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每年增速超过60%,天然护肤品牌Ursa Major融资3500万元

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每年增速超过60%,天然护肤品牌Ursa Major融资3500万元

Ursa Major每年以超过60%的速度增长。

无性别主义天然护肤品牌Ursa Major从Fenwick Brands、Finn capital Partners和其他投资者那里已经筹集了500万美元(RMB3500万元),为下一阶段的增长提供资金。

随着新资金流入,Ursa Major计划通过关键招聘来扩大营销和销售努力,并建立直接面向消费者的团队。该业务还将专注于通过内容、合作伙伴和社交媒体建立品牌,同时支持现有的零售合作伙伴。

2011年,艾米莉·多伊尔(Emily Doyle)和奥利弗·沃思曼(Oliver Sweatman)创立了这家总部位于弗吉尼亚州沃特伯里的公司。这对夫妇曾在纽约的美妆行业工作过,并因为搬到北方的佛蒙特州的共同愿望而走到了一起。

△艾米莉·多伊尔和奥利弗·沃思曼

艾米莉表示:“我们的品牌是关于户外活动以及与自然的联系,因此我们想反映出这种出行的感觉。”他们称核心客户为“日常探索者”(Everyday Explorer),这个团体有一种逃避城市的心态,虽然该品牌约90%的客户生活在城市中。

“在某种程度上,这群人踏上了寻找北极星之路,在生命中的20多岁和30多岁都在城市里度过,并且在努力平衡工作和生活。Ursa Major(大熊星座)是北方天空中最大的可见星座,长期以来一直被用于寻找北方。对我们来说,这是一个强有力的提醒,要遵循内在的指南针,开创自己的人生道路。”奥利弗说道。

△官网首页

几年来,Ursa Major每年以超过60%的速度增长,业内人士称,2019年的净销售额可能达到800万到900万美元(RMB5700万—6430万元)。

经过8年的发展,Ursa Major现在已有18个SKU,包括明星产品Hoppin Fresh香体剂、洗发水、护发素、面霜、剃须膏等产品,售价在6-46美元之间(RMB42-330元)。Ursa Major的产品配方严格按照欧洲制定的标准Ecocert而实行,据创始人表示,产品配方接近100%纯天然并以食品级标准为目标。

Ursa Major主要通过官网、亚马逊和纯净美容产品零售商Credo、Follain等渠道销售。“我们的很多男性客户都在亚马逊上进货,这减轻了我们的批发业务增长过快的压力。”奥利弗说。在某些酒店、Y7 yoga studios和Equinox Precision Run,这些产品也被当作生活用品出售。

“我们的想法是要有有效的、高端的皮肤护理,但又不增加复杂性。我们不会使用5到6种成分配方,而更像是30到50种成分配方——我们发现我们必须这样做才能得到我们喜欢的产品和我们喜欢的香味。”奥利弗说。

艾米莉表示,Ursa Major的下一个产品发布将是一款喷雾香体剂,该品牌正考虑生产一款眼霜。“当涉及到产品开发的时候,我们希望保持产品线的连续性,并确保我们不会推出任何过于繁琐、高维护、难以使用或过于昂贵的产品。”她说。

消息来源 | WWD、Sevendaysvt、GQ

图片来源 | 同上

责任编辑:木头

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