当丸美遇上杀手

在行业全面互联网化背景下,成熟品牌与创业品牌都在寻找新时期品牌运作的新路径。丸美和Killer le rouge,一个成熟、一个年轻;一个稳健、一个创新;它们共同应对的,是互联网这个大时代。

成功有很多种模式,但是,在某个时期取得成功的企业和品牌们,一定具有相似性。国内化妆品行业的一线品牌就是如此,它们的内部结构、品牌概念、定位或许大相径庭,但在营销和渠道的表现上,发展逻辑是互通的。

签明星代言人、拍硬广、买黄金时段的媒体资源进行广告轰炸、联合代理商在线下渠道终端做动销,流水线般的操作流程,规整周密,年复一年。这是非常具有代表性的传统品牌的成功模式。

但过去五年,化妆品行业经历了一轮本质性的变革。依托移动互联网时代的大背景,电商平台、社交媒体突飞猛进地发展,让品牌在营销、渠道上都开始迎接新兴模式的到来。这种“新”,在新生代品牌的身上表现得淋漓尽致,它们充分运用社交媒体,以价值观、理念等感性诉求去吸引同类人群,同时拥有极高的线上渠道占比。

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