洗衣凝珠:在不断升级的洗衣剂市场中走花路?

凝珠在中国市场的份额占比还很小,但是其相较于去年,销量增长超100%,正快速成长着。

“长安一片月,万户捣衣声。”从古至今,不仅服饰的样式发生着巨大变化,洗衣的方式也日新月异地发展着。汉代时人们已会使用天然石碱洗涤衣物,后又在石碱中加入淀粉和香料并制成锭状出售,这就是古老的洗衣皂。而现代合成洗涤剂在中国也有60余年的生产历史。

那么,回到现在,洗衣凝珠作为一个较为“新兴”的衣物清洁产品开始出现在中国消费者们的视野中。

目前,凝珠在中国市场的份额占比还很小,是一位在不断努力的“小朋友”,但是其相较于去年,销量增长超100%,正快速成长着。以下有趣的市场发现可为凝珠的花路添砖加瓦。

贵,但依然受青睐

凝珠平均清洗一次的成本在¥1.5 – 2.5左右,高于其他衣物洗涤产品每次不到一元的成本。

虽如此,依然被厂商看好,不仅国际品牌有凝珠在售,国内老牌洗涤剂厂商也陆续推出凝珠,甚至在外观上做出升级,看起来更高端可爱。消费者群体上看,较高的身价使凝珠的购买者偏向高收入人群。

凝珠 × 电商CP

日用品作为快消品的主要品类,目前仍非常依赖传统的现代渠道(超市和大卖场)。在厂商推出新品时,也多考虑在同一渠道利用老品带新品。洗衣凝珠则突破了这一做法,数据显示,以洗衣剂品类为基础,凝珠在线上的销量远远高于整体品类和其他产品。线下在售洗衣凝珠的卖场并不多见,渠道差异不仅节省了实体店铺货的投入,也有效做到线上线下产品区隔,减少互噬。

此外,2019年双11期间,洗衣凝珠在几个当红主播的直播间卖得红红火火,配合社交媒体上“小资,有生活情调”的KOL宣传,业绩非常可观。

下一步,出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“网购爱好者”的圈子,做到让更多人想用并用得上,还有什么能做的?

人群上,“高级感”,“注重体验”等正成为时下许多年轻人注重的话题,他们会在自己能力范围能尽可能获得好的体验。可以放大凝珠“方便使用,高级香氛”的优点,进一步扩大凝珠的消费者触及。

另外,因为凝珠的渠道偏年轻化(电商),且形式新颖,原本预想的消费群体应该偏向年轻家庭的,但数据却又给了我们一个小惊喜,洗衣液和凝珠的用户群体重叠度很高,除空巢家庭以外的各家庭形态对凝珠都拥有好奇心,机会存在于各个群体中!

区域上,凝珠目前在东区南区这样的对新品一向较为开放的区域表现良好外,在北区的表现也优于洗衣液。下一步可以选择进军西区,更多地去转化洗衣液的购买者。

此外,中国消费者的环保意识正在崛起,加上“垃圾分类”等政策的出台,未来中国消费者的环保之魂还会慢慢觉醒,凝珠对环境友好的特点能否成为它的优势呢?

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