聚美丽CEO许文君:我们为何要关注新锐品牌及规模企业的新锐能力?

相比单纯的爆品,聚美丽更关注那些胸怀梦想又踏实前行的品牌,以及能够持续价值观输出的品牌。

2020年9月28日-29日,由聚美丽主办,私域研究所、品牌加速器联合主办,纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会,在上海宝华万豪酒店举办。

本次大会主题是:回到未来:穿越周期 洞悉增长。大会初始,聚美丽创始合伙人兼CEO许文君发表《为什么聚美丽持续关注新锐品牌及规模企业的新锐成长》主题致辞。

以下为演讲实录:

各位美业的同仁,各位新朋友、老朋友,大家早上好!欢迎来到由聚美丽主办、纽西之谜冠名的2020化妆品新锐品牌大会,你们今天的到来是对聚美丽最大的支持和认可。

前段时间,我走访了资生堂、欧莱雅等一系列跨国公司,同时也面访或电话采访了葛文耀葛总、珀莱雅方总、纽西之谜刘总等很多的老朋友,以及近两年成长起来的一些新锐品牌的创始人。

大家给了我们很多的鼓励,说聚美丽这些年的研究做得很扎实,总是能够在复杂的市场变化中前瞻性地讨论正确的问题,认为我们在行业媒体中转型做得很好。我非常感谢大家能够真心地认可聚美丽。

确实这些年,社会发生了巨大的变化,社交媒体时代到来,让中国化妆品产业迎来了一个前所未有的春天。不管是以90后、95后为主的年轻群体的消费认知,还是今天成熟又灵活的供应链体系,四通八达的传播和销售渠道,都给了行业和品牌前所未有的机会。

但是就聚美丽团队而言,相比与这些热点和机会,我们更希望自己去关注的是一些历经时间沉淀,始终不变的东西。比如行业内源源不断的优秀人才和优秀的创业者;比如一个品牌的价值观输出和内容的持续输出能力;比如化妆品行业内的技术创新和技术应用;比如品牌的数据积累和数据应用,等等。

那么,聚美丽应该持续关注什么样的新锐品牌,以及什么样品牌新的成长能力呢?

谈起新锐品牌,大家第一时间联想到的是完美日记、花西子这类已经规模化的新锐。今天也有完美日记、花西子的朋友到现场,但是我们觉得你们不应该是聚美丽最重点关注的新锐品牌,因为成功早已让你们获得了足够的关注和资源。

那我们是应该通过短期的增长还是近期的月销来作为评判依据吗?销量很高、成为爆款的品牌一定是值得聚美丽关注的新锐品牌吗?我觉得这不是一个专业的思考,因为我们都很清楚行业中的很多增长并不一定能够持续。只要有足够的资金和投放技巧,可以让任何一个产品在某一阶段的数据有不错的增长。但作为专业媒体,不应该被这样的数据单方面引导,因为它并不一定代表着未来。

所以相比一个爆品来说,我们更应该关注那些胸怀梦想又踏实前行的品牌,关注那些能够持续价值观输出的品牌。今天在场就有很多这样的品牌创始人和职业者,我自己的内心非常的佩服你们。你们在努力地把对美好生活的理解,化作精彩的产品和动人的故事,用创新的技术和挑剔的审美构筑起自己对美好生活的理解。

可能对你们来说现在没有那么多的资金去做大规模的投放,但你们拥有精彩的故事,拥有对细分人群的特定吸引力。在没有大规模化投放的前提下,你们可以依靠自有内容流量实现品牌的健康成长。

你们当中有可能是来自于跨境小众品牌,就像CC话学,是两位欧莱雅美国的研发配方师创立的成分党护肤品牌,两位创始人想用精彩的产品打动中国消费者的心。你们也可能是新一代对美好生活有向往的创业者,比如BOBORE,你们让用户知道身体个护也可以做到有趣时尚。你们也可能是皮肤科医生创立的品牌,美国护肤市场的发展已经验证了皮肤科医生是化妆品行业的重要组成部分。你们可能有来自不同的领域不同的学科拥有不同的成长经历,但是相同的是,你们比起上一代企业家感受过更多生活的美好,拥有更精彩的故事和特立独行的价值观体系。

我觉得这样的品牌是值得聚美丽去关注的,值得被行业的供应链、资本和平台去关注的。我们愿意去为这样的品牌保驾护航,让你们获得行业的关注,获得应有的舞台和资源,让行业生态变得更健康。

同样,我们也会一如既往地关注规模化企业在当下新锐能力的成长,我们看到今天的珀莱雅、纽西之谜、自然堂、韩束、环亚、欧莱雅、宝洁等众多规模化企业正在快速的学习和迭代,建立起属于自己的二次品牌成长能力。

你们开始建立新的人才梯队,从基层到管理层,大量招聘90后、95后人才。这些年轻人“从消费者中来,到消费者中去”,他们真正让年轻人拥有话语权。同时,你们使用新的组织管理模式,用一个更高效、更开放的体系建立企业内外部的协同和合作,并且运用一些新的技术手段,提高内部决策和品牌运作的效率。

我们期待你们继续作为中国化妆品行业的中流砥柱,有力地支撑起这个行业,更期待未来之星的你们把行业推向更美好的明天。

我们相信,未来的中国化妆品行业一定是百花齐放,百家争鸣的。我们期待在这条路上,与在座的诸位携手前行,共创美好的明天。谢谢大家!

本次大会集合了行业全链路环节里的各路大咖,珀莱雅/纽西之谜/玛丽黛佳/完美日记/橘朵等品牌代表,强生/欧莱雅/联合利华/资生堂4大跨国公司孵化器负责人,腾讯/抖音/拼多多/小红书/京东/B站等各社媒及流量平台美妆行业负责人都细数到场,广告大师杨正华、顶级设计公司念相都在现场发表了主题演讲。更多详细的嘉宾伴随以及精华整理我们将会陆续在聚美丽的官方公众号上发布,请大家留意查看。

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