人格化彩妆、CBD护肤、男士理容...这7个本土新锐已get到2020新风口 #新品特辑078

国货“后浪”蓄势待发,又一批独具匠心的品牌来啦~

经过多年的发展,本土美妆行业在品牌力、产品力、渠道力这三方面经过了新一轮洗牌升级,彩妆、个护、护肤等品类的新锐品牌都如喷泉般冒出来,它们切入各自领域的细分市场,抓住了一轮消费升级的新机会。

本期新品特辑,聚美丽继续带你了解一批独具匠心的国货新锐品牌~

个性真实的男士理容品牌DearBoyFriend亲爱男友

传统大牌欧莱雅男士、妮维雅已经出现明显的品牌老化,国内目前占领主流男士人群消费者心智的品牌极少,95后和00后的年轻人对男士护理也存在较大的需求。

国内某知名投资人曾表示男士是其最看好的下一个弯道超车的品牌机会,男士清洁、护肤、彩妆、洗护都有很大的机会。

近几年,男士品类多个新锐品牌异军突起。就在最近,又有一个新男士品牌在刚成立不久就吸引了投资者的目光——DearBoyFriend亲爱男友。

亲爱男友的创始人刘苏Stephy Liu于2012年成立新型广告整合营销公司赞意,赞意专注品牌年轻化、娱乐营销、跨界营销和电商带货,曾服务于多个国内外知名公司,和化妆品行业相关的有宝洁、完美日记、百雀羚等等。

团队在为一线大牌服务时积累了丰富的营销资源和经验;同时Stephy看到了男性赛道的巨大潜力。她认为中国男人的需求还远远没有被重视和开发,目前男士理容赛道有较大的机会增长点,于是她创立了一个新锐男士理容品牌——亲爱男友,旨在为中国 90、95 后男生提供一系列潮流又实用的男士理容产品。

亲爱男友主要覆盖的品类是男士彩妆、男士护肤、男士造型和个护,目前推出的产品有洗面奶、沐浴露、素颜霜、BB 霜和吸油纸,预计接下来会继续丰富产品线,Stephy表示,今年产品线会达到20个SKU以上。

特别值得一提的是,亲爱男友对产品的命名也十分有意思,比如洗面奶的包装上印着英文“a real you(一个真实的你)”,素颜霜上印着“a new day(新的一天)”,BB霜的名字是“hidden(隐藏)”,“隐藏”这层字义和主打遮瑕的BB霜有相得益彰之效。

亲爱男友切入了百元左右价格带。因为百元以下是天猫最大流量带,而且品牌目标是做大众能接受的品牌,所以在定价上采取了贴合市场的基本策略。同时,亲爱男友又希望和其他竞品在价格上有差异化,所以在参考天猫排名前十的品牌定价后,对自身产品做了小幅合理溢价。

亲爱男友的主要销售渠道为线上,目前已入驻天猫、小红书、有赞平台,接下来会继续进入京东、拼多多、小米有品、苏宁易购等主流平台。营销主要以抖音、小红书、淘宝直播、B站等平台为主阵地,结合现在主流电商打法。

此外,品牌会在每张宣传图上打上“并未对图片进行后期精修”的字眼,这种追求透明度和真实感的态度也是年轻人所崇尚的。

据悉,亲爱男友于去年获得金沙江和赞意共同的1000万天使轮融资,今年4月中旬刚完成了第二轮融资。

品牌成立时间:2019年成立,2020年4月正式上线

粉底液有10个色号的底妆品牌Planner

自从蕾哈娜推出Fenty Beauty后,国外品牌一次出40+色号的粉底液仿佛已是标配,色号要是少了还有被“喷”的风险,但国内大多品牌出的粉底液似乎一直只有“亮白色”和“自然色”之分,照顾不到所有女性的肤色。

现在,有个底妆品牌一次出了10个色号的粉底液,据称可适用于所有亚洲肤色,这个品牌就是Planner(珀兰娜)。

Planner在2018年孵化,2019年正式上线。创始人Chloe在谈及创立品牌的契机时,强调了年轻消费者的个性化需求,她说道:“在审美越来越多元化的今天,并不是所有人都觉得“白皮”才好看,越来越多的女生追求自然、小麦色甚至美黑的肤色,我们也是时候拥有属于自己的全色号粉底液了。”

Chloe表示想要做一个国内最专业的底妆品牌,并邀请了前天猫美妆总经理闫昶加入创业团队,目前闫昶在品牌担任操盘手CEO,品牌的主要销售渠道也是天猫旗舰店。

Planner的明星产品是底妆产品绘画粉底液,共有10个色号。

10个色号根据肤色分为冷调和暖调,用“+”号(冷调)和“-”号(暖调)作为区分,每个色调由浅到深各5个色号,分为白皙、自然和美黑三个区间。粉底液不仅可当作底妆,也可作为修容使用,还可以像调色盘一样把粉底液混合使用。

除粉底液外,Planner还有修容、遮瑕膏(4个色号)、遮瑕液、妆前乳、打底膏等产品,目前仅针对底妆出产品,暂时没有计划扩展至彩妆产品线。

品牌自建营销团队,主攻抖音、小红书、B站这三个平台,除了投放外,也有不少红人会自发测评粉底液,比如深夜徐老师就有在公众号上发布过和粉底液信息,还有一些中尾部的达人也会在各个渠道上也经常自发测评。

品牌成立时间:2019年5月20正式上线

“人格化”彩妆品牌NONO NOTES奈玑子

NONO NOTES奈玑子是一个拟人化彩妆品牌,奈玑子的创始团队有三人,这个全是95后的小团队并且都拥有传统线下彩妆品牌和新锐电商的从业背景,其中主理人陈诗夷毕业于中国美术学院油画系。经历了半年的品牌策划和产品开发工作后,NONO NOTES奈玑子诞生了。

品牌名“Nono”是奈玑子的小名“奈奈”的英文名,“Notes”代表吸纳和创造美好事物的笔记,“奈奈”是微胖但自信可爱、对美妆充满好奇心的女孩,品牌创立的灵感源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念。

奈玑子首个进入大众视线的拟人化形象是与知名插画师WANANNN合作设计的眼影与腮红系列包装插画,让“奈奈”化身爱吃、爱玩的百变女孩,将每个产品的主题拟人化,陈诗夷表示,未来品牌会和更多Z时代的插画师一起合作,呈现“奈奈”精彩生活的方方面面。

品牌目前16款产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的,产品大多是纸质包材,眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

为了让消费者在拆包时有收到礼物的惊喜感的原创设计,团队花了很长时间去“抠”细节,比如眉笔的答题卡折叠包装、唇釉的三层甜品式包装。

其中不得不提的产品就是芝芝唇釉,外包装是一个抽屉盒子,内层印着芝士主题的手绘油纸,唇釉管身也采用了像芝士条一样奶黄色的的设计,在设计时唇釉被赋予了很多有趣的仪式感,但在实际操作上难度非常大。

“我们找了很多家不同类型的外包供应商,把不同的配件组合在一起,一部分其实并不是做化妆品包装的,比如唇釉包装的油纸,必须要在食品包装工厂定制的,包装的方法也是由我们自己设计,包装时工人们感到很迷惑,磨合了很长时间才习惯。这种跨界很有意思,我们品牌主打的‘混搭’能一步步实现,真的要感谢我们的合作伙伴愿意扶持像我们这样的年轻品牌。”陈诗夷说道。

在供应链端,奈玑子选择了主要供应BH cosmetics、Tarte、Anastasia Beverly Hills、essence等知名欧美彩妆品牌的国内工厂,因为品牌最早一批产品是眼影、腮红等色彩属性比较强的品类,陈诗夷表示这些工厂的原料显色度和质感能达到团队的要求,也更愿意配合实现一些天马行空的创意,工程师经验丰富也更有保障。

在各个社媒平台上,奈玑子目前主要沉淀的基本是KOC内容,多是由陪着品牌成长的KOL和品牌积累的粉丝组成的试用团发布的心得反馈,陈诗夷表示想以品牌本身的闪光点和结合了好内容的产品引发消费者自传播。

品牌的线上销售渠道是天猫,今年新入驻了Wow Colour线下美妆集合店,产品售价在30到150元之间。

品牌成立时间:2019年9月

由配方师实名认证的护肤品牌菜鸟和配方师

就像武艺高超的江湖人士会经常一起切磋武艺一样,化妆品行业的专业配方师们也会定期聚会切磋研发实力,但有些配方会因为成本太高而一直不能面世。基于这个背景,护肤品牌菜鸟和配方师诞生了,为配方师开辟了一条从幕后到台前的蹊径。

菜鸟和配方师由紫霞、庞颖成立于2019年4月,第一款产品于8月底正式推出。在产品开发过程中,菜鸟和配方师的Slogan是“每一瓶都为你实名负责”,创新地采用了“配方师签名”产品开发模式,每一系列都由一名配方师主导配方开发流程,使其在自己擅长的配方领域进行发挥。

品牌的第一位配方师是叶琳琳博士,拥有清华、麻省理工的名校背景以及前联合利华研发经理等多重光环加身,在她的主导下,目前品牌推出了含有姜黄素的精华和洁面慕斯、含有蓝酮钛的凝胶、含有神经酰胺的面膜霜等产品,相比于“成分护肤”,其实品牌更看重整体配方的有效性,并且在有真实配方师形象加持的情况下,更能加深消费者印象与信任。

菜鸟和配方师第一个系列的配方明星是“发酵型”姜黄素。姜黄是印度阿育吠陀疗法中主要的药草之一,有着几千年的应用历史,而“发酵型”姜黄素中的姜黄酮得以保留,修复抗氧化效果更好,同时透明无色,不会给消费者带来“黄脸”的烦恼。

品牌宣称配方中不含防腐剂、酒精和香精,采用微量多元醇、薰衣草花水和提取自菊科植物的对羟基苯乙酮代替传统防腐剂达到天然防腐的功效。

菜鸟和配方师的产品包装采用了实验式锥形瓶,Logo也是“锥形瓶”和“知更鸟”的组合图形,锥形瓶代表着整体在实验室捣鼓实验的配方师,知更鸟就是所谓的“菜鸟”,也代表着黎明和希望,品牌的两位创始人也是希望这个品牌能给更多护肤菜鸟带来希望。

菜鸟和配方师的产品售价在200-400元之间,品牌的销售渠道除官方旗舰店外,还与100家左右淘宝店铺合作上架,并保持严格控价体系。

品牌成立时间:2019年9月

男士防脱发健康品牌时光里

《中国人头皮健康白皮书》显示,脱发人群年轻化趋势明显,84%的人在30岁前出现脱发现象。

同时,在社交平台上,“头秃”已成为年轻群体时常谈论的最热门的话题。随着男性消费意识崛起,越来越多的男性开始关注外在形象和内在健康,国内男性健康市场潜力巨大。但面对如此庞大的脱发人群和市场需求,中国的洗护市场上并没有冒出具有针对男性脱发的新品牌。

切入脱发男性的洗护发细分领域,时光里这个品牌诞生了,为脱发人群提供一套完整的解决方案。目前品牌针对脱发早中期的用户,可以选择基础洗护产品和头皮护理液,减缓脱发状况以及毛发新生。

时光里的洗护产品应用了华中科技大学和国家纳米工程研究中心共同研发的纳米载体防脱传输专利技术,让有效防脱成分更强渗透、持久缓释,能达到更好的防脱效果。

时光里的母公司是国内首个男性健康管理互联网品牌“Menxlab漫仕”,品牌创始团队表示并没有把时光里定义成一个洗护品牌,而是一个提供脱发解决方案的健康品牌,比如早中期的脱发问题可以用洗护产品去改善,针对较严重的发际线后移等病理性的脱发问题会推出其他穿戴式或口服的产品。

时光里目前主要通过天猫渠道销售,定价在百元区间。未来时光里也会根据男性大健康这个方向去开发新的产品。

谈及时光里产品的设计灵感,Menxlab联合创始人Simon说道:“时光里洗发水的造型源自于Menxlab中的‘X’。容器呈沙漏型,寓意留住时光,岁月慢点走。我们在广州创业,希望打造具有标志性的更有价值的产品,所以洗发水的外型以‘广州塔’为灵感来源,我们会亲切的称呼为——小蛮腰。”

5月,Menxlab漫仕宣布完成新一轮数千万元Pre-A轮融资,由SIG和高榕资本联合领投,这距离“Menxlab漫仕”宣布获得天使轮融资间隔不到3个月的时间。资金将继续用于产品自主研发及壁垒构建,渠道升级和团队建设。围绕数据、内容和产品,未来Menxlab将搭建数字化的用户健康生命周期管理体系。

品牌成立时间:2019年

融入城市元素的现代国风彩妆品牌缔葭

品牌名缔葭的“缔”代表了“缔造”,而“葭”则来源于《诗经》中的“蒹葭苍苍”,取初生和美好的意思。

品牌创始人FU是一位连续跨界创业者,有多年化妆品行业相关从业经历,曾多次操盘海外知名彩妆品牌进入并成功打开中国市场。

缔葭团队在18年推出2款产品进行市场测验和反复试错,来回打磨供应商和团队之间的配合,确定发展方向和基本路线,19年品牌正式开始运作。

缔葭的明星产品是“城市腮红”,在研发初期,缔葭就定下了“现代抽象插画风X城市元素X多变色彩”的产品设计理念,产品包装标志性的抽象插画封面将城市元素和现代时尚完美融合。

实际上,品牌在研发上花了很大的功夫。比如在城市腮红在每个色号定色之前,品牌都会经过2个月的市场调研和广泛数据分析,每个城市都会先根据城市历史、城市故事、城市特性、城市发展和城市人文提炼出5-8个颜色匹配腮红,最后邀请特定城市的消费者测试官来进行1对1定向沟通,进行粉丝共创,最终研发并推出更贴近消费者喜好的产品。

目前缔葭的城市腮红共有10个色号,比如说以北京为主题,这款腮红被命名为“长城朝霞色”,色号才采用了和朝霞色相近的奶油金粉色,而杭州是“北山秋色”,色号就选了反映秋色的焦糖棕。

品牌负责人表示未来还会推出其他包含城市元素的产品。除城市元素这条主产品线外,缔葭还有其他产品,比如有8个色号的眼线液笔、唇釉、高光修容等。

缔葭不以平台作为营销基础,而是以贴近消费群体作为准则。针对主要的消费群体90+95后,品牌在小红书、B站、快手、抖音等平台上进行投放与覆盖。

缔葭目前主要的销售渠道是天猫、淘宝C店及Wow Color彩妆集合店,未来还将拓展更多线上线下渠道。

品牌成立时间:2018年成立,19年品牌正式开始运作

推出CBD系列的护肤品牌溪木源Simpcare

欧睿报告称,去年在40个市场中,以大麻素(CBD或大麻油)为特色的美妆和个人护理用品的数量增加了161%。不管是美妆巨头、大型零售商还是新锐品牌,行业人士们纷纷加入这一浪潮。

国内也有个刚成立不久的年轻品牌溪木源Simpcare,在最近推出了CBD大麻叶护肤系列,据天猫资料显示,该系列含有180-300mg不等的大麻叶提取物,相比品牌旗下另一个以山茶花提取物的护肤系列,明显CBD系列的价格要高一倍左右。

溪木源的创始人Jeffrey曾在宝洁工作过十几年,在某次宝洁校友会上,遇到从事多年护肤品研发工作的Ted(刘忠),两人对护肤品牌都拥有共同的“天然成分+科学萃取”的理念,于是一拍即合,决定一起创业。

刘忠是基因工程药物国家工程研究中心的研发总监,同时也是暨南大学博士生导师,溪木源的产品系列也是由他主导开发的。

溪木源宣称产品所用的天然原料来自全球各地,比如山茶花提取物来自韩国济州岛,大麻叶提取物来自云南,此外,品牌还展示了另外两个原料产地,分别是墨西哥特基拉和保加利亚卡赞勒克,可以推测品牌溪木源未来推出的新系列会以这两个地方的明星植物为主打。

目前品牌已推出精华、水乳、面霜、洁面泡沫等产品,其中值得一提的是,大麻叶系列的香味灵感来自经过阴干几日后的大麻叶轻发酵的味道。

除天猫和京东外,溪木源还进入了线下渠道,主要销售渠道有新锐美妆集合店NOISY、盒马鲜生与和睦家医院。

品牌成立时间:2019年

这期新品到这就结束了,如果你还没看过瘾,每周二的新品栏目可别错过~

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