2场对话、5场演讲,流量变迁与私域专场亮点抢先看

平台、品牌、数据方、代运营悉数到场,共同碰撞出流量变迁与私域专场的满满干货。

社媒流量争夺日益激烈,获客成本水涨船高,这是当下品牌们的共识。作为美妆行业-营销制高点的行业,当渠道竞争加剧、利润越来越薄、流量争夺战愈演愈烈时,诸多品牌都将目光投向私域,对私域有不同程度的产出期待。

聚美丽主办,私域研究所、品牌加速器联合主办纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会在9月29日继续进行。

本日下午场流量变迁与私域专场 ,聚美丽准备了5场演讲和2场对话,此次专场有腾讯广告官方嘉宾讲解后链路实操,有私域研究所奉上对私域模式和链路的图谱解读,有品牌在私域里的摸索分享,也有数据方、代运营方分享他们的经验。并且此次专场还探讨了创始人形象与企业自有内容流量的关系,美妆品牌私域代表性案例......

腾讯生态美妆私域链路与品牌私域建设

随着越来越多消费行为在腾讯域内完成交易,腾讯生态链路正在越来越被人们重视。

在现场,腾讯广告行业运营总监姚远发表了《美妆新机域,效赢新增长》主题演讲,分享了腾讯在选品、创意、交易、广告投放全链路的经验。

腾讯通过技术手段帮助品牌在私域中更好地匹配商品和用户、优化广告创意,让交易更顺畅、让广告效果和效率都最大化,并从真实的实操案例给品牌们相应的启示。

此外,他详细介绍了腾讯交易场中四大公域(广告公域、内容公域、微信公域、线下公域)、私域留存、私域转化、分析经营的基建闭环,在私域基础建设上不断为品牌赋能助力。

事实上,今年聚美丽和腾讯广告深度合作,成立了私域研究所。经过对私域的持续研究,聚美丽总结了私域内容上的集大成之作《腾讯生态美妆私域模式及链路图谱》,会议现场由聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏天解读。

在现场,夏天童鞋详细介绍了从直销链路、社群链路、直播链路到分销链路四大链路图谱。

夏天深度解读了私域“头号玩家”的核心能力:用户、内容、社群。在演讲中,他详细介绍了内容从哪里来、用户全生命周期旅程地等相关内容。

此外,他还提到用私域为基础打造新一代品牌能力我们还有很长的路要走,也欢迎大家靠近聚美丽、靠近最优秀的品牌方、服务方,做队友不做对手。

企业自有内容流量与创始人形象塑造

美妆品牌都希望拥有自有流量,但自有流量怎么驱动?品牌怎么搭建自己的内容?事实上除了品牌和产品,围绕创始人展开的内容,也是企业自有内容的重要部分,企业家本身就与品牌紧密地联系在一起。

私域可以沉淀品牌资产,那么创始人形象的内容不仅可以落在社媒平台,也可以落在私域里,不断深化。企业自有内容流量与创始人形象塑造,该怎么做?

企业自有内容流量与创始人形象塑造圆桌对话中,由磐缔资本创始合伙人Morgan Qu主持,玛丽黛佳创始人崔晓红、幸美集团总裁李佳、大禹网络联合创始人李永安、快美创始人陆昊、达人说创始人兼CEO叶超参与讨论,围绕创始人形象与内容形象话题为新锐品牌增长找增长方案。

在这场圆桌对话中,嘉宾及主持人就不同品牌阶段创始人形象与流量的关系、品牌跟创始人绑定的风险、创始人IP塑造方向、适合创始人发展沉淀的平台等话题展开深度讨论。

值得一提的是,今年在电商效果营销上投放转化可圈可点的纽西之谜,也在现场分享了他们的成功经验在私域中的运用,由纽西之谜常务副总裁孙越夫进行《内容+效果,让营销可见》为主题的内容分享。

纽西之谜透露他们的成功秘诀在于创意高效地输出标准化内容,从点击率、转化率、客单价三个电商的底层数据逻辑出发,纽西之谜总结了投放体系。

美妆品牌私域案例大解析

现在很多品牌都在探索私域,那么到目前为止,业内有哪些品牌私域代表性案例呢?腾讯广告官方、品牌方,还有代运营方聚齐,分享探讨各自在私域运营上的经验。

腾讯广告行业客户总监王艺主持,腾讯广告行业运营总监姚远、杭州炬美科技创始人许纪东、满婷品牌运营中心执行总经理刘彬、FacialJoy品牌创始人席琛参与主题为《美妆品牌私域代表性案例》的对话讨论。

在这场对话中,作为国货传统品牌,刘彬分享了近4年以来转型经历的坎坷,并透露了满婷的整体矩阵布局及腾讯布局的关键抓手。作为新锐品牌,FacialJoy也分享了他们微信生态中不为大众熟知的从0到700万的成长经历,以及在这一过程中做对了什么事。

许纪东则从服务商视角分享了他眼中的时代、品牌与平台。姚远也分享了他眼中的用户特点和腾讯交易场的优势。

在私域的引流和长期增长上,数据一直发挥重要的作用。不管是精准引流、转化的ROI效果优化,还是精细化社群运营,通过会员数据与标签管理深耕VIP社群,都离不开长期的数据沉淀。

《私域:现在开启的长期生意》中,明略有风总裁陈羲对数据相关话题进行讲解。

在与100个新消费品牌操盘手交流之后,陈羲认为新锐品牌在私域上的障碍主要包括:人才、策略和优先级。在人才方面,虽然品牌可能有运营的执行人员,但缺乏对生态的认知,缺少能够操盘,给出策略的人;策略方面,缺少能从他人成功故事转化成自己具体实施的有效方法论;在优先级方面,品牌面临需要快速起量增长的情况,而私域这样的长期生意项目就成为了重要不紧急的存在,一拖再拖。

他总结了私域商业模式:终身价值-连接成本。当创始人面对这个新模式时,最大的挑战在于如何构建适合自己的新商业模式和品牌再造。

此外,他提出了私域的启动要诀:四个阶段、一个核心和三个驱动力。私域需要先有用户,再卖货,后赚钱,最后提升效率;而私域的核心在于品牌可以自己掌握用户数据,进行分析和优化;在微信做生意,可以依赖的三个力量分别是:社交的力量、把消费者当人看的力量及数据的力量。基于这些原则所建立的私域生意结构才能长久有效地增长。

在私域运营方面,除了品牌自己过河之外,还有很多代运营方也在其中摸索,有赞就是他们当中经验丰富的代表,具有帮美妆品牌从0到1建立私域的经验。在现场有赞大时尚类目负责人甘蓝分享了《美妆品牌私域运营案例剖析》

在演讲中,她分享了私域1.0-3.0 的变更轨迹、私域运营成交逻辑更新,并用案例进行了讲解。

在私域运营成交逻辑变更中,她提出品牌社交电商成交公式:即时 GMV = 流量 × 转化率 × 客单价、长效 GMV= 用户 × (复购率+裂变率) × 客单价。

最后还有一个特别环节-《私域经典案例大揭秘》,由聚美丽总经理助理晓伊详细介绍了梵蜜琳/阿芙/HBN/橘朵/花西子/完美日记/HFP/WIS/观夏/FacialJoy/孩子王10个品牌案例,看他们不同的私域增长路径。

以上是下午流量变迁与私域的概述,由于篇幅问题以上只是专场的部分内容,更多内容敬请关注聚美丽后续详细的大会报道

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