2020,环亚千帆竞发

顺应时代的浪潮,环亚集团已经迈出“锐意变革”坚定的第一步。

当千禧一代逐渐成为消费者主体,信息渠道、品牌触达消费者的通路都变得碎片化后,过去品牌方通过投放电视、综艺等媒介渠道打通消费者认知的模式逐渐被社交平台、短视频等所取代。从“成分党”品牌到红人IP品牌,中国市场的变化来越快,模式也越来越多。

以上种种,无不标示着国内美妆市场正式进入了“下半场”。

过去那种只依靠传统渠道,因循守旧的品牌逐渐被市场淘汰,越来越多新锐品牌因为抓住消费者痛点的品牌定位、与时俱进的社媒营销等逐渐壮大。而对于在市场上摸爬滚打多年的TOP企业来说,也面临着是否转型以及如何转型的难题。

在今天正式开幕的第25届CBE(中国美容博览会)展馆里,化妆品行业老将——环亚集团带来旗下11个品牌美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA。这些品牌中有些进行全面改革升级;有些从细分领域出发,抓住消费者不同的痛点;有些刚成立不久,已经积累了一批忠实用户……

未雨绸缪,把疫情影响降至最低

中国人民大学彭剑锋教授说,企业变革本身是一把双刃剑,变是找死,不变是等死。所以,变革既可以加速企业死亡,也可以加速其成功。一个真正优秀的企业是善于掌握变革的,它可以把变革的理念操作到位,能够有效地推动变革,从而使企业走在时代的前列。

2020年的开年,对化妆品行业来说是残酷的。被迫不能开张的线下门店,压仓的库存,滞缓的交通……都是压在品牌身上的重担。

幸运的是,去年环亚集团已经开启自己的变革整合计划。过去的一年里,凭借20多年扎实的基础工作,美肤宝、滋源等几个环亚集团主力品牌稳定增长,滋源依旧是国内高端头皮护理品牌中的No.1,美肤宝的防晒霜做到了亚太地区第三的位置。

而由于之前准备充足,疫情对环亚集团的影响并不大,并在复工后得到了快速调整。

滋源营销事业中心总经理孟飞对记者表示:相较于去年同期,滋源的整体销售是增加的。

同时,其补充道:“因为坚持多渠多模的发展策略,在商超渠道、电商渠道、CS渠道等齐头并进的基础上,加大品牌的全球化进程,以澳洲为核心辐射全球洗护市场,不断优化品牌渠道布局。得益于此,滋源实现了屈臣氏、家乐福、沃尔玛、天猫、京东等渠道全覆盖,终端网点超过30000家,这一战略最终为滋源带来了亮眼的销售业绩。

MOINA莫伊纳销售总监张永辉也在现场表示:MOINA莫伊纳在一个月时间内,招商已经完成了60%,且进入的门店销量都不错,消费者试用就会购买,产品品质好,购买率很高。这取决于我们坚持澳洲天然护肤的品牌调性,并在此次疫情中积极做培训调整。

即肽品牌立足于CS渠道,而此次疫情受损最严重的也正是线下的专卖店,而即肽在成立之初就看见“CS渠道困境”,立志改变专卖店客流下降的现状,已经提前预测未来发展,“意料之外”地没有受到过多疫情困扰。

“现下我们要做的就是稳固、保护第一批合作伙伴,通过定期培训、政策扶持、推优质会员服务等赋能这1000多家门店。”即肽事业部总监刘泽表示。

成立不久的冰泉,也成功完成上半年既定目标,并实现重点渠道全部覆盖……

直播正当时,多元化社媒营销

2020年,疫情一定程度上“助推”了直播的发展。

与之而来的,是一批掌握社媒营销玩法的品牌狂欢——直播作为种草即拔草的“实时长视频”进一步拓展了“人货场”的新场景,合理利用种草、信息流、红人营销等手段,为品牌带来的销量增长是非常可观的。

社媒影响下,不少美妆品牌尝试通过重新评估自己的商业模式,并在疫情的影响下加快调整进程,以促进品牌在特殊时期也能保持稳定增长的状态。

以环亚集团的稳健作风,制定了细致完整的产品矩阵,自然有相应领先且全方位的营销策略相匹配,流量是整个策略中的关键词。大众流量,主要有明星经济、IP营销、热点营销,用来吸引消费者的注意力。其次是专业流量,有短视频、KOL/红人种草等,深化消费者对品牌和产品的认知,最后,通过线下门店直播,带来销售转化。

以滋源为例,滋源成功签约亚洲顶级流量金泫雅为品牌形象代言人,植入由滋源产品形象代言人邢昭林主演的,腾讯热播超级偶像剧《你是我的命中注定》,播放量超过18亿,充分调动大众粉丝。

而后,滋源聚焦多元化内容创新,投放抖音信息流广告,全方位打造潮流吸睛的爆款单品。滋源去油蓬松干洗喷雾实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位,入选天猫小黑盒新品,7天店铺销售榜排列第一;更是登上飞瓜数据4月商品榜NO.1、近30天上榜商品榜9次、抖音观看量3200w+、新品销售突破20w件、天猫店铺排名跃升第1名。

另外如净町,皮肤科医生合作在社交媒体上进行种草推荐,推出在线课程去屑知识科普等方式。走国际化路线的AUSPERI,则在Facebook和Twitter等海外社媒渠道上种草,在全球范围内选择网红,也不排除找澳洲红人或明星代言。

环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇在现场分享道:依靠清晰的价格策略和产品矩阵,冰泉的社媒营销已经初见成效。

“我们认为,直播不仅仅是红人或者MCN机构的单向的需求,这需要品牌和他们多方沟通,彼此融合。”程英奇表示,“在直播前,我们都会通过参与助播、脚本协同等方式,在直播间加入我们的思想。因为这种双方有效、充分的沟通,我们有单产品链接达到300万的销售额,最低链接也有50万销售。”

实力跟上“野心”,推科技新品

参加CBE的意义,除了能够给成千上万的与会者带来一个不断创新、壮大的品牌印象,展现品牌风采之外,这也是一次推新品最好的时机。

此次环亚展位上,展示了诸多新品。

随着近年来,成分党的崛起,消费者对成分的要求越来高,越来越明确,品牌也在产品上更下功夫。

依靠环亚集团夯实的科研基础,旗下品牌的在产品研发上已经占据足够优势。

但环亚集团的“野心”远不止于此。

肌肤未来一直以有效成分+科技护肤为品牌理念,以377、蓝铜胜肽、玻尿酸三个核心成分+富勒烯、石墨烯两大诺奖成分的硬核搭配,力证了自己科技、未来、环保、有效的品牌基因。

肌肤未来市场部总监张耀元在现场表示:凭借肌肤未来联合实验室强大的自主研发实力及联合权威研发机构的技术整合能力,即将和香精香料巨头德之馨旗下巴黎创新研发中心达成战略合作,在现有核心美白成分SymWhite377以及抗蓝光技术的应用基础之上,深度合作共同进行成分、技术应用及产品配方开发。

另外,净町SEEKCLEAN 也与科莱恩现场签署战略合作协议,“科莱恩德国法兰克福创新中心”正式亮相。由“科莱恩德国法兰克福创新中心”向净町SEEKCLEAN进行授权,净町SEEKCLEAN与“科莱恩德国法兰克福创新中心”共同研发的净町产品在CBE全新亮相。

除此之外,AUSPERI工厂厂房在澳洲当地拥有全自动化无菌车间、智能生产控制系统等。厂内同时配有世界高端水平的研发和检验设备设施。工厂按照澳洲TGA标准建立了一系列完善规范的管控体系,同时计划申请认证ISO相关一些列体系。

冰泉添加了来自法国阿尔卑斯山的冰川水,由法国国家科学研究中心提供技术指导,与德之馨、奇华顿、芬美意、曼氏四大国际顶尖香精公司合作,力求达到最好的留香效果。

坚定多品牌战略,千帆竞发

多品牌战略一直是环亚集团坚持的,过去的时间里,环亚一直保持着美肤宝、法兰琳卡、滋源等多品牌协同发展的步调。

在2019年初,环亚一口气推出了8个新品牌,品类除了环亚擅长的护肤和洗护之外,还进一步涉及口腔、彩妆等近年来颇受年轻消费者关注的领域。

而经过一年多的时间,这些新品牌也在按计划一步一个脚印地沉淀着品牌口碑,逐渐占领着消费者的心智。

1、以细分领域切洗护市场

目前在中国洗护市场,滋源已经是环亚集团打造的国货洗护品牌标杆,处于国货洗护行业领导者地位。而在此基础上,环亚集团又推出了净町、AUSPERI澳媛等品牌,这一行为令人不解。

对此孟飞表示:以滋源为代表,建立个人护理品牌矩阵,细分消费人群,能够快速在市场中得到更多消费者认可。截止2019年,中国已经是世界洗发水生产量和销售量最高的国家了,去屑产品占洗护市场份额第一,同时高端洗护发市场的增长快速,以澳洲为代表的国际洗护品牌增长速度最快,在这种行业趋势下,推出澳媛、净町这两个品牌是非常有前瞻性的。滋源、净町、AUSPERI的品牌定位分别是是无硅油头皮护理洗护品牌、科技去屑洗护品牌与澳洲植物护发品牌,针对不同消费者需求抢占各个细分类目的TOP1。

“AUSPERI澳媛在渠道上,锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁,以及Priceline pharmacy、My chemist、Terry white chemists、Chemist warehouse 4大药妆连锁,渠道覆盖近3000家,是环亚进军国际市场重要的一步。净町SEEKCLEAN,主打科技去屑洗护,重在抢夺“去屑领域”市场份额。滋源将消费者进行划分,并细分出不同品牌进行精准对接,与滋源品牌本身进行互补,使滋源能够更全面的稳固市场地位。”

2、新品牌差异化取胜

相比于已经在市场上沉淀过的品牌来说,新品牌的优势在于全新的定位以及纯碎的互联网基因,环亚集团下几个建立不久的品牌便是如此。

肌肤未来,不讲故事,只讲道理,探索最新的护肤科技,研发最有效的护肤成分,用最简洁直接的方式呈现给消费者。力求让每一个接触Skynfuture肌肤未来品牌的人,都能感知到品牌对纯净质朴、简约环保的向往。

除了产品“里”的硬核搭配,在视觉风格上,肌肤未来也走了北欧极简风,塑造出了科技感、未来感、场景感,标志性的一抹色块更是被打造成品牌独特的印记。

即肽选择多肽作为主打成分,满足了消费者有效与安全的诉求,并以高质高价体现匠心精神。

“色彩解码”是FACE IDEAS最内核的品牌DNA,彩妆的销售不应该单纯依赖于化妆技巧,而是回归彩妆的本质——色彩。对于线下BA来说,“色彩比技巧更重要”的理念也将逐步被论证,BA未来的使命是把色彩更好地运用到消费者脸上,为消费者选择更适合其肤色的彩妆品。

MOR不仅凭借着对艺术的热情,将旅行、艺术视觉等元素融入其中,开启了精致生活的美学时代。更是受到众多时尚媒体、好莱坞明星以及KOL热烈追捧。不论是在墨尔本著名的百货Myer或是David Jones,亦或是到英国明星、皇室都爱去的皇家生活方式店Waitrose,我们都能找到“她”的身影。如今,在国内,我们也能感受到这源自墨尔本的活色生香。

冰泉的卖点在于:清新口腔,越刷越香。靠着好产品、高颜值的特点,让消费者觉得好看又好用。

3、“老品牌”迭代升级

新的一年,美肤宝将品牌定位从“东方养肤之道”进阶为“专业防晒”。自1999年成立以来,美肤宝致力于防晒产品研发已经21年,至今已实现旗下防晒产品从防晒2.0升级到防晒3.0,通过360°全光谱防护科技,不仅能抵御日常防晒可做到的防紫外线,还能帮助抵御可见光、红外线伤害,全面开启抗光老化时代。

第一款“不加水”芦荟胶IP让法兰琳卡“不加水”的概念在消费者心中更深一步。新的一年,法兰琳卡也会围绕“不加水”进行新产品储备和开发,主打不加水概念的精华和抗初老等产品即将面世。

而滋源品牌坚持天然、健康、无硅油头皮护理的产品理念,在高端化、国际化的同时,针对时下年轻消费人群的个性化需求与消费痛点,不断开拓品类研发边界,在品质的基础上提升产品新鲜感,带给消费者惊喜洗护体验的同时,引发海量关注,稳固品牌地位。

 在去年年底的集团年会上,环亚集团董事长胡兴国表示环亚将继续在恪守“守正出奇”战略的同时,也会顺应时代的浪潮,“锐意变革”、“险中求胜”。如今看,环亚集团已经迈出了坚定的第一步。

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