟就售罄;日本品牌城野医生10分钟超去年618首日全天销售额;意大利彩妆品牌KIKO明星单品4系小黑管口红开卖30分成交10000件;西班牙品牌martiderm明星单品驻颜精华首1小时售出近100000支。

据阿里此前数据显示,目前阿里全球购平台上整个品牌数量有13.4万个,来自于116个国家(TOP3是美、日、韩),94%是中小品牌;2018年品牌成交额超过1千亿,30%是中小品牌贡献的。

如今再看618的结果,正如淘宝全球购商家品牌负责人预测的一样,随着年轻化趋势越来越大,海外中小品牌会有非常大的空间。

三、三四线城市或小镇青年更爱买进口品

6月8日零点,天猫国际进口日开启,三四线城市的消费者随即展现强大消费力,开场首小时成交同比增长1170%,购买进口商品的人数同比增长超10倍,两项增速均远超北上广等一线城市。全天三四线城市成交整体同比增长153%,其中95后同比增长192%,00后同比增长333%,大幅超越一二线城市,释放出惊人的进口消费购买力。

其中,在6月8日首小时成交同比增幅城市排行的前10名,有6个是三四线城市。广东省的揭阳、汕头、江门占据了城市交易增速排行前三,湖南衡阳、广东珠海、广西柳州冲进前十。一二线城市增速中上海则排名第4,浙江嘉兴、台州、宁波分别位列6至8位。

一二线城市当中,北京、广州,深圳、杭州等传统线上消费发达城市,尽管在进口交易体量排行榜依旧名列前茅,但是消费增速表现相对疲软,甚至跌出了增速排名的前20。

此外,截止到6月2日,天猫618的聚划算商品成交件数突破1亿件,近一半订单来自下沉市场,美妆品类在三至六线城市的成交额同比增长了143%。

不仅是天猫,京东方面也称在6月1日全天,四线及以下城市下单金额同比增长达108%,领跑各线级市场。

三四线城市更低的生活成本让消费者拥有更多可自由支配的购买力。特别以90后、00后为代表的年轻消费群体正迅速崛起,三四线城市的消费升级,更为进口消费增长注入了强劲的原生动力。

四、直播成交量暴涨近600% 诞生亿元直播间

除了以上几个特征,今年的618还有一个显著变化就是直播的加入。

天猫618刚开场,各个主播、商家的直播间就迎来了开门红。数据显示,6月1日当天,淘宝直播整体成交同比增长近600%。

薇娅viya的直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”,开场仅一个半小时成交额就突破6200万,并有19个单品销售破百万,包括护肤品套装、面膜、按摩椅等各种品类。

李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅此一项单品销售额超过600万。

烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶,祖艾妈2分钟售出万份面膜……

此外,天猫首次推出了聚划算“千万爆款团”视频团,充分展示了网红们直播的带货力。开团1分钟,张大奕就突破100万,口红新品首发6分钟就售出超过1万件,俊平大魔王也在2分钟内突破100万。

如今,直播已成为商家触达消费者最直接、也是最重要的途径之一,不少品牌在618之前就早早开始安排主播。可以看出,越来越多的商家将直播作为店铺运营的主要方式之一。

淘宝直播引导成交130亿,直播间成商家标配。

总的来说,这20年来,互联网已经悄然构建起新的世界,实体经济饱受冲击。面对新一代消费主力军迥然不同的个性化需求与媒体习惯,品牌们必要及时调整方向,新渠道,新营销,内容+社交,才是下个十年的新逻辑,一个崭新的时代也将由此开启。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

相关新闻