战疫后的生意:从社媒数据看,疫情真的只有冲击吗?|数聚(2020.1)

全民“禁足”期间,你攒够流量了吗?

随着疫情的扩张,“在家”成为每位中国人为国家省(zuo)口(gong)罩(xian)的方式。不少KOL因为不能出门而开始尝试新鲜的创意作品,“挑战俯卧撑发现老公私房钱”让网友感叹“无聊都能发现大事”。

而无聊的最高境界可能就是“54万观众看@谁家的圆三睡觉”了吧(苦笑)。两天涨粉80万、第二场直播观众总数高达1850万等等成绩也证实了这位抖音播主着实火了一把,全网也争相开启直播睡觉的模式。

越来越多新鲜的作品在大家都只能宅在家的时间里被关注到,也正是因为如此,宅在家积累流量成为全网KOL、品牌和MCN机构都在关注的事情。

而随着疫情发展到中期,我们不难发现,数字化变革成为当下不少企业救命稻草。电商将成为今年上半年的消费主流,并且为许多相关企业带来新的机遇。

也正是因为如此,对于包括五月美妆和浪花传媒在内的多家已经复工MCN机构都表示,他们将尝试在这段时间内奠定好粉丝、流量和自身能力基础,为美妆市场即将掀起的“战役”准备“物资”。

而本期聚美丽最新《数聚》栏目文章就通过真实各大社媒平台数据为您介绍,在事故多发的1月,抖音、公众号、小红书、快手四大知名社交平台都有哪些值得一提的。

注:

聚美丽最新《数聚》栏目联合面朝科技,结合面朝旗下四大数聚平台飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快数,分别对抖音、公众号、小红书、快手四大知名社交平台的品牌、红人等监测数据进行跟踪分析,定期推出社媒平台数据监测报告。

本系列文章均分为四大板块,分别介绍了抖音热门商品&播主等系列排行,以及公众号、小红书、快手上的相关账号的数据并分类为不同的榜单。

一、抖音三大榜单

1)月度超级爆品TOP20(护肤&彩妆)

在1月,抖音护肤商品榜单中,以“除螨”概念的泊舒男士洗面奶成为了当月护肤榜单中销量唯一破20万的单品。

相比2019年12月上榜产品月销10万+的有16个护肤类产品,在1月,只有排名第一的泊舒洗面奶和排名第七的阿芙唇膏产品销量突破了10万。整体来说,1月在护肤产品的销售上并不如人意。

与此前《数聚》系列文章中提及的以高佣金吸引播主,在抖音刷屏推荐的名不见经传品牌(例如:伦敦圈层、佰草世家等等)相似,泊舒洗面奶也以近3600个相关推广视频,月销远远领先榜单中其他产品,成为了护肤榜榜首。

同时,我们可以发现,在1月的月销榜中,出现了自然堂、阿芙、欧诗漫等国内大牌旗下产品上榜,这些品牌针对新兴市场特性而研究出来的新产品在1月畅销。

同时观察抖音彩妆和护肤商品榜单不难发现,在1月,护肤榜有欧莱雅以其人气产品的新年限定系列,在即使没有大面积在抖音推广的情况下,依然获得了很高的销量。

而彩妆榜就有完美日记以春节不打烊活动、满199减100的折扣吸引了不少消费者抢购。正因为如此,完美日记全线产品在1月彩妆榜单中霸榜,占据了TOP20中的7个名额,并且几乎都位列前十名,可见其实力。

除完美日记以外,3CE、花西子等品牌,在春节期间通过官宣的李易峰、杜鹃等明星品牌代言人,借此宣传并实现了高销量。

另外,不同于护肤榜单中销量整体较低的情况,彩妆榜单中,多数上榜产品月销超过10万,可见在1月,彩妆品牌着实借新年等活动“捞了一笔”。

2)抖音播主排行TOP30

(注:飞瓜指数是账号在周期时间内,账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得,体现账号运营表现,为用户提供抖音号综合价值的数据参考。)

在1月,多数在当月涨粉在100万左右的为种草和干货类播主,他们在疫情爆发前后都基本位于室内,对于这类播主创作其实影响并不算大。

运营着@浪里小草莓、@种草达人绵绵酱、@LookLana等超强带货美妆博主的浪花传媒,就在接受聚美丽采访时表示:“对于剧情类抖音短视频,因无法组织拍摄,所以造成了一定影响。”

“像我们旗下@长腿叔叔金同学、@叫我桃maymay这样的湖北地区的博主,就只能调整内容方向,主要围绕妆面教程、护肤干货、产品种草拔草,生活vlog等方向展开。”

在内容创作方向受到限制的情况下,包括在1月排名第8的播主@仙姆SamChak在内的多名干货类播主开始尝试在家直播,教授化妆技巧等等方式来维持与粉丝之间的联系。

另外,相比一个月发布20条以上剧情类播主,以博眼球的妆发和说辞吸引大众关注的@韩美娟,就因为在1月仅发布3条(其中1条已经删除)视频而掉了20万+的粉丝。

而自11月中旬在抖音平台发布了首个作品之后,@呗呗兔在11月底开始了直播卖货,并凭借高频的直播宣传收获了千万粉丝,几乎每天的直播也让她在1月收获了超百万的新粉丝。

3)抖音热门视频榜TOP20

(注:按“点赞数”排序)

在1月,剧情类作品依然在视频点赞数上占尽优势。但在记者采访五月美妆以及浪花传媒时,两家知名MCN机构都表示,在疫情影响下,剧情账号都受到比较大的影响,剧情短视频团队协作都比较困难,无法正常拍摄成为剧情类视频接下来最大的难题。

在这样的情况下,不少抖音播主也因为在家,创作方向受到限制而尝试其他新颖的素材,在环境条件受限的情况下,更多播主创作和制作视频的能力也得到了锻炼。

而浪花传媒相关人员也表示:“这段时间对于全平台的KOL来说,正是自己在家沉淀和修炼的时候,学习独立完成整个内容创作和账号运营,以及提升自己各方面的专业能力。”

而在不少干货测评类的视频已经占据近半个榜单的情况下,越来越多播主“被迫”在家的2月会有哪些热门视频反而更让人期待。

二、公众号热门账号TOP40

在1月,出现了@大牌买买酱、@义达的燕子等美妆公众号上升迅速,在爬升了100多个名次,挤入公众号TOP30榜单中。

虽然相比企业官微公众号,美妆公众号和美妆垂类KOL类型的公众号在1月表现都不佳,但在1月美妆公众号已经相比去年12月有所增加,再加上受当下疫情影响,更多图文类的美妆账号生产相对顺利,一些MCN机构会加大在图文类公众号上的内容生产。

在这样的情况下,浪花传媒也表示:“在疫情结束后,电商可能会获得新一轮的机遇。这期间,短视频板块流量成本下降,公众号价值提升,图文类型的推广和直播将会是主要的流量入口。

“而浪花接下来也将会根据一些关键时间点来提前预备,比如说情人节、各大高校开学、毕业季、军训等等,来提前预备预热相应内容。”

(注:西瓜指数是基于公众号的活跃度、原创度、内容质量度、文章平均阅读量等数据分析得出的综合评分。)

在1月,完美日记的官方微信公众号依然获得了高关注度,坐稳了第一名的位置,并且是所有上榜公众号中唯一破千万粉丝的,也再次认证了完美日记作为国产品牌的高人气。

在完美日记之后,全球知名的雅诗兰黛也在1月发文宣传其新系列的眼霜产品等获得了大量关注,并挤入的公众号排名的TOP5中。

而除了上升9名的雅诗兰黛以外,阿玛尼、兰芝、圣罗兰、玫琳凯等国外大牌在1月都实现了20个名次左右的上升。反而上月上榜的HomeFacialPro、稚优泉等国产品牌在1月表现不佳,除了HFP名次下降以外,稚优泉等甚至跌出了榜单。

三、小红书热门达人榜单

四、快手热门达人&商品榜单

1)快手热门达人榜单

2)快手热门直播商品排行(护肤&彩妆)

而在1月的榜单变动之下,我们不难发现在疫情爆发的1月,不少产品销售、KOL运营已经受到一定的影响。

随着各个MCN企业的逐渐复工,不少公司已经着手,通过向图文账号倾斜等等一些救急的措施来维持公司的正常运转。

但正如文章前面提到的,包括品牌在内,很多MCN公司在疫情结束初中期也将得到爆发,而当下更重要的是积累。五月美妆相关人员就表示:“在春节期间,我们的粉丝已经扩充了1500多万,在流量已经比较充沛的情况下,现在是最好的投放时机。”

“疫情影响完全消除可能需要3~6个月,而在这期间,电商会进一步渗透到消费者生活中去。除了已经迅速增长的消字号产品以外,疫情结束后,化妆品线上生意会很大扩展,特别是护肤、个护类别。而上游有发展和需求,流量的价值也会越来越大。”

除了五月美妆以外,在当下也强调内容升级的浪花传媒的各部门负责人也针对这种情况进行调整,争取最大程度上降低损失,以保证部门的正常运转。

“这次疫情,除了对MCN是一个大挑战外,对品牌主来说更是。因为快递停运等因素,我们有收到一些品牌主延期的需求,但我们也尝试通过跟品牌沟通,结合当下疫情来调整内容形式,细分推广模式整合营销的方式来重新为品牌在疫情期间能够获得一些人气的积累。”浪花传媒相关人员表示。

也正因为如此,加大对KOL专业能力的培训和提升、增加如直播等的销售渠道等”成为了浪花传媒正在做的事情,“积累和沉淀流量对于我们MCN机构、品牌方、KOL来说,无疑都是为了后续的爆发做好充足准备的关键。”

也正是见到了这样的决心,聚美丽也相信,此次战疫结束,我们将看到更多电商领域能量的爆发,带领中国美妆市场完成进一步的升级。

数据来源:面朝(http://www.xiguaji.com)

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