雅芳陷入业绩困境 败走中国或成定局?

2012年4月，雅芳公司的前股东、私人控股的投资公司Richmont Holdings准备向雅芳发出收购要约。在这之前的一周，全球最大香水制造商科蒂集团拟以100亿美元的价格对雅芳进行收购要约，不过被雅芳一口回绝。

2013年，雅芳拒绝了法国科蒂公司(此公司曾收购丁家宜)的收购请求;2015年5月份曾有一家来路不明的PTG公司拟以82亿美元收购雅芳，后发现不过是一场骗局，美国证监会还对PTG公司提起了诉讼。

公开资料显示，由于逐年亏损，雅芳在中国尝试整体出售，并与一家私募股权公司谈判希望被收购，但迄今处于无人接盘的困局。

在中国市场第一家拿到直销牌照的雅芳，曾主打“直销”牌，一度做得风生水起。到1997年，雅芳招聘的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入也已超过了10亿元人民币。2006年，雅芳实行“直销+零售”混合营销模式。而这种混合营销模式的运行，则让零售门店与直销人员的矛盾日益突出。2013年，雅芳改变了经营模式，选择主攻零售市场，营销模式的三次变换，导致经营出现问题。

一句话：第一次，从“雅芳小姐”到专卖店;第二次，从专卖店到专卖店+直销;第三次，2013年选择主攻零售市场，以模式取胜的雅芳，在中国最终却陨落于模式的混乱。【详情】

1990年11月17日中美合资广州雅芳有限公司的注册为起点进入中国，这个起点也被视为现代直销业正式登陆中国的标志性事件。

1994年之前，媒体上还称雅芳模式为直销，不到五年的时间里传销开始异化，产品加价幅度从原先的三倍变为层层加价，产品本身的价值已经不是销售的核心。

1998年7月，中国政府监管部门同意雅芳以推销员加店铺的模式重新开张。雅芳力图在中国市场寻求模式转型。

2001年2月，上任不久的雅芳华裔CEO钟彬娴宣布，在中国布局3,000家“形象专卖店”，雅芳进入专卖店行列。此后的6年，雅芳在中国开张6000家专卖店，雅芳转型的成果被证明不尽如人意。

自2011年至2014年，雅芳中国的业绩依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅雅芳一家直销企业四年内业绩持续下跌。【详情】

1990年，雅芳进入中国，引领风潮的“雅芳小姐”既是摩登的代名词，也是其行销载体。

1997年，雅芳的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入也已超过了10亿元人民币。

1998年，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，太多企业违反了游戏规则以至于传销被禁。

2006年，中国政府把第一块直销牌照颁给了雅芳，因为它是“好孩子”。

2010年，雅芳(中国)总经理高寿康因“贿赂门”被停职，南拉丁美洲总经理奥多内兹空降中国市场，他力推“全直销模式”，转变为服务网点。

2013年，遭遇挫折的雅芳(中国)又决定重拾零售模式，暂缓直销的推进。

2014年，化妆品公司雅芳计划裁员600人，努力削减成本以实现扭亏为盈。

2015年，已经连续3年亏损的雅芳集团被曝出出售了子品牌Liz Earle，解决它的燃眉之急。

由于互联网行业的飞速发展，电商平台、海外代购、保税区交易中心的迅速崛起，化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多，雅芳此前的直销优势或逐渐丢失。零售领域本来就是雅芳扩张渠道的短板，在市场空间逐步缩小的背景下，通过零售形式来扭转业绩或是一种投资成本浪费。