美妆垂类内容能为品牌带来多少增长机会?五月美妆南山出席聚美丽年会现场解答

流量之战已经打响,美妆垂类红人矩阵对于品牌来说有何帮助?五月美妆在聚美丽大会为您解答。

“对于美妆品牌来说,今年用户获取和反复触达的核心平台依然是抖音、小红书、快手、B站,在这些平台中,抖音DAU已经达到6亿,依旧是当下最国民级的用户池,而小红书和B站影响力也在稳步增长中。”

“虽然流量平台没有变迁,但是在内容形式上,流量已经慢慢在迁移,最明显的是直播和中长视频的快速增长。”

当下美妆市场中,流量争夺战已经成为企业们不可避免的话题,这也是作为美妆垂类头部MCN机构之一的五月美妆联合创始人南山在接受聚美丽采访时,介绍的当下流量变迁的特点之一。

对于美妆行业人士来说,社媒平台流量的获取已经成为了企业在当下市场成功的重中之重。“社媒营销对于品牌的用户心智、品牌声量扩大、基础销量积累的作用都越来越占据主导地位,尤其美妆垂类博主以及美妆垂类内容,在其中就扮演着将品牌内容用消费者语言表达的最底层构建者的角色。”南山说道。

在这之中,无论是聚美丽,或是以五月美妆为代表的MCN机构们,都看到了玩转社媒平台的那些新锐品牌们。由聚美丽主办,纽西之谜总冠名的中国化妆品新锐品牌大会暨第七届(2020·上海)聚美丽年度大会将在上海召开,五月美妆联合创始人南山也将在现场带来主题演讲,共同探讨《新锐品牌如何借助美妆KOL矩阵获取高效增长》。

“今年,我们看到很多不错的优质新锐品牌。譬如主打环球配方理念的PMPM、以及男士美妆护肤品牌理然。这两个品牌均成立于2019年,但是两个品牌均在不到一年时间里,实现多款产品月销在1万以上。不止是在销量上,他们在社媒渠道、在其垂直类目的声量上都在不断扩张。”在提及今年表现优秀的新锐品牌时,南山介绍道。

△PMPM

在上半年,我们看到了五月美妆从内部编导、员工激励制度变革,到针对博主专业知识量的重视而增加培训,从拓展KOL矩阵,到增加直播、B站等各种渠道铺置,五月美妆的每一次“更新”,都与市场需求紧密相关。

“在今年上半年,我们的直播场次超过200场,而合作的品牌中90%是美妆品牌,在合作的美妆品牌中又有超7成是新锐品牌。”南山介绍道。

△五月美妆旗下部分红人

新锐品牌的出现,不仅为市场带来了足够的竞争压力,更带动了部分新消费趋势的出现。南山表示,新锐品牌在产品、需求、用户、设计等方面都为市场带来了不小的影响。

新锐品牌在渠道、平台甚至消费市场复杂多变的当下,依然实现了不错的业绩。根据南山的介绍,这些品牌能致胜的关键,依然是他们能够快且准地在产品开发上跟紧最新的消费需求。其次,新锐品牌在价格体系、产品定位上没有太多包袱,这也成就了在价格上新锐品牌的优势。当然,上述提及的新锐品牌的内容能力也是致胜关键之一。

新锐们的能力在市场中得到认可,而这也是在过去一段时间,聚美丽强调“以新锐为师”的原因。

在今年上半年,花西子、Haa等借助直播带货实现品牌力、销售额双增长,PMPM、菲鹿儿在微博、小红书等平台收获品牌忠实粉丝,新锐品牌在流量争夺战中愈发游刃有余。

△在产品色彩、包装上展现特色的新锐品牌万花镜

今年上半年的流量红利,为五月美妆带来了内容提升的机会、为美妆品牌带来了新增长机会、更为美妆市场带来的新变化。

“在这之中,美妆垂类MCN机构的作用就能够体现出来。首先,美妆垂类MCN能快速地帮助品牌和产品完成从0到1的积累,通过规模化的美妆博主矩阵帮助品牌快速奠定基础的用户印象,以及为产品快速积累基础销量。其次则是能够持续的为品牌反复触达最匹配‘种子用户’。”南山说道。

以持续输出美妆垂类内容为重要业务的五月美妆在今年上半年营收实现了成倍的增长,上半年线上流量暴涨是原因之一,五月美妆自身针对当下市场趋势而做出的变动是其二。 

在29日,我们还将设立一整天的资源对接专场,国内数家头部MCN机构代表也将在现场发布不同主题的演讲,并与来自全国各地的美妆行业人士进行交流对接。

在现场,除了小红书官方认证机构盈恩科技,本次带来演讲的还包括B站官方机构波罗蜜。另外,从美妆垂类机构五月美妆,到电商直播类别代表机构茉莉传媒、缇苏、交个朋友,多家优质红人孵化MCN机构都将现场介绍红人与品牌如何合作创造优质内容。

除此之外,还有包括全网数据监测平台等企业代表到达现场,丰富本次资源对接会的内容方向,提供当下在运营企业相关内容时,所需要的各种头部资源。敬请期待!

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