新锐国货PMPM接连斩获两轮融资,Pre A+轮融资数千万元

融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造。

近日,新锐国货护肤品牌PMPM已完成数千万元Pre A+轮融资,黑蚁资本、話梅领投,老股东源码资本追加投资,新宜资本跟投。融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造,产品线扩张方向为高端线及专业线。

聚美丽此前有报道过PMPM,作为一个2019年年底成立的品牌,PMPM展现了新兴势力的飞快成长速度,在不到一年的时间内就完成了三轮融资——品牌在创立之初就获得了源码资本1000万的天使轮融资,今年6 月,完成了由黑蚁资本、新宜资本领投的Pre A轮融资,紧接着最近又获得了获数千万元Pre A+轮融资。

PMPM的两位创始人来自宝洁,分别是闪烁和Wen。在出走宝洁之后,她俩来了一次环球冒险,也是在旅行的过程中,创业的念头发了芽。

闪烁从创立品牌初期就十分重视品牌故事的打造,PMPM也带了创始人特有的探索与冒险精神,将远方带到消费者面前。

PMPM的主打是把全球各地有效的自然成分(植物、矿物、水等等)搜罗来放进配方,目前已推出三个系列,分别是马达加斯加、布列塔尼、保加利亚,各个系列的产品中都有添加当地的特点成分,比如马达加斯加有添加猴面包树精华,布列塔尼是当地的海茴香精华,保加利亚则是玫瑰提取物。

产品快递盒外形被设计成一个行李箱,不同系列的颜色不同,包裹里还有手写信和登机牌,立马能勾起消费者对世界与远方的兴趣,也增加了品牌与消费者的链接。

PMPM在微博、微信公众号以及私域个人号除了发布产品和活动外,还会经常发一些马达加斯加、布列塔尼、保加利亚当地的风景和动物、人文地理知识,打造出一种“把远方的故事娓娓道来”的温暖人设,把远方展现在每个用户的面前。

PMPM的品牌从品牌故事到产品本身再到包装以及社媒营销都透露出了满满的内容感,用创始人亲身经历的故事赋予品牌价值观,从开始就建立起与粉丝沟通的桥梁,抛弃线下渠道思维,充分利用社交媒体内容营销的威力。

闪烁曾提到:“品牌之所以成为品牌,是蕴含着世界观、宇宙观的大概念表达,有精神的共通属性。品牌如何理解消费者的同时表达自我,取得这两者的平衡,是非常值得借鉴的。”

在PMPM团队分析了2万条消费者的文字评论后发现,有接近30%的评论是和品牌的精神内核相关的。其中,大量出现的关键词有“爱”、“感动”、“用心”、“远方”等。

心怀消费者,同时又懂得消费者,PMPM一上线就获得了好成绩,以下几个数据就反映了这点:PMPM于今年3月正式推出产品,不到半年时间,单月GMV近1500万元,累计GMV近5000万人民币,6个多月增长100倍。其产品发光面团、海糖水乳等迅速成为爆品,发光面团5月成为天猫涂抹面膜Top2,海糖水乳上线首月跻身水乳类目Top10。

目前PMPM共有发光面团、海糖水乳、磨皮粉水等20多个SKU。每3个月都探索一个新地方,都会产生6-8个SKU。但每一个被生产出来的新品都需要经过市场测试,PMPM对于爆品成功率的预期是在30%。PMPM的节奏是先切小渗透、高增长的品类,再切到大渗透、高增长的品类,最后去抢夺巨大渗透但增长很缓慢的市场。

值得一提的是,PMPM也已入选聚美丽JU30品牌榜单,聚美丽心目中的“新锐品牌”最重要的是拥有丰富的内容创作能力,它们往往借助于全新的创始人、用心的产品和精彩的审美、新组织、社交媒体的投放技术、直面消费者的品牌沟通手段等手段展现出了基于内容的全新品牌逻辑。

在进行了品类扩张后,PMPM对产品矩阵的思考更深入一步。闪烁称,本轮融资后,PMPM将探索更多世界角落,扩展更多的品类和产品,同时也有拓展平台、拓展渠道的打算,为更多的消费者带来美和远方。

在资本的加持下,未来PMPM将会给出怎样的好成绩,让我们拭目以待~

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