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挖掘潜力蓝海市场,玛丽黛佳这次的利器是TA

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挖掘潜力蓝海市场,玛丽黛佳这次的利器是TA

挖掘未被满足的痛点,玛丽黛佳正在积极探索抗蓝光市场。

一颗积极向上奔腾的心,不该被下垂的皱纹拖累,

所以为了比同龄人更年轻活力,

一大批年轻人的化妆台上摆满了精致的瓶瓶罐罐……

随着收入水平的提高和消费观念的升级,消费者对化妆品的需求也越来越“精准”。随之而来的是细分市场的爆发。

近日,行业里就出现了一款针对细分市场新出的产品——玛丽黛佳蓝光防护提亮霜,简称防蓝霜。产品刚刚推出,就表现出隐隐要爆发的势头。

未来是细分市场

之所以防蓝霜未推先火,一个重要原因是是抓住了消费者的心理需求。

随着消费升级更加精细化时代的来临,消费者也更加成熟,他们往往在品牌定位、品牌细分和产品分化上有着自己独特的认知和判断,像我们熟知的产品功能美白、补水、抗皱、祛斑、谈化细纹、抗衰老等属性在消费者心中有着清晰而有不同的定位,个性化的选择也更加贴合消费者的日常护肤需求。

近两年,随着空气质量的污染和各领域消费升级的变革,消费者对于自身的生活质量也在日益提高,护肤品的基础需求和重视程度大大上升。

抗蓝:潜力蓝海市场

近期,一个最经常被提及的一个概念是——抗蓝光。

蓝光又叫高能短波蓝光,属于可见光HEV的波长范畴,是处于400nm-450nm之间具有相对较高能量的光线。不同于紫外线在自然界的主要光源是太阳,蓝光在阳光、电脑/电视显示器、手机、ipad,甚至荧光灯、LED灯、汽车车灯中都大量存在。

随着电子产品逐渐成为生活的一部分,手机、电脑等产品的蓝光危害会给皮肤带来不良影响。根据现代研究发现,刷屏超过3小时,就相当于在太阳底下暴晒1小时,肌肤自我修复会下降到70%,打个比例说,平常你肌肤爆痘2~3天就自我修复好了,可在电子屏蓝光下会延长到5~7天。

因此,防蓝光的产品无疑能抓住一大批“低头族”的痛点。

敢做人先,防蓝霜多手抓痛点

事实上,虽然中国是大气污染和蓝光污染的重灾区,但是大多数抗蓝光、防污染的产品都是外资品牌,其中最火的产品应当是去年年中雅诗兰黛旗下明星单品小棕瓶眼霜全面升级后“抗蓝光”版本。

而国内抗污染、防蓝光化妆品的开发还处于摸索阶段。

而玛丽黛佳结合消费者需求全新推出的[蓝光防护亮肤霜 ]专为现代刷屏族定制,隔离蓝光伤害,同时快速提亮,是防护升级版的“懒人霜”。

该新品中,特别添加的bluvlite富含高分子花青素在肌肤表面形成保护膜,隔离蓝光伤害,同时富含小分子氧杂蒽酮和糅花酸,合力吸收剩余蓝光。另外,还添加了烟酰胺、三重透明质酸等美白、保湿成分,单独使用也能打造自然健康无妆感玻璃肌。

众所周知,防晒的必要性已经不需要多强调,而小白领、学生党等多数低头族暴露在蓝光下的时间远超过在阳光下的时间,因此提亮、防蓝光、护肤相当于多方面抓住消费者痛点。

“品牌必须以满足消费者没满足的需求为核心。”玛丽黛佳总经理陈海军这样总结玛丽黛佳能不断创新的原因。

确实,玛丽黛佳擅长挖掘消费者未被满足的痛点。在玛丽黛佳看来,产品并不仅是简单的产品,设计的也不只是产品,而是新的消费体验。从玛丽黛佳第一支嫁接式睫毛膏,到大卖的“小蘑菇”美颜霜,都能看到对生活场景与体验的关注,无论是彩妆小白还是美妆达人,都能让她们在化妆过程中充满愉悦感。

此次“防蓝霜”的推出,不仅延续了玛丽黛佳在底妆市场的优势,同时更强调护肤功效,开创性加入“防蓝光”这一细分、尚未被完全开发的痛点。我们也不难预见这款产品即将在消费者中引爆的现象。

在化妆品行业,新的概念总是在品牌们的招式动作中层出不穷。只有真正挖掘消费者需求,抓住痛点的产品才能牢牢把握住消费者的心。而玛丽黛佳无疑拥有这个能力。

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