如何推月销百万爆品,为此我们采访了纽西之谜几位核心高管

据了解,纽西之谜成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌,一次次准确推出爆品背后的逻辑是什么?

开年的疫情,对许多品牌来说,打击是致命的。原料准备不足、物流滞缓、工厂停工……一系列困难成为企业运营过程中沉重的大石。

而在开年聚美丽的系列采访中,纽西之谜的逆势飘红吸引了不少人的关注。

年初,纽西之谜董事长刘晓坤对聚美丽表示:过年前,纽西之谜准备了“春节不打烊”活动,2月1日这一天,天猫的销售额一度冲到行业第一。赶上疫情后,销售额不仅没有降低,反而全渠道整体增长超过100%,其中京东和天猫的增长尤其突出,目前公司电商占比达到60%-70%。

转眼几个月过去,纽西之谜是否能保持疫情期间积累的优势,旗下产品销售情况如何?带着这些问题,我们再次采访了纽西之谜的几个核心高管。

保持优势,持续打造爆品

“因为年前备了足量的货,所以员工在家办公,物流仓的员工加班加点,疫情对我们的影响比较小。”刘晓坤曾对聚美丽表示。

据我们观察,在天猫平台上,纽西之谜旗下温泉水水乍弹面膜单品销量迅速增长。据其官方透露,此款产品已经在五一期间夺得面膜品类TOP1的好成绩。截止目前,该产品在天猫旗舰店的月销量已突破100万盒。借此单品,纽西之谜也成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌!

谈及水乍弹面膜的走红,纽西之谜集团常务副总裁、电商事业部总经理孙越夫表示:“线上产品一定是需要用户直观地了解,可以通过一个卖点能与用户展开沟通,并且此产品还具备颠覆传统意义的特征。无论从流量还是品牌心智上来说,品牌都需要用产品去触及用户及平台。这就要求其产品能够有“爆发点”让用户和平台接受;同时还要有强大的“护城河”,抵御竞争者的攻击和模仿者的抄袭。

事实上,2019年纽西之谜推出的百万笔销售的单品,还有一款在各大主播的不断推荐下火爆的水凝清润隔离霜。据了解,这款产品天猫旗舰店单链接一直稳定在月销过50万笔,已经连续两年实现全渠道销售冠军!

而后,我们也了解到纽西之谜不仅仅迅速孵化出月销过百万、五十万级别的单品电商单链接,还以此为依托,开启了为线上线下各渠道共同赋能,拓展生意的“火车头”模式,拉动全渠道集体成长。

基于此,纽西之谜打造爆款的核心思路和强大的竞争优势也就显现出来,即不怕产品不“爆”,不惧竞争对手学习和复制。

围绕消费升级,打造爆品“火车头”

谈及爆品的营销打法,纽西之谜则是在对的时间做了对的事情。随着社交营销的不断成熟,纽西之谜已经熟练掌握头部主播、明星、全平台KOL的组合推荐打法,以此来打造爆品“火车头”。

这种模式已经非常系统且行之有效,还进一步实现了全渠道分享“火车头”带来的红利。

据纽西之谜CS渠道负责人陈文勇介绍,“火车头”模式带来的线上爆品,在今年很好地弥补了其原CS渠道拓展“433计划”中缺失的爆破点,成功地将纽西之谜CS渠道网点数和引流效率双双拔高到了新的水平和层次。截止2020年4月,在很多门店受疫情影响无法开门营业的情况下,纽西之谜的CS渠道依然得以实现3倍的强势成长,是全行业唯一一个疫情期间线下仍然高速成长的品牌。

值得一提的是,纽西之谜在全网推广中还有一大特色,即“明星推荐官”。通过打造张韶涵、戚薇、邓紫棋等一众流量女星与众多头部、中腰部达人成为第一波官方主力,进而辅以海量的KOL种草,从而让品牌背书与大众推广同步,达到最

在产品端确立了差异化竞争优势打造爆款产品后,纽西之谜紧随其后的动作就是快速完成新营销转型升级。

据了解,根据当前市场形势,以及消费者行为变化,纽西之谜通过各大媒介进行组合式营销传播动作,重点布局电商渠道——从社交电商开始,逐步拓展到唯品会、京东、天猫,并借助抖音、快手、小红书等平台完成销售量级跃迁。

“通过淘宝、快手、抖音各大平台头部主播制造带货高度,利用传播端把内容和用户这两个维度串联起来,结合各平台属性,进行精准投放的操作,大大提高了产品的营销效果,这也是纽西之谜多款产品爆红的原因之一。”

打通获客任督二脉,赋能全渠道

不止是线上布局,纽西之谜拓展生意的“火车头”模式,正在高效串联线上线下各渠道共同成长。

得益于刘晓坤对化妆品行业发展趋势的精准预判,以及纽西之谜团队在线上线下在市场和各渠道的精耕细作。2020年开年,纽西之谜厚积薄发,彻底打通了获客的任督二脉。

目前,纽西之谜在各个渠道、阶层的影响力都大大提升,并在零售环境变局中实现弯道超车。

纽西之谜全渠道在2020年以接近3倍的速度成长,并在“火车头”模式的碾压推进之下,纽西之谜加速布局屈臣氏4000家门店货架的拓展计划。”

另外,纽西之谜董事长刘晓坤表示,“2020年纽西之谜还将着重强化两大板块,一是直播领域,建立直播基地,培训孵化红人,二是加码线上运营,学习流量投放的决策逻辑。”

在已然来临的大数据时代,纽西之谜规划更加明确:线上打造更多爆款产品,线下则继续深化重轻医美等专业服务方向,争取在有限的客户资源中提高客单价。

新形势下企业面临重重考验,要想赢得持久战,唯有不断变革。

而一直在根据市场不断改变的纽西之谜,在这股大潮流中已经赢在了起跑线。

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