扎根小红书3年,盈恩科技出席聚美丽年会带来《小红书躺赢指南》

盈恩科技创始人Stephanie表示,未来所有中小型商家的电商平台转化和小红书认知度一定是相关联的。

从刚刚过去的七夕促销,到即将到来的双十一大促,如何适量利用社媒平台来获得品牌目标的宣传效果成为关键。针对小红书的具体投放技巧,以及优质的投放案例,扎根于小红书的盈恩科技将在本次聚美丽年度大会上分享,敬请期待资源对接会专场中,盈恩科技带来《小红书躺赢指南》的主题演讲

“区别于短视频平台的强娱乐属性,小红书更关注的是种草能力。根据数据发现,90%进入小红书的消费者都是为了获取品牌信息,虽然小红书整体流量来看不如抖音等平台,但在独有的搜索属性上,小红书是少有的能帮助品牌方建立品牌认知,同时做好口碑沉淀及提升销售转化的社媒平台。”盈恩科技创始人兼CEO Stephanie在接受聚美丽采访时说道。

△盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩

以分享生活方式的内容为主的小红书平台,最初其实是个国外小众化妆品种草、海购平台,如今已经是拓展业务范围到母婴、时尚、家居等品类的内容社交媒体,随着年轻Z世代的热捧,小红书也一直在变革中快速成长。

作为小红书平台的官方MCN机构,盈恩科技是国内少有垂直深耕小红书平台超过3年以上的机构。盈恩联合其所属集团公司茉莉集团共同研发出ECSOSO大数据系统,可以有效获取小红书平台达人数据&行业数据,指导品牌投放策略及提升投资效率,打造以效果为导向的差异化竞争力。

除了品牌策略服务,盈恩也非常注重小红书达人资源的布局,目前盈恩直采战略达人6000+,独家孵化达人资源100+,旗下小红书达人包括蝉联商业笔记声量榜单冠军的美妆头牌达人@宅大圣,母婴影响力TOP3的超头部达人@小饭粒funni,及时尚头部达人@sssslin等。以多个领域强势头部资源整合,以及直采全平台特优达人资源,来帮助品牌方打造爆文、提高声量,并覆盖更多小红书目标用户。

在官方数据及一手资讯等资源的加持下,盈恩科技致力于为品牌打造最高投资效率的推广策略。盈恩管理团队曾从业于国际时尚杂志,其时尚媒体人基因保障了高质量内容的输出,而4A广告背景的执行团队,也为500+国内外品牌定制服务,并成功打造了多个美妆护肤行业标杆案例,爆文率远超行业标准。

△盈恩科技独家签约达人资源(部分)

“对于品牌方而言,一家垂直单个领域的MCN机构能够为他们带来更专研该平台的投放方法论。在小红书推广,我们遵循AISAS的营销闭环模型,深度剖析了各平台在消费者认知(Aware)、兴趣(Interest)、搜索(Search)、购买(Action)以及分享(Share)板块所承担的角色。”

小红书作为一个强搜索属性平台,拥有抖音、快手这类短视频平台所不具备的核心优势。进入小红书的人群中,90%是为了搜索和了解品牌及产品信息,对品牌来说,是天然适合分享产品信息及使用干货的种草平台。

在提及如何充分借势小红书平台特质带动产品时,Stephanie介绍道,AISAS的闭环中,品牌在小红书平台通过建立产品辨识度、认知度,从而吸引消费者产生兴趣,即完成A到I这个环节,而小红书投放最大的意义在于其搜索属性,从S到A这个环节,更能有效提升电商店铺的销售转化率。

“消费者在电商平台搜索可能是通过封面设计、产品设计来增加点击,但整体转化率无法显著提升,而小红书真实、美好、多元的内容分享以及强口碑背书,则能很好的弥补电商转化率难以突破的瓶颈。而且小红书种草沉淀是滚雪球效应,区别于其他平台的一次性引流,消费者觉得产品好之后,还会再次分享,然后再重新形成一轮AISAS模型闭环,最终助力品牌口碑及声量持续增长。”


我们可以发现,近几年,国际大牌在国内进行宣传时,除了在微博宣传,同时引流淘宝以外,通过小红书来增加话题讨论度也是不少国际大牌选择的方式。譬如,在上月的七夕节日营销中,像Tom Ford、兰蔻等知名大牌就通过结合小红书热搜词“七夕限定”、“七夕礼物”等,来带动限定产品的人气。

△被大牌占据的“七夕礼物”、“七夕限定”落地页

而在雅诗兰黛新品第七代小棕瓶刚上市期间,搭配低纬度达人及素人进行投放,带动小棕瓶全新升级款种草,在预售期间就快速抢占了消费者认知和购买决策。

“但像雅诗兰黛等品牌,相比单纯看重品牌投放ROI成绩,他们更在乎落地页的建设。”Stephanie表示:“品牌落地页的建设是否优质,能直接影响消费者是否会到电商平台进行消费。如果一个品牌落地页品相差、图文质量一般、种草的都是小UGC甚至素人,这对于多数消费者来说是不会种草甚至去购买的。包括头部红人在接触品牌时也会通过小红书搜索来了解它的热度和口碑,再决定是否去接合作因此,无论从消费者端还是红人端来看,搜索这项功能都是品牌方无法避免需要花费心思建立的部分。

在小红书平台投放时,品牌需要更注重口碑建设,而不是但看即时的投入产出比。“根据我们的经验,大多数品牌需要通过至少3~6个月的长期投放去验证小红书的有效性。”

Stephanie强调,我们认为,未来所有中小型商家的电商平台转化和小红书认知度一定是相关联的。

9月28日-29日,由聚美丽主办、纽西之谜总冠名的中国化妆品新锐品牌大会暨第七届(2020·上海)聚美丽年度大会将在魔都上海举办。在29日,我们将设立一整天的资源对接专场,国内数家头部MCN机构代表也将在现场发布不同主题的演讲,并与来自全国各地的美妆行业人士进行交流对接。

在现场,除了小红书官方认证机构盈恩科技,本次带来演讲的还包括B站官方机构波罗蜜。另外,从美妆垂类机构五月美妆,到电商直播类别代表机构茉莉传媒、缇苏、交个朋友,多家优质红人孵化MCN机构都将现场介绍红人与品牌如何合作创造优质内容。

除此之外,还有包括全网数据监测平台等企业代表到达现场,丰富本次资源对接会的内容方向,提供当下在运营企业相关内容时,所需要的各种头部资源。敬请期待!

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