为什么新锐品牌能躺赢?是他们用对了这些资源

以社媒平台为承载的新媒体新营销,在2020年经历了快速而剧烈的变化,美妆作为新营销变革的先锋行业,再次经历了流量的快速变迁。如何看懂并站在流量的风口,继续用流量精细化运营来推动品牌增长?

以短视频为代表的社媒平台,在疫情的催化下成为美妆品牌营销的不二阵地。直播的迅猛发展也促使品牌们加紧数字化转型更迭的速度。但目前来看,除了那些天生自带社媒基因的新锐品牌,真正能玩转社媒的品牌是不多的,有能力自己做好私域的品牌更是少之又少,无论是在内容创作、用户运营和数字化营销上,都少不了第三方服务商的帮助。

在今天的2020化妆品新锐品牌大会·资源对接会专场上,聚美丽做的就是“打通堰塞湖”的工作。把优秀的MCN机构、数据公司、各领域服务商资源和品牌对接起来,让品牌们找到适合自己的服务商,帮品牌完成一站式的社媒营销和私域布局。

这场资源对接大会,吸引了全国各地上百个品牌来到现场,人气爆棚,座无虚席,还自发地站了一排排观众。

来到现场的多家机构逐一登台分享竞演,用15分钟的时间向到场的上百个品牌展示自己的优势和价值。有小红书官方认证top机构盈恩科技和B站官方机构波罗蜜,讲解不同平台投放逻辑和实战案例;有美妆垂类MCN机构五月美妆,电商内容整合营销专家茉莉集团、交个朋友、缇苏等介绍如何共创内容、玩转直播;有直播电商数据分析平台飞瓜数据、大数据平台白石互动、明略有风等带来数字化营销和私域案例;有专注策略的全域内容整合营销机构蒜泥互动,介绍如何将社媒平台和电商平台结合做好Z世代内容营销,赢得了很多品牌的中意并获得了合作意向。

全域布局or单点突破,品牌如何选择?

消费者的注意力在哪,营销的主战场就在哪里。双微一抖小红书、B站加快手,被称为新一代的种草平台,已经成为全网营销的主战场。由于社媒平台不同的内容特质、分发逻辑、用户画像、创作者特征、电商生态等属性,在平台选择和战略布局的问题上,是需要每个品牌去深度思考的。

今天的资源对接会由纽西之谜新电商营销部品牌推广经理吴治开场,他以纽西之谜品牌升级的整合营销方案为线,分享了纽西之谜全渠道布局的理念,展示了品牌强大的整合营销能力,用优质内容持续输出,从而赋能品牌美誉度和知名度的快速提升。

△纽西之谜新电商营销部品牌推广经理吴治

在多平台内容价值及粉丝特征比较的问题上,波罗蜜的联合创始人许胜列举了B站的优势:B站的内容相对来说最垂直,18—35岁的用户占到了78%,群体非常年轻且主要集中在一二线城市,非常适合想要对用户进行深度种草的国际品牌和本土品牌。

△波罗蜜联合创始人许胜

盈恩科技CEO何芷瑩则表示:“在小红书,只要产品有颜有实力,品牌不红,天理难容!”区别于短视频平台的强娱乐属性,小红书更关注的是种草能力。从数据来看,90%进入小红书的用户是为了获取品牌信息,虽然小红书的整体流量不如抖音等平台,但独有的搜索属性能帮助用户建立品牌认知,帮品牌做好口碑沉淀及销售转化的提升。何芷瑩在现场,从数据、策略、执行三个方面深度解析小红书躺赢的三板斧。

△盈恩科技CEO何芷瑩

我们需要明白的问题是,当流量平台趋于稳定,社媒新营销的底层逻辑开始显现。流量下半场争夺的高地是“内容”,只有优质的内容才能提升引流和转化的效率。品牌必须学会和海量的KOL共创千人千面的优质内容,来补充自有内容生产能力的不足。缇苏文化商务VP露兮分享了如何实现全域布局,帮助品牌完成一站式社媒营销。在分享中谈到:缇苏擅长帮助品牌从前宣预热阶段,舆论种草,建立口碑,持续曝光,到最后集中流量收割,打一套完整的社媒推广组合拳。在阐述缇苏的核心优势方面,露兮共提出两大要点;第一,缇苏善于深耕垂类美妆内容,以了解用户群体,使KOL与粉丝形成良好的生态闭环;第二,缇苏专注美妆市场,深入了解品牌,因地制宜地为品牌打造投放方案,实现品宣、曝光、转化三合一。最后,露兮强调了如何帮助新锐品牌实现从零到一,爆发式的市场份额增长及辅助成熟品牌巩固江湖地位,稳定市场占有值。

△缇苏文化商务VP露兮

当然了,在平台和红人的选择上,数据整合分析平台也起到了至关重要的作用。飞瓜数据市场品牌总监叶伟宁表示,在短视频+直播电商的赛道生态里,对品牌主和KOL的精准匹配及ROI效果追踪等维度,数据分析和监测平台也起到了至关重要的作用。飞瓜数据市场品牌总监叶伟宁,也在现场就七大社媒平台的大数据分析给到各品牌主全新的商业化解决方案。

△飞瓜数据市场品牌总监叶伟宁

快美销售中心副总经理方智现场展示了在新消费时代,营销机构如何赋能品牌增长。快美的全案服务能力,除了前期的选品和策略创意,在内容运营、投放及全程的数据追踪能力,全力保障品牌在推广过程中实现品效目标。

△快美销售中副总经理方智

后疫情时代,短视频+直播的破局之道

在社媒营销的下半场,简单的流量争夺时代已经过去了,以内容为核心的“短视频+直播+私域”成为主流,只有符合未来能力的新一代品牌,才能在下半场畅行无阻。

在疫情影响下,直播带货早已成为每个品牌的日常操作,各路明星、大佬们也纷纷下场试水,上个月,老罗以带货成交金额3.29亿跻身全网第六。依托于强大的供应链能力,源源不断找到低价好货,针对主播人设及粉丝群体,做精细化的内容运营,在老罗成功的背后,交个朋友科技供应链能力和直播服务能力功不可没。交个朋友高级商务总监Lucia在资源对接会上就老罗直播的核心人设、漏斗选品机制,跟大家分享了老罗直播成功的经验。

△交个朋友高级商务总监Lucia

今年很多品牌的投放策略,都是灵活运用短视频先进行种草,然后在被种草的人群中通过达人直播来收割,再利用信息流投放实现效果放大。五月美妆商务总监王丰立就分享了旗下达人和品牌通过种草加直播的资源灵活组合方式,实现高转化的案例。五月美妆同时也在重点孵化美妆类的达人,在抖音快手小红书B站全网渠道布局,在现场也跟大家展示了旗下达人优质的短视频+直播资源包。

△五月美妆的商务总监王丰立

大禹商务负责人大奔兄在资源对接会中分享了后疫情时代,短视频和直播的新生态,他认为:后疫情时代下的市场,消费者对品牌敏感度减弱,对产品实用性和价格敏感度提升,网红产品影响力提升,品牌影响力减弱。但品牌营销的基本逻辑是不变的,通过短视频营销输出产品优势,传递品牌好感度,提升粉丝心智;在直播中通过产品优惠力度刺激,导流到电商平台,直接进行销量转化;最后在私域中盘活社群机制,用优质的品牌售后服务得到粉丝的真实反馈,实现二次传播,形成一个闭环。

△大禹商务负责人大奔兄

一年一度的双十一马上又要来了,现场有不少机构也提到了大家都非常关注的双十一话题。回到淘内,我们看一下内容形式的迁移。随着淘宝APP的改版,短视频将进一步抢占图文内容的流量,成为品牌与消费者沟通的主要手段。今年的双十一将会高度内容化,直播间会成为最核心的消费者沟通和转化场景,也是品牌们需要集中发力的战场。

内容营销专家蒜泥互动副总经理张梦分享到:蒜泥互动作为一家专注全域的内容整合营销公司,一直在密切的关注和钻研Z世代新锐品牌的成长历程。新锐品牌的成长离不开Z世代人群,流量渠道的多元、多变和对内容“对味”的极高要求,使得建立与年轻人群有效、高效的沟通方式成为传统品牌和新锐品牌的必修课。不断探索渠道、类目、内容的最佳匹配关系,不断深耕抖快/b站/小红书等社媒平台与天猫/京东等电商平台的营销策略组合,将会是真正实现品效合一的必经之路。

蒜泥互动副总经理张梦

茉莉集团上海分公司负责人Nicci Mak 在对接会上分享了2020双11内容整合营销玩法拆解。淘宝短视频,制作流程简易,比图文传播的信息浓度更高,直播衔接流畅,有更强冲击力。概括来讲,这是新时代淘宝上讲话的基本方式。同时,对于不同形式商家商品的视频布局也给出了建议。在直播间的包装上,茉莉集团有着非常成熟的方案,会根据不同品牌设计不同的直播间美学方案,打造出品牌专属的和粉丝互动的空间。

△茉莉集团上海分公司负责人Nicci Mak

数据驱动下的私域实操

当社媒平台成为品牌们争夺流量的主战场,随之而来的必然是水涨船高的流量成本。于是,寻找新的低成本的流量洼地,把目光聚焦到私域流量上,是品牌们在深耕社媒的同时也必然会去做的选择。从平台到私域,不断走向更低成本的流量,是品牌营销的重心。

明略有风副总裁杨超在现场分享美妆私域运营方法论时,表示私域运营两个关键点:全链路和数据,从流量获取到用户运营到电商交易,只有品牌把这些部分掌握在自己手中,且可以获取数据时,品牌才能直面消费者,才能提高获客和转化的效率。明略有风为品牌提供全链路的运营服务和工具,帮助品牌搭建自己的私域生意体系。

△明略有风副总裁杨超

巴斯夫亚太区护理化学品知识产权,创新及数字化项目高级经理张建博士巴斯夫个人护理大中华区业务总监徐雅夫博士也带来了关于美妆数字化创新的精彩分享。D’litE3-X是一个结合了消费者趋势,市场概况,品牌分析,以及巴斯夫解决方案和科学数据等的数字化平台,可以为美妆行业品牌主以OEM/ODM等提供数字化服务,为客户们带来从市场趋势到解决方案的一站式体验。

△巴斯夫亚太区护理化学品知识产权,创新及数字化项目高级经理张建博士

△巴斯夫个人护理大中华区业务总监徐雅夫博士

白石互动是一家致力于微信社交电商和数字化业务的公司。白石互动CMO王慧敏提出:“微信社交电商是美妆行业数字化的关键一步。品牌方要珍惜微信这样的流量洼地,即使进行全盘统筹,并倾斜更多资源给洼地。”在现场,通过满婷的案例,说明品牌可以通过微信朋友圈投放+微信电商精准营销,将用户资产数字化,对已经部分数字化的企业来说,可以有效利用已沉淀数据,实现精细化运营。

△白石互动CMO王慧敏

由于篇幅限制,我们只截取了路演嘉宾们的部分观点,更多内容可以通过留言获取相关品牌方、MCN机构及营销服务商的联系方式。

同时,本次大会集合了行业全链路环节里的各路大咖,珀莱雅/纽西之谜/玛丽黛佳/完美日记/橘朵等品牌代表,强生/欧莱雅/联合利华/资生堂4大跨国公司孵化器负责人,腾讯/抖音/拼多多/小红书/京东/B站等各社媒及流量平台美妆行业负责人都细数到场,广告大师杨正华、顶级设计公司念相都在现场发表了主题演讲。更多详细的嘉宾伴随以及精华整理我们将会陆续在聚美丽的官方公众号上发布,请大家留意查看。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页