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快讯|| 国货彩妆No.1,完美日记的双11 很完美

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快讯|| 国货彩妆No.1,完美日记的双11 很完美

完美日记是今年双11首个销‌售额破亿的彩‌妆品牌,也是首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌。

双十一,错过一天等一年,2019年的11月11日这天又一次成为了全民购物狂欢日,仅用1分36秒就破了100亿。截止到下午4点32分,2135亿的战绩已超2018年全天交易额。而2019年双十一全天总销售额为2684亿元

   

美妆界的竞争也十分激烈,今年双十一国货彩妆品牌No.1是完美日记,作为连续两年成为天猫双11第一个破亿的国货彩妆品牌,这一宝座当之无愧。

成立才3年的完美日记是今年双11首个销‌售额破亿的彩‌妆品牌,仅28分钟超20‌18年双1‌1全天销售额。    

       

去年双十一,完美日记开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌,销售总金额荣登天猫彩妆第二名,国货彩妆第一名。而今年双十一,更是芝麻开花节节高,仅用13分钟就突破1亿,妥妥地加入了天猫双十一美妆品牌过亿俱乐部。        

           

根据官方发布消息,完美日记是双十一首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌。            

               

完美日记此次的辉煌战绩也不是一蹴而就的,根据天猫和电商魔镜数据,从2019年1月到4月,完美日记一直稳居天猫美妆销量第一;到了2019年天猫618,完美日记在第一小时就荣登天猫彩妆Top1。 

根据消费新声消息,目前,完美日记在淘宝、微信、抖音等渠道积累的全网粉丝数超过了1700万,且主要是18-28岁人群。今年618,完美日记还获得了新的称号:在天猫的00后国货粉丝占比中,完美日记排名第二,第一和第三分别为华为和中国李宁。

那么2017年才进入淘宝,2018年第一次参加双十一的完美日记是怎么做到的?这还是和品牌在线上的打法有关。

除常规的明星代言和联名IP产品开发之外,完美日记是一个借助小红书平台崛起的品牌,利用用户的真实评价和口碑沉淀的社区优势,沉淀出大量优质的用户评价和品牌口碑。

规律性地打造爆款                

完美日记的上新周期主要集中在每年3-4月、8-9月这几个节点,在一个月的时间里,依靠小红书、微博、抖音等平台打造1-2个爆款,然后利用天猫618和双11活动的巨大势能,把产品销量推到一个较高的水平。

完美日记逐渐丰富产品线,已经推出了卸妆水、香水、安瓶精华等产品。今年双十一前,完美日记上新了几款新品,主推产品有中国国家地理联名眼影盘、金色散粉、小酒馆唇釉、不鸭联名气垫等,大多数产品从10月21日开始预售,截至11月1日上午,国家地理联名眼影盘销量已超10万。

                   

此次双十一完美日记的活动力度较大,不仅有折扣,还推出第2件半价、第2件1元、第2件9.9元等鼓励购买的活动。

借助明星和KOL的影响力                    

完美日记首先借助明星代言人引起消费者关注和讨论,在唇妆代言人朱正廷、底妆代言人赖冠霖、品牌大使刘承羽、安瓶能量大使吴青峰的影响力下,最大范围触达潜在用户,进而调动粉丝的积极性,自发进行二次传播。完美日记对于品牌代言人的走心式包装不仅得到了粉丝极大的认同感,还成功地提升了品牌知名度。

                   

此外,完美日记还会和KOL合作引导消费者购买。今年直播特别流行,完美日记也邀请不同的KOL直播,说到这不得不提的就是口红一哥李佳琦,李佳琦推荐双十一必入小粉钻,传播声量达到2.5万,为国货表现最佳。

                       

通过2018年的探索,完美日记已经能够筛选出效果好的KOL,并在2019年加大力度重复投放。通过KOL投放制造消费者对品牌的认知和购买欲望,再在双十一各种促销活动中引爆销售。

                           

线上线下齐发力                            

作为一个在线上崛起的品牌,完美日记在今年也有意发展线下渠道,发力新零售战略。母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧表示,完美日记在线上的粉丝量基本已经触顶,如今正需要通过线下渠道进行拓展新顾客。

                           

目前,完美日记线下门店已入驻广州、深圳、重庆、成都、西安、上海等城市,品牌还扬言,未来三年内将在全国布局600家线下专卖店。完美日记的线下体验店和概念店自带“流量”属性,有成网红店的趋势,这不仅给品牌造势,也利于品牌双十一活动的广泛传播,对品牌形象建设也十分有利。

完美日记今年继续夺得桂冠已在大家的意料之中,国货新锐品牌正在不断崛起,期待更多国货品牌的好消息~

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