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丸美新“世”代

点赞 收藏 徐家佳
丸美新“世”代

今天之后丸美将正式成为中国第六家化妆品上市公司,踏入发展新征程。

7月25日,对于上海证交所来说或许是平常的一天,但是对于中国化妆品资本市场来说,有着特殊的意义,在沉寂了两年之后的中国本土化妆品市场,终于在主板迎来了新的面孔,他就是丸美

7月25日9点30分,丸美主板上市的钟声在上海证券交易所交易大厅敲响,丸美股份董事长孙怀庆、丸美股份高管团队以及众多特邀嘉宾,出席上市仪式,共同见证这一里程碑时刻。

丸美股份发行价20.54,到开盘后半个小时的10点整,股价为29.58元,比开盘价涨44%,市值达到118.62亿元,与珀莱雅的134亿市值交相辉映!

作为深耕行业多年的聚美丽,近些年一直关注丸美的发展,也为丸美的上市感到由衷的祝贺。聚美丽创始合伙人兼CEO许文君受邀参加了昨日的晚宴和早上的敲钟仪式。

△敲钟仪式

△聚美丽创始合伙人兼CEO许文君与丸美股份董事长孙怀庆合影

本次丸美上市公开发行价格拟定为20.54元/股(暂定),发行股份数量不超过4,100万股,总市值8.32亿元,占发行后总股本比例不低于10%。预计募集资金总额为8.4亿元,扣除发行费用后募集资金净额为7.9亿元。

丸美创始人孙怀庆在证交所敲钟之后,感触良多。他在致辞中表示:“在上海主板A股上市绝不是我们的终点,而是崭新的起点!我们生在这个伟大的时代,丸美股份一定不会辜负一路以来给予我们信任的政府、支持的伙伴、肯定的社会与追随的团队!”

5年数次冲击IPO

自2014年6月开始,丸美母公司广东丸美生物技术股份有限公司首次递交IPO。排队两年上会,遭发审委否决。

而后又经历种种的原因IPO未果。所幸最后一切有惊无险,在今天终于能够成为中国第六家化妆品上市企业。

从此,中国A股主板市场又多了一家化妆品企业:丸美股份,股票代码603983。

这一切,孙怀庆用了一句话来概括:“不是因为未来有多好,我们才坚持;而是因为坚持,我们才知道未来有多好!

坚定不移走高端化路线

从丸美成立之初,一直坚持走精品和高端化路线,这在大打价格战的CS渠道难能可贵。

从招股书上也是看到,在2016-2018年度丸美第一明星单品丸美弹力眼霜精华一直都保持在199.2元。在电商冲击猛烈的线下渠道,各个商家都打出了价格战,而丸美在这三年还是坚持其高端化战略,深入耕耘CS渠道,成为二、三线城市高端之王。2018年贡献89%收入,92%毛利润,毛利率水平维持在70%以上,收入保持稳定增长,具有较高的市场认可度。

证券研究机构安信商社认为:“丸美股份有较强的持续增长潜力及横向延伸张力。以珀莱雅为例,上市前由于渠道调整影响收入增长,15年曾陷入负增长,16/17年持续增长缓慢,但上市后即放量高增。

而且丸美股份盈利能力远高于行业水平:毛利率约在68%(同行业可比上市公司均在50%-65%),净利率约26%,净资产收益率为35.57%(同行业可比上市公司均在2%-19%),高盈利能力主要源于三个因素:高定价、低返利、折扣力度小,凸显品牌溢价,展现未来较大扩张潜力。”这三个因素丸美股份基本吻合。

从100万到第6家化妆品上市公司

从2002年的100万注册资本到2015年的3600万,再到今天的上市公司,丸美的发展坚实而稳健。

虽然外界对于丸美有很多的讨论,但是这17年间,丸美一直很“纯粹”。100%营收来自自有化妆品品牌核心业务。主品牌丸美定位眼部抗衰老,年贡献率89%。

从营销来看,丸美的广告片也一直是行业内讨论的典范之一。2015年,丸美围绕梁朝伟拍摄的《眼》广告片是当年现象级的营销案例,除了片子本身的内容、质感的高水平,丸美在媒介渠道上也进行了全面的投放。四大卫视同一个黄金时段联播3分钟TVC,微博上同步宣传,一天不到话题阅读量超过1亿。

2016年,在梁朝伟的基础上,丸美还请了周迅,推出《不怕黑》三部曲广告,在湖南卫视三集连播。

2017年,丸美的广告片《偏心的佐佐木公夫》让人了解到丸美的产品不仅仅是科研的产物,更是情感的结果。

现如今的眼霜市场早已从10几年前的不毛之地,变成“热土”,眼霜市场风云激荡。而丸美要做的就是继续深耕眼部护理,做深眼霜品类,构建丸美护城河。

从0开始到第6届眼霜节

或许6可以成为丸美2019年的幸运数字,从第六家化妆品上市公司,到第6届眼霜节,这个在中国人认为吉祥的数字在丸美身上多次出现。

今年眼霜节的关键词是:跨界,届时日本当红新锐插画大师瓜生太郎Taro Uryu,创造极具风格的丸美眼霜节icon、弹力电眼girl和弹力电眼boy三大形象,此外丸美也将推出弹力限量跨界礼盒。

丸美的上市,不只是行业增多了一家A股上市公司,更为重要的是,丸美是首个在中国A股上市的中国中高端化妆品企业,也是中国眼霜的第一股。

Z世代是丸美的“关键人”风险

在之前聚美丽就分析过丸美虽然其净利润一直傲视群雄,且品牌运营能力在国内同行中属于前列,但是丸美遇到的另一个挑战是线下传统品牌的典型困局,即线下占比过大,其线下经销模式始终高达86%,线上营收占比仅11%。而且在过去两年间,丸美对于社交内容营销的尝试与摸索亦趋保守。

丸美,有潜力,但更有挑战,还需要一场捍卫荣誉的胜利来证明自己。而00后、Z世代是丸美能否实现上市增长的“关键人”风险,或许这也是今年丸美把眼霜节的焦点聚焦在“跨界”这一备受年轻消费者喜欢的营销模式上的重要原因。

△丸美答谢酒会

在今年的丸美眼霜节开幕式上,孙怀庆表示:“如今的中国就像是一个被点燃的巨大火山,迸发出令世界瞩目的力量,中国经济将长期向好,丸美只管永不停歇地向前奔跑,力至行业巅峰。”

今天的敲钟上市,只是丸美发展历程中的一个节点,至此丸美将进入一个崭新的时代,期待丸美上市后的表现。

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