彩妆套餐涨188.27%、口红香水超5成,七夕之下这些品类暴增 | 8月数据

节日营销是“救星”。

618之后的7月大盘有所回落,不过到了8月情况有所转变。8月彩妆护肤大盘整体数据有所上升,究其原因七夕给了品牌们很大助力。

在彩妆TOP品牌中,8月榜单名单发生了一些变化。如圣罗兰取代7月榜首花西子,成为彩妆/香水/美妆工具榜单中的首席,迪奥、魅可也分别完成了9进3、11进5的跃进,而香水品牌祖玛珑首次闯入前20名。

护肤TOP品牌中,Whoo后实现了5进1大跃进成功登上榜首。玉兰油、赫莲娜、雪花秀、百雀羚也在8月登上TOP20榜单。

为何8月荣登榜首的是这些品牌,哪些品类助他们攀登高峰?让我们来看一下8月数据。

护肤:七夕狂欢多品类实现增长,面部护理套装、液态精华产品多上榜单

8月,从护肤大盘来看整体访客数、浏览量等指数同比去年8月指数呈现上涨,加购人数略有下降。

一、护肤大盘:美容服务翻1番、唇部护理超5成,彩妆服务除毛凝胶持续受欢迎

护肤大盘大部分子类目呈现上升状态。其中美容服务交易增长幅度增加114.49%。唇部护理、面部护理套装、手部保养、面部精华分别增长52.29%、40.2%、36.4%、34.19%。

美容服务在这几个月持续波动。从3月交易幅度负增长26%,4月反弹增长39.15%,再到5月的-48.89%,6月涨幅达到935%,再到7月下跌80%。在淘宝搜索美容服务,出现的是水光针、医疗美容等关键词,该类产品需要配合线下门店操作。除了5月及7月,美容服务今年大部分时候呈现增长状态,这似乎反映人们对美容服务的需求接受度增加。

唇部护理、面部护理套装、手部保养、面部精华除了618当月以外,在4、5、7月都呈现下降状态。如今在8月再次呈现增长状态。

根据本期护肤大盘子类目可以发现,在季节即将更替的8月,消费者会花费更多时间继续唇部、手部等方面等功效,同时,护肤套装类产品上升较快。千瓜数据后台数据显示,在8月,小红书的美妆类热搜词TOP5,分别是#皮肤、#质地、#精华、#护肤和#美妆。可以明显发现,自疫情以来,小红书用户对于护肤的关注度依然较高,而其中热门的品类是精华。

与去年对比的护肤大盘高增长子类目中,彩妆服务、除毛凝胶、男士浴盐成交金额较去年增长最快, 成交金额占比低于行业均值。涂抹面膜、液态精华、面部护理套装成交金额较去年增长最快, 成交金额占比高于行业均值。

在淘宝搜索除毛凝胶,排名靠前的有若欧、柏诗、XBEKA等品牌,详情页均有网红推荐等字样,相信是伴随着夏季爆发的消费需求。涂抹面膜在6、7月份均呈现增长状态,而液态精华、面部护理套装则伴随着8月七夕呈现高增长。

二、TOP品牌及产品:Whoo后实现了5进1大跃进,面部护理套装、液态精华产品多上榜单

护肤TOP品牌中,Whoo实现了5进1大跃进,成功登上榜单。玉兰油、赫莲娜、雪花秀、百雀羚则也在8月登上TOP20榜单。

8月,Whoo后与抖音网红@大狼狗郑建鹏&言真夫妇合作了一场直播,其优惠150元的价格足以满足消费者,当晚也实现了6.5万销量,以及191万的浏览量。

TOP产品中也同样呈现了液态精华、面部护理套装品类增长。七夕当月,面部护理套装颇受欢迎。

8月,Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒7件套护肤品套装就登上榜首。飞瓜数据显示,Whoo后护肤品套装在抖音商品排行8月TOP20按抖音销量排序(护肤)中也排名Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒7件套护肤品套装第8,关联视频数1个,8月抖音浏览量19万,平均售价1590元。

此外,AOEO山茶花洁面乳氨基酸洗面奶首次登上TOP20榜单。aoeo是2019年成立的一个护肤品牌,中文名称植焕奥义,一直以来致力于打造简单有效温和的产品,给每一位消费者带来安全有效的护肤品,主营的产品有洗面奶、面膜、护手霜、精华原液。

据飞瓜数据显示,抖音商品排行8月TOP20按抖音销量排序(护肤)中,AOEO山茶花洁面乳氨基酸洗面奶女敏感肌温和控油深层清洁收缩毛孔关联视频数47个,8月抖音浏览量达677万,平均售价89元。

润百颜菁透焕亮377小灯管精华也登上TOP榜单。8月,该款产品曾登上薇娅直播间,【薇娅推荐】无疑给该产品带来一定声量。

彩妆:口红香水彩妆套餐受欢迎,祖玛珑进军TOP20

8月,从彩妆大盘来看整体访客数、浏览量等指数同比去年8月指数呈现上升状态。

护肤大盘收藏数、加购数指数略高于去年8月。与7月对比,8月数据有所上升。

一、彩妆大盘:彩妆套餐翻近2番,唇部彩妆、香水增长5成以上 

8月大促,彩妆部分产品有所回升。七夕之下彩妆套餐翻近2番,唇部彩妆、香水增长5成以上。

与去年对比的彩妆大盘高增长子类目中,男士腮红、男士粉底、男士眼线成交金额较去年增长最快, 成交金额占比低于行业均值。彩妆套装、香水、眼线成交金额较去年增长最快, 成交金额占比高于行业均值。

在5-7月的高增长子类目数据统计中,男士粉底曾屡屡上榜。此外,彩妆套餐及香水也曾有两次登上过榜单。

搜索彩妆套餐,跳出相关关键词为新手化妆,关联品牌词为卡姿兰新手化妆彩妆套。另外还有一个类目为孕产妇彩妆套装,主要针对孕产护肤,在淘宝搜索彩妆套餐,跳出第一个品牌名为袋鼠妈妈。

二、TOP品牌产品:祖玛珑进军TOP20,香水口红增长明显

TOP品牌中,8月圣罗兰取代了7月榜首花西子,成为彩妆/香水/美妆工具榜单中的首席迪奥、魅可也分别完成了9进3、11进5的跃进。此外,香水品牌祖玛珑首次闯入前20名。

七夕情人节,圣罗兰将主题定为Hunting for Love,推出七夕限定高定鳄纹系列,采用深红色系色号为主打,打造出标志性性感嘴唇。为了迎合“狩猎”主题,圣罗兰选择红色蟒蛇作为包装灵感。在小金条、方管、黑盖唇釉三种口红,再分别搭配圣罗兰最新的香水单品——自由之水、黑盖气垫等,组合出共8种七夕礼盒,提供给消费者多样选择。

为了进一步增添本次七夕限定的产品内容,圣罗兰还为人气产品小金条新添了4款Love Shades限定色,并取名为#114枣红陷阱、#120柿红呼救、#110橙红罪证、#119莓红火焰。另外,圣罗兰所有的七夕套盒都提供刻字服务,通过刻字的形式定制专属礼物。

花西子则以“东方定情礼”为主题,打造了七夕限定礼盒——齐眉同心妆匣,以及同心锁口红。齐眉同心妆匣以明代诗文锁为灵感,通过轮转匣子上的汉字来解锁盒子。在齐眉同心妆匣中,包含了一支限定的砍刀眉笔、同心锁口红,以及龙凤和鸣对梳,涵盖了“画眉”、“梳妆”等古代夫妻秀恩爱的元素,引起消费者关注。

魅可在2020年七夕节则携热门色号,推限量版新包装。在柔雾弹的哑光包装的基础上,魅可新推出辣椒暖砖以及焦糖蜜桃2款新色号,同时包装还配合两支色号换成了辣椒暖砖和焦糖蜜桃的颜色。

魅可将大热色号#Mull It Over焦糖蜜桃作为主打,并搭配了经典人气色号小辣椒的衍生款,作为本次七夕限定套装。

值得一提的是,香水品牌中祖玛珑首次登上了TOP20品牌榜。七夕期间,祖玛珑限量发布新品礼盒,并在礼盒中呈现5款花香,此次礼盒发售也让不少红人为此打CALL,在微信公众号就有不少中小博主推荐该款产品。

此外,无论国际大牌或者国内品牌,在抖音、小红书、微博等代表社媒平台上的宣传也早早开始了。从上周开始,头部淘宝主播@李佳琦Austin、@薇娅viya也在直播间为YSL、Tom Ford、花西子等七夕限定单品带货。在社媒平台上,更是掀起了一阵讨论。

在8月TOP20彩妆产品中,花西子的三大人气单品——蚕丝蜜粉饼、空气蜜粉和百鸟朝凤彩妆盘都登上榜单。其中,针对七夕节新推的彩妆套盒——东方佳人妆奁,则获得了最高的关注度。

花西子的东方佳人妆奁在七夕开始前10天的抖音浏览量迅速攀升至顶峰,在8月18日,随着当日热推达人数量达到最高点,该商品也以121万和3738的当日抖音浏览量和抖音销量登顶,并随后开始逐渐下跌。

而在TOP5产品中,除了花西子空气蜜粉和蚕丝蜜粉饼仍然占据榜首和第二以外,其他均为口红产品,对应信息也基本与品牌信息相符。

除了YSL则找准主题为小金条新添4款限定色号,魅可携热门色号推限量版新包装之外,今年七夕,阿玛尼也再次搬出去年七夕类似款红红火火的套装。在包装上,阿玛尼将24支各种色号的红管唇釉以及一瓶全新调香的红色挚爱香水,堆成了蛋糕塔的形状。此外,阿玛尼还更新了一些由品牌明星单品结合的多款小礼盒方便消费者购买。

小结:  

在经历618小高潮之后7月整体市场有所回落,不过8月的七夕让市场再度回升。

从彩妆大盘子类目中可以看到,大部分子类目呈现上升状态。其中美容服务、唇部护理、面部护理套装、手部保养、面部精华等类目均从7月的负增长转换为8月的正增长。护肤大盘中彩妆套餐、唇部彩妆、香水等类目也呈现增长状态。

从TOP品牌及产品来看,七夕节日品牌们使出了浑身解数,无论是推限量新品还是推出礼盒,国际大牌在维持自己的调性基础上,凭借品牌力出售限定商品收揽购买力,国产品牌也通过一些特色、创意、限量礼盒来吸引关注,在今年的七夕限定中,更多国货品牌在产品的精致度上明显提高。此外,如@李佳琦Austin、@薇娅viyad等主播直播也为TOP产品及品牌登上榜单做了不少助力。

近两年国内美妆行业发展迅速,国货品牌在品牌力、产品力、渠道力等方面度经过了新一轮洗牌升级,除传统国货品牌以外,我们也迎来了一轮新锐品牌的爆发潮。

这些披荆斩棘的新锐们,通过精准地抓住消费者痛点,独特个性的产品包装,适时的社媒传播,深度的用户运营从各个细分领域冒出来,抓住了这一轮消费升级的新机会。

那么作为行业的探索者,新锐品牌具体还有哪些前沿探索?跨国公司与规模企业眼中又是如何看待这场新锐浪潮的?除花西子、完美日记之外还有哪些年轻新锐品牌?

这一切都将在由聚美丽主办,纽西之谜总冠名的中国化妆品新锐品牌大会暨第七届(2020·上海)聚美丽年度大会上揭晓,9月28-29日将在上海宝华万豪酒店举办,期待您的参与!

注:文中提到的飞瓜数据,是聚美丽联合面朝科技推出全新《数聚》栏目,结合面朝旗下数据平台飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快数、知瓜数据,分别对抖音、公众号、小红书、快手、淘宝直播共5大平台的品牌、红人等监测数据进行跟踪分析所得。

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