千万销量的品牌抖音直播间都是怎么打造的? 新锐的逻辑③

作为新消费的灯塔行业,美妆品牌在抖音自播赛道又跑到了领先位置,今天我们谈谈直播间冷启动背后的算法、抖音平台生态以及规模品牌的扩圈逻辑。

聚美丽在周一刊发的文章《直播间的战争:品牌从0到月销百万的抖音自播起盘》中,介绍了美妆品牌在今年年初经历的流量红利窗口。

周一的文章获得了包括聚美丽“新锐品牌会员”等群体的反馈,包括咨询为什么要有冷启动阶段、是否一定要投竞价或DOU+(本文“抖加”“豆荚”都是DOU+的不同说法)、为什么要憋单、在日销已经稳定的情况下如何再提升日销,本文就试着解答这些疑问。

上文提到的花西子官方昨天也公布了超品日战报,37小时自播达成2200万,再一次刷新了美妆行业店铺自播的单场纪录,整个四周年活动期间GMV达到4400万。同时流传的,还有消息称抖音内部已经为平台内电商定下了5000亿的年度目标,是去年1700亿的三倍。

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