李佳琦吐槽爱马仕口红获赞誉?美妆品牌新媒体投放是个技术活

看完这次直播,他们更爱李佳琦了。

周日晚,李佳琦在直播中对爱马仕的首个口红系列进行了试色,由于实际效果不如人意,李佳琦吐槽不断,直言不适合中国消费者。

对此,不少网友评论道,李佳琦反应很真实,与其他博主表现不同,并称赞李佳琦是个耿直BOY,此次事件也登上了热搜。

△网友评价此次直播,图片来自微博

仅靠品牌LOGO无法为产品保驾护航

事实上,近几年奢侈品品牌纷纷加码美妆领域。就在刚刚过去的2019年12月,意大利奢侈品集团PRADA就宣布,将联手法国欧莱雅集团开发以PRADA命名的彩妆产品,合作将于2021年展开。

2019年5月,GUCCI首个唇膏系列于去年5月发布,并于前不久正式在中国上市。

GUCCI唇膏系列,图片来自网络

2018年5月,意大利奢侈品牌Valentino与欧莱雅集团达成了一项长期的全球香水和奢侈美妆产品许可协议,同样明确了释放加持美妆市场信号。

各类奢侈品大牌纷纷进军美妆领域的背后,是看重美妆市场的潜力。但作为奢侈品品牌进入这一领域,他们仍需要注重产品品质与创新。

前段时间,李佳琦试色香奈儿山茶花口红,从一言难尽的说“缺点灵魂”,到后来每试一个都不太推荐,认为香奈儿口红颜色没创新太老款。

香奈儿山茶花口红,图片来自网络

此次直播中,李佳琦也直言,手工的又怎样?用一块不要的皮做这个,还4000多,真是钱多烧的。

爱马仕口红,图片来自网络

事实上,经历过前两年狂热期的彩妆市场如今正慢慢回归理性,产品说话的年代,给了更多品牌机会,但与此同时也提高了门槛。仅仅靠一个贴上奢侈品品牌LOGO无法为产品长久保驾护航。

直播内容如何呈现?这是技术活

除了产品以外,在直播中内容的打造也无比重要。

如今不止是博主,不少明星也纷纷加入带货行列。前两天,淘宝平台做了一个明星直播的PK赛,歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。

△明星争霸热度排行榜,图片来自网络

在直播中,来自安徽的主持人大左把李佳琦超快的语速和高亢的情绪都搬运到自己的直播里。

而吉杰,则使用了与李佳琦一样的话术。在品牌赠品量不足的时候,对着小助理说:“现在就联系厂商,让他们加”。

吉杰直播页面,图片来自网络

尽管他们看上去都在使用肢体语言与表情表达产品优势,表演的十分用力,并努力向李佳琦靠拢。

但他们似乎只学会了语速、语言,在产品介绍上仍然生硬粗糙。

此外,胡可在直播间推出一款饮水机的时候,进入介绍产品的环节直接念稿,并没有将产品痛点卖点和视觉化语言结合。不够专业也不够接地气的产品卖点解析很难引起消费者对产品和品牌产生购买欲望或者情感共鸣。

我们可以发现,直播带货并不像想象中如此简单。直播卖货的主播,颜值不一定要特别高,但需要有亲和力和专业度。为什么同样的一款商品同样的优惠,不同的人来播,它的效果天壤之别就是因为讲述的内容是不一样。在简短的时间把一款商品的卖点、利益点给讲述清楚,同时打动你的粉丝,让他们跟着节奏下单,这是一个技术活。

的确,明星们很难单独卖货,要和网红合作。此前,李佳琦直播间经常请来各种明星来互动,但是粉丝大多还是冲李佳琦买单。

论颜值论知名度,明星们绝对不输给李佳琦、薇娅,但是论带货,只是顶级网红的零头。流量不等于销量,明星们只靠刷脸基本没办法真的种草用户。

至于顶流的粉丝带货刷屏,只是狭义上的粉丝在为偶像刷数据,并不是广义上的正常供求关系,也并非可以持续的健康商业模式。

对于品牌而言,明星的角色更像是代言人,为品牌提升调性,引起消费者或粉丝的情感共鸣,而网红更像是导购,帮助消费者加深对产品的了解,带来商品“价”和“量”的优惠。

要如何做好平衡及合适的角色置放,则需要品牌们思考。

对于品牌而言,红人投放不是说把产品放到直播间,由自带流量的明星介绍一下就好,想要做好直播,仍需要注重产品创新、对口的红人选择及合适的内容打造,而这些都是品牌需要下功夫去研究的。

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