电竞大时代下,百雀羚携手《荣耀美少女》展现破圈新姿势

入圈电竞蓝海,百雀羚捕获Z世代新力量,再掀新生代国货风潮。

“欢迎来到王者荣耀,敌军还有五秒到达战场,请做好准备,全军出击。”

“First Blood.”

“来和妲己玩耍吧。”       

......

作为一款堪称“全民手游”的MOBA类游戏,《王者荣耀》成为了不少年轻人的生活必需品和解压神器。QuestMobile 数据显示疫情期间,《王者荣耀》日活用户峰值达到了9535万。

《全球电竞运动行业发展报告》则指出,2020年中国电竞用户预计将达到4亿,其中35岁以下占比73%。电竞作为年轻人的社交货币,成了不少品牌方布局内容生态的手段之一。

8月24日,在腾讯电竞年度发布会上,KPL联盟主席张易加宣布由百雀羚独家冠名的、国内首档女性成长综艺电竞赛《荣耀美少女》第二季,将在9月1日首播。

《荣耀美少女》以手游《王者荣耀》为载体,邀请了六十位各行各样、平均段位在王者60星的女性玩家,追逐自己的电竞梦想。

而作为独家冠名的百雀羚,面对规模性市场增长和消费群体结构性转变,也在积极拥抱着变化,用年轻人喜爱的方式展现国货经典出圈的决心。

出圈:跨界电竞沟通Z世代,实现品牌曝光

有着强大用户基础的《王者荣耀》,自带流量话题和曝光度。据官方数据显示,刚刚落幕的2020王者世冠总决赛观看量达5.7亿人次,赛事相关热搜74个,KPL春季赛相关话题累计阅读超101亿。

而作为王者荣耀的代表节目《荣耀美少女》,刚开播也窜上了微博热搜#女生玩游戏太上头了#,微博阅读量达9000w+,不少女性玩家纷纷发表自己玩游戏的经历,达到玩家层面的共鸣,视频第一期播放量就超过五千万。

百雀羚也在节目中以片头片尾落版、现场品牌明星产品及物料露出、花式口播等形式实现品牌的强势曝光。其唯一“继承人”因雀思听也出现在现场,成为小姐姐们爱不释手的玩偶。

另一方面在资本和粉丝的簇拥下一路高歌猛进电竞,女子职业的环境却没有预想的好,《荣耀美少女》的选手伊泽就讲到:“游戏排位中男生听到开语音的是妹子,这把已经输了。”

而百雀羚携手《荣耀美少女》,通过“电竞+养成”的模式,给广大的女性玩家一个公平竞技、展示风采的专业舞台,一个勇敢“做梦“的地方。

让更多女性职业玩家得到更多关注,用行动打破非议,是双方所共同诉求的;而重叠的目标用户和为了改变这种偏见的使命,成为了两者合作的精神内核。

跨界的核心在于铆钉品牌背后的拥趸,用创意与之沟通。百雀羚此次的出圈合作,从年轻消费群体中深挖女性电竞粉丝,以综艺中选秀的细分领域作为切入,用情感强沟通的、强自我意识的内容铺排去对话目标群体,传递品牌在年轻化道路上持之以恒的决心。

入圈:专注产品力,形成流量闭环

此次百雀羚与《荣耀美少女》的合作除了赛事制造话题和线上热点传播外,品牌还以《王者荣耀》中高人气皮肤,貂蝉的仲夏夜之梦为设计灵感,打造了荣耀美肌礼盒。

该礼盒以打游戏为场景,结合电竞女孩常看手机、熬夜,肌肤容易缺水失去弹润、泛油冒痘痘、胶原蛋白流失肌肤暗沉等问题,而精心挑选了抚纹精华液和银钻面膜两款单品。

抚纹精华液可以前期调理,令面膜精粹充分渗透入皮肤,面膜则是基底滋养,淡化细纹、精致肌肤,让消费者“熬夜也发光”。为了更加契合游戏的风格,还以游戏中的“攻击伤害、技能特点、生存能力”术语来展现产品的功效。

目前该礼盒已在京东同步发售,购买还赠送限量的小乔撞色保温杯。

此次百雀羚与《荣耀美少女》的合作,不局限logo的曝光,而是寻求内容、精神等多个层面的契合。通过赛事引发的热议和素材,促进线上传播形成巨大的流量,再用联名护肤礼盒成为流量收口,形成IP-流量-销量转化的闭环,实现品效销三合一的效果。

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