完美日记零售店 VS THE COLORIST 调色师,两店齐开哪家香?

5月29日,完美日记新零售门店和 THE COLORIST 调色师美妆集合店双双落地金华。在金华永盛购物广场一楼,两店齐开,门楣连着门楣,来了一场单品牌店和集合店新物种之间,最直观的碰撞。

不言而喻,完美日记在新锐品牌阵营中属于佼佼者,其在线上用户增速放缓的情况下,将线下作为续航的主打流量池。而THE COLORIST 调色师作为国内第一个大规模的纯彩妆集合业态,自打开业以来,也是风头无两。

5月29日,完美日记新零售门店和 THE COLORIST 调色师美妆集合店双双落地金华。在金华永盛购物广场一楼,两店齐开,门楣连着门楣,来了一场单品牌店和集合店新物种之间,最直观的碰撞。

作为地地道道金华人的小编我,当然要借此机会好好感受一下行业前沿阵地(COU RE NAO),康康到底谁是商场客流C位?

完美日记零售店大战THE COLORIST 调色师彩妆集合店!话不多说,开扒。

第一趴(是不是你最关心的?!):活动力度

完美日记单品牌店:进店扫码进群,送美妆蛋;开业福利满199减50,满399减160;(重头戏来了)前50名到店消费,满99元的消费者可领取400元开业礼包。所以,早上10点左右,完美日记金华永盛购物广场店一水儿是这样的画风:

△视频由网友提供,此时小编正心疼地抱住自己...

顾客小A:啊…没抢到…所以我决定...明天再来...

顾客小B:除了开业大礼包,日常活动算下来和线上旗舰店价格相差不大。

THE COLORIST 调色师集合店:没有活动!(对,你没看错,的确没有活动)...

店员回应:本身很多品牌就是主打性价比,日常满减促销不是调色师的策略。

顾客小A:没有活动不会影响我购买,本来就打算购买腮红、眼影盘、眼线笔这些品类的中低价位产品,包装好看,颜色好看,买个新鲜。像粉底液、口红还是会选择大牌。

顾客小B:会有点小意外,没活动的话,就不急于今天买了,不过先试试还是挺好。

第二趴:产品!品牌!品类!

完美日记单品牌店:因为不同渠道活动不同,线上官方旗舰店的个别SKU暂时没有出现在陈列柜中,但爆火的几款单品均有陈列。

△上一波产品美图.....

THE COLORIST 调色师集合店:有70+国内外彩妆品牌,6000+SKU,包含掀起国货风暴的mistine、canmake、unny、卡婷、滋色、稚优泉等,也有引入一些海外红人彩妆。网传上新频率很快,可以保持在1个月左右。

△海量美图来袭!店内可以尽情拍拍拍!

第三趴:装修风格

完美日记单品牌店:门店采用水泥中性装修风,超长产品陈列长吧可以容纳多人试妆,一进门就有全方位沉浸式视觉体验。

顾客小A:喜欢这种性冷淡风的高级感,店面面积比想象的小些。

顾客小B:觉得比隔壁调色师打光亮些。

THE COLORIST 调色师集合店:大胆使用彩色元素,比如调色板、口红墙、美妆蛋墙等的设计。货品陈列方面,分成品牌和品类两大区域,品类覆盖眼部、唇部、眉部、指甲油、底妆、化妆工具7大类。

顾客小A:就是装修吸引进来的,很粉嫩很少女;光打得很柔和,方便试色。

顾客小B:品牌和品类分区放是挺好的,不过有时候我会分不清,哪些SKU是重合的。刚看完苏西苏的金币眼影盘,在另一个货架上又看到了它。

第四趴:服务服务!

完美日记单品牌店:将私域做到极致的完美日记,线下店的服务如何?小编体验发现,进门处有二维码扫码引流;如果只是逛逛,BA会主动引导扫码进群;购买要通过BA在手机端下单,关注完美日记公众号拿到取货二维码,而后从收银台取货。

网友:线上门店完成引流和交易之后,完美日记会将用户引导至线上,进行持续互动,联动线上线下,搭建私域流量池,实现线下门店的数字化运营。

THE COLORIST 调色师集合店:基本每块区域都有试用装,有点像“免费化妆间”;BA不会跟随推销,如果顾客有需求,BA会前来给到专业的建议和服务。

顾客:在我闲逛的1个多小时时间里,BA没有打扰,唯一的一次交流,是有一名BA察觉到我的购买意愿,然后给我递上了蓝色硅胶购物篮,这点还挺让人舒服的。

总结:小编个人观感,对比位于金华永盛购物广场的完美日记零售店和THE COLORIST调色师美妆集合店两家门店,客流目前相差无几。相比传统CS渠道,两家门店开业日人流量都很可观,但没有出现一二线城市爆满的盛况。

至于两店齐开,THE COLORIST的工作人员向小编表示,完美日记和调色师主打的客群需求不是完全一致的,调色师品牌及单品齐全,能够满足一站式的选购需求,完美日记有很多慕名的粉丝客群,同开门店也算是互惠互利。

另外,小编通过随机采访获悉,开业当天逛店的年龄层确以年轻人为主,尤以不少Z世代,逛店之前就已做好品牌"功课”。让小编印象颇深的是,一位36岁年龄层的“小姐姐”表示,她是被店面的装修风格吸引进店的,逛了一圈之后感慨,“原来现在的国货那么厉害,之前都用大牌彩妆......”      

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