数据平台拍了拍你:这份618爆款商品榜透露了哪些信息

疫情以来最大购物狂欢节落幕,大半品牌都在直播的当下,社媒平台又卖爆了哪些单品?这里有一份热销商品榜待查收。

今年618战争早早打响,作为后疫情时期第一场全民购物狂欢节,不少商家希望借此机会将2月失去的在6月都拿回来。作为疫情以来最大消费季,天猫最新公布,天猫618消费季累计下单金额高达6982亿元。

其中,淘宝直播、抖音推广在本次618活动中起到了关键的带货作用,不仅国内外大牌化妆品借此机会进一步扩增销量,一些中小商家也借这次大促获得回血机会。

早在5月最后一周就以预售形式开始的618大促,在各大社媒平台就陆续出现各路红人、明星、品牌官方等通过直播等形式在618品牌促销期间为品牌销售带来帮助。

在此期间,淘宝直播作为当下国内美妆市场热门销售渠道,根据知瓜数据后台显示,618相关直播流量也一直维持在较高的水平。根据下图可以发现,在5月26日预售以及6月16日两次大促开场节点的场均每小时观看次数超过3万,是本次618活动期间的2次流量高峰。另外,自6月16日淘宝全平台促销开始,618相关直播的总观看人数从2400万到6月18日升至3330万。

△淘宝618直播流量数据

随着618大促的结束,除了全网,品牌方们重点关注的淘宝直播和抖音两大社媒平台的热销产品又有哪些?聚美丽联合飞瓜数据和知瓜数据,搜集了从6月16日至6月18日三天大促期间的热销美妆商品榜单。

616:高姿合作400+主播,淘宝直播带动10万+销量

根据知瓜数据后台显示,护肤和彩妆类别各自的TOP5中,国货品牌占据着重要地位。除了高姿、珀莱雅等传统国货大牌通过淘宝直播实现了10万+的销量,像colorkey、花西子、完美日记等新锐品牌依然保持着在社媒上的势头,获得了不错的销售成绩。

作为已经通过抖音等社媒平台打响了一定知名度的高姿,这次热销的防晒喷雾产品作为其小黄帽防晒霜的同系列,在近1个月时间里在400+名主播的直播间上架,虽然这些播主多数为粉丝不足1千的新人主播,但在6月16日当天在@高姿旗舰店、@nunu包二米、@小嘻嘻来了、@Pulchra-护肤讲师等直播间都有上架。

@Pulchra-护肤讲师在6月16日的直播中,介绍了近150个商品,其中,高姿防晒喷雾作为当场第34个上架商品,以9.87万的直播销量成为当场销量最高的单品。

△高姿防晒喷雾

而相比以美妆产品为主进行直播带货的@Pulchra-护肤讲师,@nunu包二米和@小嘻嘻来了还推荐了不少生活用品等,在@nunu包二米直播间更是以“第二件0元”的活动获得了3.45万的直播销量。

而在彩妆类产品的销售中,colorkey作为2020年至今新兴的网红新锐品牌,在616当天就实现了8万+的销量。

colorkey与完美日记等品牌一样,在上直播间这件事上从不吝啬,在近一个月时间内,colorkey这款丝绒唇釉就在超800个主播的直播间中销售,在616当天还借助@呼呼美呼、@茉莉mollyDale、@淘女郎demi、@六月来了、@优里娜yurina等多位粉丝数几十万的时尚类主播的直播间销售。

但在直播销售时,以女装、生活用品销售为主的@六月来了等主播和以首饰销售为主的@茉莉mollyDale都以“59/支”的活动价格进行销售,并分别实现了2万+和1.5万+的直播销量。另外,colorkey在部分直播间还以“领券68两支”的活动出售,在其他直播间也实现5000+的销量。

在抖音热销的护肤品中,TIV的男士控油洗面奶在616当天销量猛增2.6万。根据飞瓜数据后台显示,该产品在6月16日当天,通过粉丝量1579万的@岳老板的直播期间进行销售,该场直播观看人数达888万,使得该产品在616当天销量猛增。

另外,在6月16日,法兰琳卡的热销产品芦荟胶,以及面膜和氨基酸洗面奶产品都实现了较高的销量,而这三款商品当天的抖音销量,几乎都来自于抖音粉丝近900万的@衣哥在直播中进行的带货。

在抖音彩妆商品TOP5榜单中,除了借助@Boss是我女神的直播间实现1万+销量的和风雨男士素颜霜以外,珀莱雅的insbaha粉底液和小奥汀眼线笔也排列在TOP5榜单中。

相比更多在直播间直接销售获得销量的品牌,珀莱雅在在6月16日借粉丝近550万的抖音播主@一块小饼干发布了推广其人气单品insbaha粉底液的短视频。在这则以种草形式获得观众关注的视频发布之后,珀莱雅在当天官方抖音账号直播中,在发放10元优惠券之后,以69.9的价格进行销售,实现了商品的热卖。

617:丸美抖音热卖,包揽护肤TOP5

近期,玉泽品牌的销售回血一直离不开@李佳琦的推荐,在618期间,单玉泽这一款人气面膜产品,就在5月25日预售开启前以及6月17日这2个时间节点在李佳琦直播间上架。

玉泽积雪草面膜在6月17日@李佳琦直播当晚,以“领券立减,2件282元到手”的优惠,成为当晚美妆类销量最高的产品,实现了近7万的销售量。

此前在618预售期间,玉泽积雪草面膜也在李佳琦直播间销售了10万+,成交金额也逼近5000万。在618活动期间,这款面膜除了在这两天销量有明显增长以外,在6月初至16日期间,销售量几乎为0。

而李佳琦直播的影响却不止在玉泽这一个品牌上,在近30天从未上过淘宝直播的丝塔芙,在6月17日选择了@李佳琦为品牌在国内最知名的洗面奶产品带货,当晚就实现了4万+的销量。

在彩妆榜单中,同样出自@李佳琦直播间的还有滋色的彩色睫毛膏。相比在6月16日的几千销售量,滋睫毛膏在6月17日当天销售猛增至4.1万。该单品与玉泽一样,在6月17日@李佳琦直播间上架,在当晚以“领券69.8元2件,赠送睫毛夹”的活动进行销售,并在直播间就销售了4万+。

从6月17日的抖音热门商品榜单中可以发现,6月17日通过抖音平台实现热销的几乎都是丸美的产品,护肤TOP5的位置更是被丸美全面拿下。而在这样的现象背后,离不开丸美选择在618期间与抖音热门直播带货播主@朱瓜瓜合作做了专场直播,在直播中,丸美通过专场直播的大额优惠券,实现了当场超2000万的销售额。

而丸美热门的眼霜组合礼盒产品在这次直播中,以券后228元的优惠价格成为了当场销量最高的产品,直播销量就达到2.5万。这也是丸美6月以来第一次在抖音进行销售。

而在一众丸美产品中间,完美日记丝绒唇釉也以6709的销量登上的彩妆销量TOP5的榜单。近一个月以来,完美日记该产品并未大量在抖音上投放,自6月以来仅有一个相关视频,这也导致了该单品在6月销量很多时间都维持在0这个数值上,而在616和617两天里,这款单品在知名KOL@道上都叫我赤木刚宪的直播间均有上架,并在6月17日以券后50元的优惠价格实现了不错的销售。

618:花西子、高姿再入TOP5,借李佳琦等TOP主播冲刺销量

在618当天,在淘宝直播中销量相比前一天增长明显的包括日本BEAUCLAIR的酒糟面膜、娜丽丝防晒喷雾等等。

以在护肤榜单分别排在第一、第二名的BEAUCLAIR酒糟面膜和娜丽丝防晒喷雾为例,这两款单品在近期的销量趋势十分类似,在近一个月的时间里与直播相关的销量数据都几乎为0,但在6月18日当天都通过@李佳琦直播间带货销售,实现了当日护肤类商品最高的销量。

而李佳琦在商品销售时,在大额优惠券的加持下,以159元3袋的优惠价格出售BEAUCLAIR酒糟面膜,而娜丽丝防晒喷雾也是立减搭配优惠券的形式,以178元3瓶的优惠价格出售,促使销量的大增。

在大促最后一天,不少品牌借此机会通过头部主播的直播间冲刺销量,像在彩妆榜单中,以4.2万销量再挤入618销售TOP5中的花西子空气蜜粉,在3天的热销之后,花西子品牌在618期间销售表现突出,并被评为天猫618面部彩妆销售TOP1的品牌。

在618当天,抖音热门商品销售榜单中,抖音热门直播播主@小影夫妇在618当天的直播中销售的4款护肤单品都排在了TOP5中。根据榜单可以发现,@小影夫妇推荐的单品几乎都在百元以下,并且上榜产品都出自该播主自己开的淘宝店中。

与这种情况类似的是,以1.3万销量获得618抖音热销榜单第一的SIFI黄金面膜。该单品的热销,仅仅是由于当晚抖音头部直播带货播主@韩国媳妇大璐璐在直播间进行了带货,在近一个月时间里,该单品并未在抖音进行过宣传。这款黄金面膜是该播主自己淘宝店上架的护肤单品,在当晚直播间以99元直播价进行销售。

另外,@韩国媳妇大璐璐当晚销售的OWI类似气垫和FAU黑白管BB霜也都与SIFI黄金面膜的情况类似,并在618抖音平台上热销。

在比较过6月16日~6月18日,在抖音、淘宝直播两个本次618重要宣传和销售的社媒平台的数据后,可以发现,在本次618期间,护肤产品在销量上明显多于彩妆类产品,这与今年上半年受疫情影响下,大众相比彩妆,更多消费花在护肤产品上的情况类似。即使进入后疫情时期,在这两大平台中,像洗脸巾、素颜霜、防晒等单品依然占据着彩妆类热销单品的位置,与护肤品的销售形成了明显差距。

另外,即使护肤产品借直播渠道热销,但多数上榜单品的价格还是在百元以下。在大促期间,品牌与红人联合,通过专属折扣、大额优惠券等形式吸引消费者下单。

而在分析618抖音平台的热销产品可以发现,即便是在抖音上销售,通过直播带动销量的方法已经被多数品牌灵活运用,在618期间,直播更是成为了各大品牌重点投入的带货渠道。

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