当前位置:首页 > 资讯 > 正文

快讯||自然堂急速刷新纪录!近5个亿成交额是如何攒出来的?

点赞 收藏 Lily
快讯||自然堂急速刷新纪录!近5个亿成交额是如何攒出来的?

炒“口碑国货”IP?自然堂花样百出获双11单店国货第一。

11月12日零点,天猫双11全球狂欢节更新最终11日当天成交额。在这一天,天猫双11再次创下历史新纪录,成交额高达2684亿。

随着美妆产品在双11这天存在感逐渐增强,越来越多的消费者将化妆品作为双11“必屯清单”中的重要部分。在初步的统计中,在狂欢节开场仅2小时的时候,在天猫上成交额破亿的148个品牌中,就有34个是美妆品牌。

除了美妆品类整体在双11当天不断刷新自身新记录外,多个品牌也接连更新捷报。而在去年以“双十一全网美妆国货销售冠军”的自然堂也在双11当天交出了一张优异的成绩单

39分钟,自然堂天猫旗舰店销售额破1个亿!

1小时2分,自然堂天猫旗舰店销售额破2个亿!

7小时53分,自然堂天猫旗舰店销售额破3个亿!

23小时27分,自然堂天猫旗舰店销售额破4个亿!

24小时,自然堂天猫旗舰店销售额冲破4.98亿!

自然堂在今年双11以急速破亿且不断刷新自身纪录的优秀表现,为其收获近5个亿的当天销售额打下了基础。

相比去年双11当天,自然堂在开始后58分钟销售额突破1个亿,以及开始10小时后突破2个亿的成绩,自然堂在今年的购物节中以迅速增长的业绩吸引了不少观众的眼球,并在1个多月的公开预热时间里,发挥自身品牌力和规划的优势,在本次狂欢节开始后接连打破去年创下的销售记录。

而为了挑战国货美妆天猫双11销售第一的位置,自然堂更是早早开始铺置市场,不断开发一些新的宣传方式为自己进一步巩固“口碑国货”的形象。

△开心麻花演员为自然堂双十一活动造势

其中,在9月19日,自然堂就接连官宣多位新聘代言人,并连续任命8位人气明星为“双十一开心购物官”。

从开心麻花的4位演员(沈腾、马丽、艾伦、常远),到《流浪地球》女主扮演者赵今麦、《芳华》女主角扮演者苗苗、自然堂护肤代言人郑凯、自然堂面膜代言人白宇以及人气主持人谢娜,从将广告宣传片拍成开心小剧场,到女明星的日常护肤分享,自然堂采用了多种新点子为双十一活动造势。

△谢娜代言自然堂新品

在以娱乐视频、生活分享等视频为主的宣传中,自然堂以近年来在新一代消费者间更流行的种草方法获得了不少消费者以及各个代言人粉丝的力挺,也正为本次销售额高达4.98亿打下了基础。

不仅在预售期间就成就了自然堂“断货三连”(凝时水乳精套装预售提前告罄、喜马拉雅冰川水水光面膜预售提前告罄、烟酰胺提亮安瓶面膜预售提前告罄),还在正式销售开始1秒卖空国庆阅兵女兵同款的炫彩红星唇膏,并帮助自然堂在开抢10分钟之际售出2100万+篇的植物面膜。

而成为“凑单黑马”的水润保湿洗颜霜,更是以22万支的销量36分钟迅速告罄。

除此之外,自然堂还公布了本次双11重点推广的产品之一——小紫瓶精华在开抢8分钟内,小紫瓶精华8万瓶的存货告罄。

△薇娅带货自然堂小紫瓶

作为本次自然堂联手卖货达人薇娅的淘宝直播间,并重点推广的全新升级款的小紫瓶,除了在“自然堂精华节”举办期间,就邀请《明日之子》田燚、易安音乐社成员林墨、X玖少年团伍嘉成等多位偶像明星亲临现场为其站台以外,还召集了包括人气歌手郑秀妍Jessica、演员宣璐、胡冰卿在内的人气明星作为“好物分享官”再次提升本款单品的知名度。

从聘请“双十一开心购物官”,到新任命国民好感度高的新代言人,再到多位流量明星的加持,一直以来堪比星探的自然堂再次发挥自身优势,从明星、红人入手吸引大量90、00后消费者的眼球,也真正利用了这个群体巨大的消费潜力,成就了本次双11高达4.98亿的销售额。

△自然堂天猫旗舰店热门产品

当然,除了积极利用粉丝效应以进一步宣传双11品牌活动并扩大知名度以外,自然堂还与雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌的折扣力度齐平,以主打系列产品全面低于5折的定价进一步留住消费者。另外,除了人气系列,自然堂最新推出的双管精华也加入了店内买一送一的活动中。

而除了主要在天猫上进行的活动以外,本次自然堂还参与了“嗑国货硬核CP,更享超值福利”活动,与OPPO手机、来一份坚果、郎酒、飞科等等知名国产品牌联手打造“国货CP”的活动,进行捆绑式宣传,为国货品牌造势。

从口碑国货到国潮领袖,自然堂以各式各样的诚意产品和营销方式巩固自身,今年将“回归产品”这一理念贯彻到底的自然堂拼出了实力。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利