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新锐品牌大会 | 史黛妃:产品和品牌,都是给消费者等价甚至超值的体验

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新锐品牌大会 | 史黛妃:产品和品牌,都是给消费者等价甚至超值的体验

不管渠道和媒体如何变,满足消费者感性和理性的需求都是不变的。

12月3号-4号,由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量,新生态”,我们邀请了多位新锐品牌创始人共同探讨流量与品牌的相关话题,下面是他颜品牌创始人史黛妃的观点:

1.今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何看待这个主题?

从目前几个不同类目、不同层级的店铺数据走势来看,2020年的趋势,适合后端扎实,前端轻盈的店铺。

如果做标品,不要碰教育成本高的新领域。只通过淘宝来教育的速度太慢了,淘宝是一个封闭的流量池,教育要从开放的流量池(例如微博,抖音)等开始。如果选择高端定位产品,一定要考虑到底高端在什么地方?在品牌化的道路上,每日三省吾身:凭什么卖这么贵?凭什么?凭什么!如果选择竞争过于激烈的类目,因为渠道碎片化,流量碎片化之后,低端产品要么特别爆,要么就凉凉,而特别爆的品又很考验后端能力。

有人可能会问,要做什么标品呢?我觉得问题不在标品,在于你的能力。低端刚需类产品,多平台发展在所难免。而中高端产品会陷入迷茫,任何一个领域,中高端产品突围的就只有两三个,即使成为MBA经典案例的宝洁公司,热销洗发水也只有那几款。

而个性化产品的突围,除了定位(以及围绕定位展开的营销行为)之外,还在于创始人自身在社交网络的突围,所以,“先有人后有产品”成为可能。但是,最终回归一点,创业要讲性价比的,讲大环境的趋势和你自己的能力。不存在什么新零售,只是零售总处于微创新之中。

2.对于你们品牌而言,在这样一个媒体与渠道更迭的时代里,是机遇还是挑战?

当然是机遇,我们的团队基因就是品牌出身。在我看来,产品和品牌是合二为一,都是给消费者一个等价甚至超值的体验。品牌通过产品传递给消费者价值、感受、情绪,不管渠道和媒体如何变,满足消费者感性和理性的需求都是不变的。永远要让你的人拉着业务走,而不是让业务推着人走。

3.你会如何适应这个新的时代,有哪些新的思路和方法?

这个时代更多的是让传播回归到了好产品和好内容上,我觉得是一个好的现象。给用心做产品和挖掘产品对消费者利益点的品牌方更多的机会,另外也让KOC有了发声的机会。

本次新锐品牌大会,完美日记、植观、SUSISU、HEDONE、半亩花田等新锐品牌,以及阿芙、珀莱雅等在2019年玩转新流量的代表品牌,都将前来参与,跟大家分享关于流量玩法和品牌塑造的思考与见解,敬请期待。

快扫码来参加大会吧!

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