演讲笔记│聚美丽抱爷:化妆品产品创新趋势

本次演讲主要围绕产品创新源动力、新的产品体验、新的技术和市场流行概念、新的消费场景四个方面,让我们一起通过当今市场变化预测中国化妆品市场的研发趋势。

为了帮助中国化妆品新锐品牌市场、产品开发人员、配方工程师能够更好的融合市场与技术两大内容,打破传统视角,聚焦直播时代下的产品创新、消费洞察、配方设计以及产品开发机制,聚美丽举办了第二届中国化妆品研发趋势大会。

本次大会吸引了200+化妆品OEM/ODM企业、MCN机构、新锐品牌产品开发人员到场参加。

作为特邀主讲嘉宾,聚美丽合伙人兼首席运营官抱爷也带来了以《全球化妆品产品创新》为主题的演讲。

以下是抱爷的演讲实录:

大家好,我是聚美丽的首席运营官抱爷,频繁参加聚美丽活动的朋友应该知道,我会在研发技术趋势的会议上加入很多市场营销的内容,因为我认为在这样一个时代,你不仅要专业的技术更应该学会倾听消费者。只有这两者结合的时候,做出的产品才更能打动消费者,洞察到他们内心真正想要的。

我曾经和许多研发总工表示,希望他们分享当下化妆品行业在技术方面的新趋势,但他们给我的反馈是,实际上化妆品行业在技术方面的颠覆性的创新是微乎其微的。在研发圈子内微生态技术也许早在十几年前已经流行,但因为消费者没有进入到研发这个领域,接收的信息是滞后的。正因如此参与这次活动的不仅有工程师,还有营销部门的人员。

这次大会的会议主题为直播时代的产品创新。今年大家都在讲直播,从品牌的角度看,好的销售渠道增加那是最好不过的,但从长远的角度看,在当今几乎是靠低价取胜的直播初代1.0阶段,如果不把我们的品牌和产品做好,这条路我们还能走多远。

关于化妆品产品创新趋势,今天我会从以下四个方面切入。

第一个方面叫做产品创新的源动力,部分内容来自于前雅诗兰黛研发总监王天翔博士。

从他的观点来看有四个组成部分,最核心的点在于做产品创新我们始终是为了提高新产品上市的成功率。创新的源动力第一个方面是消费需求的变化;第二方面是技术工艺的升级,一部分是技术的升级,另一部分是工艺的提升;第三个方面是跨界技术的融合,比如医药领域跨界进入美妆行业;第四个方面是法律法规的变化。

由于课件内容在新法规颁布之前,如有内容与法规不符,请大家谅解。

第一方面工艺的创新,以下列举7个新工艺。

第一个无氧生产及罐装,应用于一次性使用的产品,特点无防腐剂,易氧化活性成分。

第二个膜液分离包装,它可以保持干细胞最大活性。

第三个冻干技术,它的定义是在-196摄氏度到-40摄氏度的环境中瞬间冷冻,化妆品领域最有代表性得是冻干粉,食品领域具有代表性得有自热火锅。

第四个超高压乳化,它可以实现在5%的油相下,表活可以小于0.3%,而且乳液分布非常的均匀,稳定性可以达到三年。

第五个冷萃,它是指低于5摄氏度的冷水,长时间低温浸萃取的咖啡,它的优点在于成品可以更加纯粹,保持原味。

第六个低温烘烤,它的优点是通过这项技术,尽最大可能性的保证产品原来的营养。

第七个雕花——硅胶脱模,它是指在产品的表面做雕花处理。很多品牌出于对产品创新的精神,花费时间去帮助上游供应商进行技术改革、技术升级,这是一个非常良性的状态。以上为工艺方面的创新。

第二方面新的产品体验,比如说国货新锐身体护理品牌BOBORE推出的一款绵绵杯身体乳,它采用冰沙质地,据品牌方表示使用后立即可以降温5摄氏度,体表降温接近至人体最适宜的温度26度。

通过新的工艺,出于对消费者体验感的创新,推出了慕斯产品,过去是白色慕斯,现在又推出了彩色慕斯。

下图第一个是海蓝之谜的一款产品,我们称它为液态组霜,它的优点在于可以拥有水的保湿、油的滋润,但没有乳液的粘腻感;第二个是奶盖沐浴露,这是多芬和喜茶合作的一款跨界联名的沐浴露产品,它上面是奶盖的形状,下面是沐浴露,挤出来的形态接近于慕斯;第三个是三层卸妆,为此我特意请教了专业工程师,通过这项工艺可以更大化的去运用一些好的油脂,可以更加保持产品的稳定性。

免洗系列,最右边是一个美国号称黑科技的品牌,他们很多产品都是围绕头发的,30秒去油、清爽无痕都是通过免洗去实现的。当然技术也应用到了很多品牌,如飘柔的免洗护发素等。

第三方面新的技术和市场流行概念,第一个是微生态,比如兰蔻的小黑瓶,它添加了微生态的7大益生元及酵母精粹,他宣称的就是一个微生态技术。微生态从消费者角度看,它目前主要作用于肠胃,如优酸乳,通过添加益生菌,调节肠胃的菌种平衡。

天然成分环境友好型更偏向于市场流行的概念,总结了以下几个方面,第一,无动物实验的化妆品,第二,环保包装,第三,零浪费,第四,天然来源。在我们的消费升级以及物质生活充裕之后,消费者愿意去追求心里的安慰,使用对环境有益的产品。

纯净美妆,以下部分内容来源于王天翔博士,下图是丝芙兰旗下的产品,丝芙兰系统里的纯净美妆会加上一个绿色的标志,这说明国外的消费者对于这方面有着很强的认知。我们对纯净美妆的几个定义,第一它是有功效的,第二是低刺激的,第三是对环境友好的,比如说非石油化工来源的,第四个是精选原料,第五个是配方体系,它是简单的配方,总之,在实现功能的前提下,尽量的减少配方里面的添加剂。它最佳的是生产工艺是无氧生产及灌装,图中是纯净美妆的一些代表。

私人定制,欧莱雅在上个月举办的科技创造研究,提出了他们对未来趋势的三大看法,其中一项就是私人定制。原来我们的产品是千人一面,所有人使用一款产品。他对未来的判断是一人千面,就是一个人用1000种不同的产品,提供给消费者更多的解决方案。

下图是去年特别流行的成分,它的主要特点在于强调单一成分的作用。

医学护肤品,具有代表性的品牌是玉泽、薇诺娜、薇姿、理肤泉,这类护肤品它的功效在于修复皮肤的损伤。

大麻提取物,国内去年年底刚成立了一个新锐品牌溪木源,推出了含有大麻成分的化妆品。

对化妆品创新我提出了的三个方案:加法、减法、乘法。

加法,功效加倍,使用新的原料替代方案、新的工艺替代方案或产品包装的替代方案,让它的功效更好的提升;品类细分,细分场景,消费者新的需求是否可以细分品类去解决;见效加速,比如一部分医美性的产品,它的见效非常快速,但它的目的不是保养皮肤,而是在急需的情况下给你一个解决方案。

减法,去除多余的成分,环境无污染,包装简约,甚至说可以减量将产品做小包装。

乘法,比如微生态和发酵,在提取物加入活的菌种让它们自由结合,培育出新的功能;化工和药品,药物与化妆品结合;化妆品和食品,慕斯原来也是食品的概念,包括果冻等;化妆品和IP等。

第四方面新的消费场景,原来的化妆品使用场景更多的是在家中,尤其是保养品、护肤品。如何对新场景的需求进行创新也是我们需要思考的一个课题。今天我的分享就到这里,谢谢大家。

本次大会由化妆品行业领先的新商业媒体聚美丽主办,联合全球知名美妆企业、原料技术服务商、OEM/ODM、等代表,主要嘉宾包括:诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋、科丝美诗天然素材组Team长周秋娜、植观研发总监李洪海、伊斯佳研发总监李西俊、仙婷大中华区董事长蒲思凯、资深彩妆开发者吕梦瑶、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊等11位嘉宾构成了8场主题演讲与一场圆桌对话。

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