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联合利华、雅诗兰黛都在抢,这头估值10亿美元的“醉象”最终被资生堂拿下

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联合利华、雅诗兰黛都在抢,这头估值10亿美元的“醉象”最终被资生堂拿下

预计“Clean Beauty”品牌将有助于加强资生堂在全球化妆品行业中的影响力。

2019年10月8日,资生堂宣布已签署一项协议收购“Clean Beauty”品牌“醉象”的100%股份,交易价值约为8.45亿美元(约合60.3亿人民币),此举是这家日本化妆品公司在全球留下更大足迹的最新举措。

欧莱雅2012年,蒂凡尼·马斯特森(Tiffany Masterson)创立了“醉象”。该公司销售额呈指数级增长,预计2018年的净销售额接近1亿美元(约合7.1亿人民币)。它吸引了来自各种人群的客户,但在千禧一代和Z一代中尤其受欢迎。此前,聚美丽曾详细介绍过醉象,详见《继蕾哈娜的FB之后,美国炙手可热的明星品牌将进入中国

此次确认交易后,资生堂在新闻稿中表示:“‘醉象’将能够利用资生堂的全球平台和资源,向美洲以及包括欧洲和亚洲在内的国际新市场和现有市场扩张。资生堂的全球创新中心和卓越数字中心将提供丰富的专业知识和独特的支持网络,最大限度地利用‘醉象’在所有渠道的增长和发展机会。”

资生堂(Shiseido)总裁兼首席执行官谷正彦(Masahiko Uotani)称“醉象”是“历史上增长最快的护肤品牌之一”

“醉象的方法与高度投入和忠诚的消费者产生了强烈的共鸣,他们重视醉象配方的完整性和有效性,并结合了有趣、好奇的方法。”官谷正彦(Masahiko Uotani)在新闻稿中说。“我相信,在马克•雷伊(Marc Rey)在美洲的领导下,在资生堂(Shiseido)的全球平台和独特资源的支持下,我们将大力支持‘醉象’的持续增长。”

资生堂美洲首席执行官兼首席增长官雷伊(Rey)表示:“这种新的、令人难以置信的令人兴奋的合作关系,建立在资生堂收购独特、一流品牌的强大势头和成功记录的基础上。

‘醉象’通过提供高效、清洁、兼容的产品,正在改变人们理解和体验美的方式。“醉象”建立在强大的品牌基础上,其独特的理念与资生堂的价值观和护肤传统完美契合。我们的创新和以人为本的文化很好地结合在一起,我们对我们的消费者有着坚定不移的承诺。我也相信,这个品牌将有助于资生堂美洲的业务业绩。”

蒂凡尼·马斯特森(Tiffany Masterson)说:“我是以一个行业局外人的身份开始创业的,从一开始我就做了一些不同的事情。加入资生堂这样的强大的化妆品公司,引领行业创新和全球卓越,对我和醉象来说都是梦想成真。我们有相似的价值观,最重要的是对消费者坚定不移的承诺。我选择了一个合作伙伴,他会让这个品牌继续做自己,用同样的配方和同样的团队。”

有关“醉象”可能被出售的猜测从今年年初就开始了,数月来,雅诗兰黛和联合利华被传言可能成为收购方。最终,处于劣势的资生堂签署了收购“醉象”(Drunk Elephant)的协议。

与竞争对手相比,资生堂在这场“赢者通吃”的化妆品战役中走得更慢——在2017年至2018年期间,它对科技公司MatchCo、Giaran和Olivo Laboratories进行了最新投资。该公司上一次收购化妆品品牌Laura Mercier是在2016年。然而,资生堂在一年后将后者出售给了Tengram Capital Partners。资生堂上一次在美国进行大规模并购的尝试是在2010年。

△Laura Mercier产品图

据咨询机构Coresight Research的数据,联合利华在6月份斥资5亿美元(约合35亿人民币)收购Tatcha之前,斥资近23亿美元(约合164亿人民币)收购了Dermalogica、Kate Somerville、Living Proof和Hourglass等六家公司,打造了自己的品牌组合。与联合利华在大众化妆品和高端化妆品领域的高低端定位不同,资生堂的定位一直是高端品牌

此外,尽管醉象2013年问世以来取得了巨大的增长,但它在亚洲几乎没有业务。2018年11月,“醉象”在该地区的第一个入口是通过新加坡的一个快闪店。与此对比的是,资生堂在亚洲拥有本土优势。

欧睿国际美容分析师加布里埃拉•贝克维斯 Gabriella Beckwith表示:“亚太地区预计将成为全球增长最快的护肤地区,2019年至2023年期间的复合年增长率为4%。随着亚洲消费者继续对clean beauty产生更大的兴趣,‘醉象’将有机会蓬勃发展。”

“亚洲是一个至关重要的市场,护肤品在这里占据着主导地位。”市场分析师凯拉•玛西(Kayla Marci)说‘醉象’在香港和中国内地的扩张,预计将占该品牌全球收入的10%左右。”

这笔交易预计将在年底前完成。完成后,“醉象”将在资生堂美洲区运营,蒂凡尼·马斯特森(Tiffany Masterson)将继续担任首席创意官,同时担任总裁一职,直接向雷伊(Rey)汇报。

蒂凡尼·马斯特森(Tiffany Masterson)在产品配方、社交媒体营销和信息传递非常在行。

“我想和一家能给我自主权的公司合作,让品牌保持原样,并尊重我的愿景。”她在接受Glossy网站采访时表示。“资生堂将为我们提供令人难以置信的创新资源,我们可以将其应用于包装和配方。这里的文化令人印象深刻,我很自豪能成为这样一个全球强国的一员,帮助‘醉象’度过下一个增长阶段。”

针对此次交易,业内人士进行了评价。针对此次收购为何没有达到10亿美元(约合71.4亿人民币),一些人猜测是宏观经济因素在起作用,另一些人则指出这个价格似乎是突然出现的。

“我不认为是购买价格下降——环境正变得更具挑战性。”一位业内人士指出,“丝芙兰和Ulta Beauty在美国的竞争已经开始对在美国销售的品牌造成影响,英国脱欧正在损害英国的销售。同时,香港的抗议活动正在影响那里的消费者行为。”

另一位消息人士称,这个价值10亿美元(约合71.4亿人民币)的创意从何而来还不得而知。据说,资生堂的收购价是2018年销售额的8倍以上,是息税折旧摊销前利润的20倍以上。据业内人士透露,“醉象”有望在2019年实现1.3亿美元(约合9.2亿人民币)的净销售额。

业内人士Priya Rao则总结道:‘醉象’已经吸引了千禧一代的注意,它在instagram上的包装和引人注目的创始人主导的原创故事。保持这一点将是关键,它的核心和单一的重点是皮肤护理。再加上资生堂(Shiseido)在亚洲的主导地位和近期的技术投资,眼下的增长机遇很难被超越。

消息来源|WWD、Glossy

图片来源|品牌官网、聚美丽

责任编辑|木头                                        

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