快讯 | 这一次,雅诗兰黛是真的上位成功了

翻盘成功之后,雅诗兰黛接下来的动作令人瞩目。

0点一过,鸣金收兵。

雅诗兰黛凭借24亿最终销售额力压欧莱雅,成为2020年度双十一美妆冠军

不得不说,雅诗兰黛夺冠并不算意外,毕竟夺冠之路早有征兆。

早在首批尾款支付开启,雅诗兰黛成为首个美妆类破亿的品牌,首批抢购坐稳美妆品牌NO.1宝座;11月11日,在第二批活动开启1分,雅诗兰黛成为首个天猫美妆突破20亿的品牌旗舰店。

不得不说,有着深厚品牌力撑腰的国际大牌,一旦搞懂了中国线上的玩法和套路,割起韭菜来,还是毫无抵抗力的。

明星选得对,带货带得欢

为了今年战线拉长的双11,雅诗兰黛还将营销提前,早在7月20日就在微博上发布了#第7代小棕瓶#的话题为品牌提升热度。而为了进一步扩大用户参与度,雅诗兰黛联合其现有的代言人资源(品牌代言人杨幂、李现、宋祖儿)发布官宣微博并参与到#第7代小棕瓶#的话题中。

在去年联手肖战+李现两大00后顶级流量之后,雅诗兰黛仿佛“尝到甜头”,在今年又联手热剧《三十而已》中的人气演员童瑶,搭配郭俊辰、赵小棠、孔雪儿等偶像明星宣传胶原霜、小棕瓶、沁水粉底液等产品。

不管是雅诗兰黛官方微博下的评论还是各种粉圈女孩的粉丝后援会、交流群,都是一水儿的“买买买”。

红人直播添柴加火

集齐了薇娅和李佳琦这两个超级头部主播,还愁销量么?该愁的可能是库存和物流吧~

在薇娅、李佳琦10月20号进行的预售直播中,雅诗兰黛超过8款产品延续了去年“买一送一”的风格,比如小棕瓶眼霜(买15ml赠15ml)、小棕瓶精华(买30ml赠29ml、买50赠45ml)、樱花水(买200ml赠150ml)。

根据知瓜数据后台显示,薇娅为小棕瓶眼霜和精华带来的定金销售额就接近1个亿,而李佳琦直播间销售的这两款产品数量也超过了17万。

除了在超级头部直播间投放大额优惠券和丰富的赠品,雅诗兰黛还渗透到大批腰部博主的双11攻略中,可以说雅诗兰黛已经通过不同圈层的红人构建了一个围绕明星和博主的复杂营销系统,实现了规模效应。

从实打实的品牌优势,到折扣的诚意度,雅诗兰黛在找准了中国市场的营销玩法之后,渐入佳境,成就了今年的翻盘。

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