快讯||超6亿,完美日记蝉联国货彩妆NO.1

11月1日开场33分钟,销售额快速破亿;3点08分,销售额破2亿;11月11日凌晨00:31分,破5亿……完美日记继续保持优势。

“不要睡!”“所有女生!不要睡!”“开始啦!我们的双11开始啦!!”双十一的序幕在11月1日凌晨提前拉开。

相比于往年,今年双11更加以速度取胜,除了一直被消费者津津乐道的快递速度,还有一直狂飙的销售额——4982亿。

而美妆显然已经成为双11众多品类中的“佼佼者”,这里涌现出了许多表现优异的选手。据聚美丽消息,新国货彩妆完美日记最终成为今年双11彩妆品类TOP1,也成功蝉联了双11国货彩妆冠军。

在11月1日到3日的第一波预售中,天猫新品牌成交额登顶细分类目TOP1,完美日记悄然在列。据了解,11月1日开场33分钟,完美日记销售额快速破亿,成为2020年双11首个破亿的天猫彩妆品牌;3点08分,完美日记销售额破2亿,继续保持优势;在第二波预售的11月11日凌晨00:31分,完美日记率先破5亿……


据悉,逸仙电商其他品牌也取得不错成绩,完子心选今年首次参加天猫“双11 ”,33分钟成交额破千万;截至11月11日1 点08分,小奥汀天猫旗舰店累计破亿,是去年的30倍。

顺藤摸瓜,我们捋了捋今年完美日记的双11前后的动作。

连续官宣代言人

今年10月,完美日记宣布“三金视后”周迅成为首位品牌全球代言人。同月,完美日记又在官微上正式公布了国际知名创作歌手Troye Sivan(外号戳爷)为品牌大使。

在宣布周迅为代言人之后,为了更好地配合推广新品“小细跟”,完美日记还携手 @LABELHOOD蕾虎 @哟桃YOUTOPIA ,邀请4位新锐女性设计师,以该口红为灵感,设计了风格迥异的高跟鞋,表达她们各自对女性自信的感知与理解,并亮相在刚刚结束不久的上海时装周。

在周迅同款的加持下,今年双11完美日记重点推出的小细跟预售首日销量就达到45w+,这也成了完美日记夺得彩妆第一的重要助力。

官宣了戳爷以后,完美日记联合了@VOGUE服饰与美容,邀请了格莱美获奖导演Dave Meyers指导拍摄,由戳爷主演,重新演绎了完美日记的经典爆款动物眼影盘。

此前,完美日记为尽可能扩大受众群体,选择了多个品类的代言人,比如唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙、羽缎大使许佳琪等,这些代言人普遍的特点是粉丝受众非常年轻,这也和完美日记的粉丝画像一致。

而完美日记最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan(戳爷)则是在国际上拥有着较强影响力的明星,进一步为完美日记提升了品牌格调,也是完美日记走向国际市场的重要一步棋。

尽管网友一再表示震惊,完美日记成交额也在不断地刷新。

直播、小红书笔记等多渠道种草

利用明星代言,是获得粉丝关注的重要途径,而随着社交媒体的发展,另一个对粉丝有深刻影响的人群也正在被品牌越来越重视——红人。

完美日记的崛起和红人有密切的关系。自2018年开始,每次有新品上市,完美日记都会通过三轮种草日记全方位包围消费者:先通过头部KOL种草,引起关注;再通过腰部达人试色,引导购买;最后素人“主动”晒货,种草圈层逐步推进。

通过KOL和KOC的投放,完美日记成功地完成了对消费者的引流,而后沉淀在私域流量池中。以完美日记崛起的重要平台小红书举例, “小细跟口红”从面市后不到一个月时间里,小红书相关笔记已达45万+篇。

而在飞瓜数据后台也显示,完美日记近30天抖音平台上关联直播场次达到1253场,推广博主达400+;关联视频数达820个……

但冰冻三尺,非一日之寒;骐骥千里,非一日之功。完美日记能在双11中脱颖而出也是因为扎实的品牌基础。从完美日记母公司逸仙电商公布的招股书中我们看见了完美日记的“内功”。

比如,独特的DTC商业模型。招股书中显示,逸仙电商独特的社交媒体和全渠道运营使品牌能够在购买前后与数千万客户直接建立联系。线上私域及线下美妆顾问BA团队与客户持续互动,并通过微信上的开拓渠道以及线下体验店提供个性化服务。

完美日记将其DTC渠道定义为自营电商旗舰店、微信渠道、线下体验店,并将这三者产生的净收入除以DTC客户总数,得到每个DTC客户的增值净收入,体现了品牌直接运营消费者而产生的价值。

招股书中透露,完美日记DTC用户总数为2350万人,每个DTC用户的平均净收入从2018年的82.6元,提升到了2019年的114.1元,并在2020年前9个月中录得120.7元的成绩。

再比如,美日记强大的In-house数据与技术团队。完美日记DTC商业模型的底层,是独特的数字基础架构,这也是新锐品牌区别与传统品牌的最大不同。

招股书透露逸仙电商拥有200多名IT工程师组成的内部团队,致力于技术\数据和相关功能的开发和支持,自行开发的软件及分析系统支撑了公司的动作。到2020年9月30日,该团队约占总部员工的20%,占员工总数的6.3%,大大高于传统美妆公司,后者通常将其技术开发和数据分析功能外包。更多招股书内容可点击《看完400页的完美日记招股书,聚美丽划了这十条重点》

完美日记今年继续夺得桂冠已在大家的意料之中,国货新锐品牌正在不断崛起,期待更多国货品牌的好消息。                                        

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