越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。
越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。
1今年以来不到3个月的时间里，宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡，两次短暂的中国之旅，他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是，宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference，下称CAGNY会议)的数周前，包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统，这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里，这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌，她说宝洁的产品陈旧过时，不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到，在中国这样一个快速迭代的市场，宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示，在中国美容
牙膏成了快消品市场中最有趣的风向标产品。购买小众牙膏的顾客成了众人追逐的目标。
当Ann被问到为什么会买进口牙膏的时候，她的第一反应是“有钱任性”，然后随即补充说这是一句玩笑话。Ann在一家外资快消公司工作，却基本不怎么使用自己公司生产的日化产品。她家的洗漱台上已经很久没有出现过高露洁之类的牙膏了。三年前在日本旅游的时候，她在药妆店买了一支狮王，“因为新鲜感吧”。这种新鲜感会扩散到生活中的各种细枝末节里，从洗发水到洗衣液，牙膏仅仅是其中一部分。用厦门姑娘Small的话说，她第一次购买进口牙膏只是因为代购需要凑单，而且“价也没有比佳洁士全优7效之类高多少”。后来有一次逛屈臣氏的时候，又发现了另一个进口品牌，买回家试试感觉还不错。现在，她固定使用两个牌子，都直接从日本海淘。△狮王最为畅销的一款牙膏，淘宝上的平均售价为25-30元/130g快消公司市场部对这样的消费者应该抱有一种复杂的心情。这群人“不可捉摸”。他们的消费行为没有规律可言：你不知道他们最终是因为什么购买、会在哪里购买、仅仅是尝鲜还是会形成依赖，或者有朝一日更换品牌的时候，又是出于什么别的目的。尽管市场调研可以解决一部分问题，但收集上来的依然是“新鲜感”，“质感比较好”之类模糊的理由。当我们问Small她怎
中国市场对宝洁来说究竟有多重要？宝洁在“老去”吗？以市场营销和研发著称的宝洁究竟如何应对？
宝洁1988年进入中国市场，作为世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一，宝洁中国的销售额曾以平均每年50%的速度递增近10年。但随着中国经济的迅速发展，中国的消费市场也在发生巨大变化。如今，中国的消费升级正给一大批本土快消品牌和国外商家带来新的机遇。电商渠道的兴起是机遇，也挑战着日化巨头强大的线下渠道，如何平衡两者，抓住新渠道。一系列新问题不但是入华25年宝洁面临的问题，也是很多早起入华快消品牌共同的关注焦点。2014年，宝洁开始通过出售、终止或淘汰近100个品牌，从而简化公司来加速销售的增长。被裁撤的品牌数量超过总数一半以上。而在中国市场，宝洁开始通过电商渠道引入并推广新品牌，先是引入了价高于普通洗衣粉的洗衣球，最近更是推出了价超过150元的高端牙膏品牌。中国市场对宝洁来说究竟有多重要?宝洁在“老去”吗?以市场营销和研发著称的宝洁面对中国市场，做出了哪些尝试和调整?财新记者就此采访了宝洁北京研发中心总裁刘一谦。宝洁的北京研发部门是宝洁全球美国、欧洲和中国三大研发中心之一，也是美国本土之外最大的研发机构。和宝洁中国公司主要负责中国地区的产品和市场不同，宝洁研发部门隶属全球研发部门，提
在日新月异的市场环境和强大的竞争压力下，隆力奇凭借独特的力量带领民族品牌，通过理论与实践完美结合，保持品牌长青，实现百年品牌，也踏准时代步伐，走出一条独特的制胜之路。
日化行业是一个竞争比较激烈的战场。近几年，营销费用不断地增加，但同时利润却在下滑，许多日化企业的日子也是如履薄冰，谋求转型成为当务之急。然而，有一些日化品牌却在竞争中找到了生存法则，最终发展壮大起来，让我们看到了民族日化的希望，隆力奇便是其中的领军者。作为民族日化企业的代表，隆力奇近年来呈现出了良好的发展态势，国内市场经营业绩呈现逐年稳步增长。在今年10月中国企业联合会、中国企业家协会第11次推出的中国制造业企业500强名单的排行中，江苏隆力奇生物科技股份有限公司上榜本土日化前三名，领跑日化巨头。江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟表示，在日新月异的市场环境和强大的竞争压力下，隆力奇凭借独特的力量带领民族品牌，通过理论与实践完美结合，保持品牌长青，实现百年品牌，也踏准时代步伐，走出一条独特的制胜之路。“互联网健康美丽”说起隆力奇，很多人的印象是其蛇油护手霜，几乎每个人都用过。事实上，隆力奇是一家产品线非常庞大的企业，隆力奇是国内日化产品及保健品研究、开发、产销基地，从单一品种经营，到旗下拥有化妆品、家用洗涤品、养生保健品等上千个品种。“21世纪是一个崇尚健康、美丽的时代，人类愈发
目前中国牙膏生产企业有93家，2014年牙膏产品销售收入为200亿元左右，牙膏总产量约57.6万吨;其中本土企业产量为24.3万吨(占42%)，在本土销售43.2万吨(占75%)。整个行业2014年零售额增长5%。
中国口腔清洁护理行业正处于上升期。来自中国口腔清洁护理用品工业协会的最新数据显示，目前中国牙膏生产企业有93家，2014年牙膏产品销售收入为200亿元左右，牙膏总产量约57.6万吨;其中本土企业产量为24.3万吨(占42%)，在本土销售43.2万吨(占75%)。整个行业2014年零售额增长5%。本土品牌稳中有升 从各品牌表现来看，口腔清洁护理用品工业协会的报告显示2014年该行业销售前十名的为：黑人、佳洁士、云南白药、高露洁、中华、冷酸灵、纳爱斯、舒客、舒适达、竹盐，其中黑人品牌占市场销售额21%左右。本土品牌方面，云南白药表现最为抢，排名第三，且在某些区域已接近甚至超越排名第二的佳洁士。不过，前十品牌的市场份额仍然差距较大——第十名仅是第一名的12%左右。大卖场通路中，各品牌差距尤为明显：销售量和销售额增速最大的品牌是舒客，其次为金口健，接着是舒适达、冷酸灵和云南白药，其中舒客的销售量增长37%，销售额增长43%。总体而言，2014年本土品牌表现稳健，协会数据显示其市场份额提高3个百分点，达42%。冷酸灵、舒客、两面针、舒爽、好易康等品牌当年销售收入增长40%，云南白药更净增4
作为品牌，作为企业，应该要做的是更敏锐地捕捉并满足消费者的新需求，而不是简单地通过降价来达成。
作为日化领域一家不可忽视的国际巨头，联合利华最近的表现显得有些“叛逆”：当一大波国际日化品牌竞相宣布在华大幅降价的时候，联合利华没有跟风降价；当某巨头大规模出售旗下品牌时，联合利华却在忙着收购；当大量的企业还在一线市场拼杀时，联合利华已经放下架子坐进了“农村淘宝”的“大篷车”。近日，南方日报消费周刊专访联合利华个人护理品类副总裁马文，揭开了这一系列“叛逆”行动背后的商业逻辑：“不管在全球还是在中国，我们建立品牌的出发点始终是基于对市场和消费者的深度了解。作为品牌，作为企业，应该要做的是更敏锐地捕捉并满足消费者的新需求，而不是简单地降价。”消费者需求走向高端化和细分化南方日报：今年有不少国际日化品牌大幅降价，但是为什么联合利华始终没有做出降价举动？ 马文：不管在全球还是在中国，我们建立品牌的出发点始终是基于对市场和消费者的深度了解。在近一两年内，有观点认为整个市场出现了疲软，认为经济增长放缓给企业带来了冲击，然而我并不认同这样的观点，我看到的更多是消费者的需求发生了变化，具体来说，消费者的需求一是变得更加高端，二是变得更加细分。作为品牌，作为企业，应该要做的是更敏锐地捕捉并满足消费者
8号早间，日化圈传来重磅消息，蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架，范围波及全国多个大区。据悉，蓝月亮无法满足大卖场的某些条件，所以导致双方谈判破裂，而蓝月亮本身自己在经营着微商活动，更是引起线下实体店的不满。
8号早间，日化圈传来重磅消息，蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架，范围波及全国多个大区。事件进一步发酵中，记者将持续关注…… 蓝月亮事件动态 1、西南反馈，家乐福整个西区蓝月亮下架，导购于上月28日起陆续退场 2、西安人人乐也是在陆续清场中! 3、广东反馈，蓝月亮近期趋势: a：大润发总部合同没谈好，现在已经停止进货。 b：6月份开始，所有KA门店停止费用，导购员会缩减3分之2。 c：与所有KA系统的合同谈判原则：租赁门店货架，定价由蓝月亮自己主导，谈不妥就撤场，目前人人乐系统已经谈崩，大润发，家乐福系统正在谈判。未来趋势是租赁商场物业，开蓝月亮直营店。4、广东反馈，蓝月亮在大润发已经没进货，并且所有导购已办退场手续清远大润发蓝月亮导购员明天已确认全部退场，跟她们谈过，说是蓝月亮跟京东签了协议，做网上销售，并且找外面的人送货，100元提成8个点。成都家乐福蓝月亮货已基本下架，其正常货架被雕牌2000元每月购买。促销员也离场。其他卖场暂时未下架，另本周雕牌在成都的沃尔玛，北京华联，家乐福，欧尚等卖场做包场周末围叫卖活动，并且低价特价促销员的周末活动。促销员全部从区县调到成都各卖场，家
宝洁中国的研发人员除了研究配方之外，还要考虑到商业方面的创新，比如帮助包装部门让产品说明更吸引消费者，而且简明易懂。除了要考虑产品功能、形态、定价，类似“怎样让佳洁士在超市货架上从众多牙膏中脱颖而出”，也是朱健文经常思考的问题。
从北京市区出发，一路向北来到顺义天竺工业园区，就能看到一栋白色的大楼——宝洁北京创新中心。与周围空旷的街道和安静的环境形成鲜明对比，这栋四层高的白色建筑里，有来自16个国家的500多名“科学家”，不仅捣鼓新产品，也像“老大哥”那样，通过摄像头观察消费者在一些小房间里的使用习惯。这里是宝洁全球最大的研发中心，注册资本7000万美元，总投资额8000万美元，被称为宝洁的“创新航母”。 朱健文是宝洁北京创新中心的总裁。1990年化学工程专业毕业后，朱健文加入宝洁，她的第一个工作就是参与开发海飞丝的洗发水，并让“飘柔二合一”洗发技术在黄埔工厂实现大规模生产。彼时，宝洁中国刚刚落户广州两年，海飞丝和飘柔洗发水正风靡全国。从1988年正式建立广州宝洁有限公司[微博]开始，宝洁在中国已经25年，此间中国的日化消费者发生了天翻地覆的变化，从初识现代日化工业产品的被启蒙者，变成了界广阔、购买力强、选择众多的挑剔主顾;中国的商业环境也在飞速转变，从营销渠道到竞争局，无不如此。然而，对于宝洁而言，有些东西从来不会变。多年前，朱健文和她的同事——SekharKrishnamoorthy、许有杰、胡馨如等宝洁现
中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。牙膏等口腔清洁用品作为生活易消耗品，在中国人口众多的国情下，形成了巨大的消费市场。相信，随着中国城市化进程的加快，这一市场仍然会在未来十年内保持较高的增长速度。
小品类一样有大作为，在中国个人口腔清洁行业里，牙膏越来越受到重视，很多牙膏细分品类呈现快速增长的趋势，中国个人口腔清洁行业越来越向着功能化、高科技化等方向发展，当然，市场竞争也愈加激烈。这就需要牙膏品牌营销策划更加有效，对于市场的支撑更加明显，对于产品销量的提升具有足够的回报。随着生活方式的进步，中国消费者对口腔清洁产品的需求正在不断增长，形成了巨大的消费需求。日前，国际市场调研机构KantarWorldpanel发布调研报告称，2012年中国消费者在牙膏产品上的花费同比增加了12.5%。另有数据显示，国内牙膏市场截至2012年规模已达到150亿元。在这一诱人的蛋糕前，外资企业与本土企业间的竞争也趋于白热化。近年来，包括世界级品牌宝洁、高露洁、LG等的频繁发力，导致这一蛋糕越来越诱人，当然，想要安稳地吃到嘴里也并不轻松。营销策划专家任立军认为，由于市场营销软肋，本土品牌在与外资品牌市场竞争中处于劣势，但随着国内品牌牙膏企业的不断发力，这一局面正在发生转变。国内牙膏市场呈现快速增长态势中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。牙膏等口腔清洁用品作为生活易
洞察全球美妆趋势
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聚美丽2023年度主题：科学品牌计划
夯实品牌技术基础，建立产品研发壁垒
建立科学传播体系，塑造新时代强势品牌
