马云双十一

【聚.评】从2011年到2014年，淘宝双十二一直处于“未定型”的状态，每年都有独特的风格和气质，成为四场各有针对的商业实验。让我们一起来倒数淘宝双十二的四张“脸谱”。

2011年：就知道“五折包邮” 这一年的双十二明显还处于找不着北的阶段，基本上靠移植双十一策略：五折包邮、上架商品不得少于50个、好评率在98%以上、成交量是参与活动的重要标准…真正能入选会场的都是具有一定规模的卖家，如七、小虫米子、我是阿卡、粉红大布娃娃等。不过，这一年的双十二是淘宝网企图实现转型的重要信号。在淘宝商城独立出来之后，集市卖家的生态就逐渐成为阿里巴巴的一块心病。无论效果如何，双十二都能在一定程度上激发出集市的活力。据淘宝方面公布的数据显示，2011年淘宝双十二当天成交总额达到43.8亿元，与其当年双十一当天的总成交额52亿元相差非常小。2012年：自以为“小而美” 2012年：自以为“小而美” 这是“小而美”被提及最多的一年，淘宝当然是最重要的推手。在2012年10月召开的第八届网商大会上，马云就放话要实施“双百万”战略，将帮助中小卖家成长提到了战略的高度。在紧接着不到一个月的时间内，淘宝不惜资源，力推以中小卖家为主角的“小而美”专场活动，这被视为马云“双百万”战略的具体行动落实。毋庸置疑，“小而美”策略让当年的双十二成为极具特色的一场小卖家狂欢。win8的界面、“

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行业微新闻，你我共关注！

欧莱雅等四大品牌跨品类合力：联动出击双十一欧莱雅麦包包周大福宝岛镜四大品牌双11跨界推广，关注用户流动，首试O2O。 美媒：阿里巴巴双十一交易量水分有多大?据美国《华尔街日报》报道，对电子商务企业来说，网上交易额(常被称作毛商品价量GMV)是其市场份额是否在增大的标志。但如果算上未付款交易、退货和取消订单的情况，这个标准也不是那么准确──阿里巴巴(Alibaba)、京东商城(JD.com)和eBay等业内领先公司的情况就是这样。马云：双十一将成为全世界的节日马云：以前大家不在乎数字的时候，我挺在乎数字，现在大家在乎数字的时候，我担心数字背后的东西，就像以前大家说阿里巴巴这个不对，其实我知道我们要比大家想象的好。双11“抓现行”：温碧泉疑遭清退日前，消息人士向我们爆料，女性护肤品牌温碧泉的天猫旗舰店由于涉及不正当交易，已经被清退双十一会场资。卖假化妆品!电商将被连坐罚款日前，国家食品药品监督管理总局通过官方网站就《化妆品监督管理条例(征求意见稿)》公开征求意见。《条例》对化妆品原料管理、生产经营、广告宣传、网络销售等方面作出规定，同时明确了具体的法律责任。Sephora丝芙兰大规模封禁中

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双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。

主持人陈伟鸿：很多人见过你，但是很少有人有机会在阿里的总部，在我们设在阿里总部的《对话》现场见到你，而且这一天是一个很特别的日子，11月11日，有人说从11月11日的凌晨开始，在网上那些不睡觉的人，分为两种，一种是购物的人，一种是疯狂购物的人。马总，其实昨天也非常的忙，准确的说是从零点开始非常忙，大家能不能猜想看，马总在那个时刻在忙些什么?我看能不能猜中什么，猜中有奖。 马云：我担心数字背后的东西 观众：我估计马总是预测在半个小时内的交易额。 主持人：马总是埋头一直预测，写出了一个又一个数字。 观众2：马总有可能在考虑这500亿大概多长时间能破掉?主持人：还是跟预测数字有关系。 观众3：我觉得他穿着布鞋在打太极，然后想着一分钟能不能破百亿。 主持人：打着太极。 主持人：我觉得目前猜想还比较平淡，都是跟数字有关系。 观众4：我听说马的数学比较好，我觉得马总应该是在练习这么多数字应该怎么去读这些数字。 主持人：你觉得马总需要练一下是吧。 观众：太复杂了，数字太多了。 主持人：那我们现场可以实时接入数字的，看看马总念的数字对不对?你数学好不好? 观众：还行，我是数学硕士。 主持人：如果你

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大家似乎都对双11销量过亿的品牌看红了眼，还有卖家这次备足了货，却惨遭滑铁卢，怎么都没想明白为什么去年销量过亿的大卖家一个都没拉下，土豪依旧是土豪。这些光鲜的数字背后，到底有哪些值得我们复盘深思呢?

今年的双11已经落幕了，本不想炒冷饭，但不断有老兵战友在微信上问我对双11的看法，大家乎都对双11销量过亿的品牌看红了，还有卖家这次备足了货，却惨遭滑铁卢，怎么都没想明白为什么去年销量过亿的大卖家一个都没拉下，土豪依旧是土豪。这些光鲜的数字背后，到底有哪些得我们复盘深思呢?总结了以下几点供参考。深思一：为什么土豪依旧是土豪? 今年的双11最大的特点之一就是强者愈强，去年上榜的5家过亿品牌今年不负众望，继续上榜。原因总结如下：一是天猫给到足够的曝光量，各土豪都是在双11主会场显位置;二是各大土豪的店铺运营水平进一步提升，促销手段多样化;三是土豪比较豪爽，给到消费者真正的优惠，真正让利给消费者，刺激了消费者的购物需求;四是品牌效应，双11是营销战，去年销量过亿为土豪们赢得了更高的品牌曝光。深思二：我们最应该跟土豪学什么?我们跟土豪最应该学的是在营销上的真诚。根据笔者对超过50家销量靠后的传统大品牌所做的调查，发现无一例外他们双11的价跟平时促销无多大区别，多半是玩玩文字游戏，或者干脆抬高价再打折，跟线下门店价相比也无多大优势。而且自以为做得很精明，其实消费者早已洞若观火。在互联网如此透明的

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