化妆品包装上能否写美白

业内很多人士，习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈，这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈，同时，即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了，也不足以说明企业的销售瓶颈已经打破。

一、正确认识企业的销售瓶颈。业内很多人士，习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈，这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈，同时，即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了，也不足以说明企业的销售瓶颈已经打破。这是因为，任何销售数据仅仅是企业软实力的最终表现，企业的软实力有无问题才是决定企业销售瓶颈的根源所在。如果把企业的资金、土地、厂房和广告等硬件定义为企业硬实力，那么企业的软实力，即指除企业的资金、土地、厂房、广告等之外的，影响企业品牌成功推广的一些要素。抛开其他因素不谈，产品、渠道和人才是企业发展最核心的软实力。二、如何打破企业的销售瓶颈。找到企业销售的瓶颈其实并不是难事，无非是考察产品、渠道和人才三个方面。可是，虽然如今，很多企业已经清楚自身发展存在的问题，可是就是找不到企业打破发展瓶颈的具体办法。如何成功打破发展瓶颈呢?下面的案例希望能给我们一些启发。A企业是起步于1999年，是上海知名的民营化妆品企业之一。该企业从创立之初，便确立了以当时盛行的商超为主要销售渠道，以大包装、低价、高品质的洗涤品和护肤品切入市场，通过实施多品牌、大日化、全覆盖的市场拓展战略，2

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身为销售人，不管你卖的是什么产品，“泡”的是什么行业，但你追求目标就是每天要出单。除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外，剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些逼单技巧，让我们可以去学习和借鉴呢?下面笔者将销售中常见的十种逼单技巧整理供销售同仁们分享。

身为销售人，不管你卖的是什么产品，“泡”的是什么行业，但你追求目标就是每天要出单。诚然，这不仅是你本人对自己的要求，同时，也是公司对你一种考核。对销售人来说，这也是工作中的一种无形的“鸭梨”。通常来说，会不会出单，能否把产品卖出去，除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外，剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些单技巧，让我们可以去学习和借鉴呢?下面笔者将销售中常见的十种单技巧整理供销售同仁们分享。让客户感觉你在为他着想客户永远不会想买贵的产品，但是往往很多店铺里面的销售人员却恰恰相反，设方想法让客户多花钱，原因只为“高客单”和高提成。为啥不能站在客户的角度上去为他分析问题，让他感觉你在为他着想，花最少的钱，买到最适合的产品呢?当然，最好是让客户自己觉得有占了便宜的感觉，就算客户买的是贵的，他也能欣然接受。有一位张女士前去某化妆品门店购买洗发乳。进店之后，她在化妆品专柜上面挑来拣去，拿在手上又放下，总是不知道到底是买哪样的好。负责专柜销售的小丽便走过去，一一将产品的卖点、功效分别给她进行详细介绍，最后，小丽还告诉张女士：“有两种性能功效是差不多的，但

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假货事件、私有化纷争，备受负面信息缠绕的陈欧及聚美优品在公司成立六周年之际看上去有些步履蹒跚。

热衷于“为自己代言”的陈欧在今年聚美优品6周年生日到来前请来不少明星帮他“代言”。北京的地铁站、公交站台上，都出现了为自己代言的陈欧、为化妆品代言的中韩明星。此外，陈欧还上了《快乐大本营》，很卖力地为聚美优品做宣传。但在另一个看不见的舞台上，陈欧和聚美优品也面临着危机。2月17日，聚美优品管理层联合红杉资本等投资人以7美元一股的价提出私有化方案，这一价远低于22美元的发行价、39美元的最高价及2015年的平均价，从而在众多中小股东中引发了不满。如今，这些股东已经组织起来，准备起诉聚美优品。假货事件、私有化纷争，备受负面信息缠绕的陈欧及聚美优品，在其成立六周年里会如何演变与发展，看上去有些步履蹒跚。私有化的是与非在过去一年中，聚美优品股价像坐上了滑滑梯一样，一路持续走低，长期徘徊在10-12美元区间。特别是在2015年12月底，聚美优品的股价出现了暴跌，在不到2个月的时间内，股价从10美元以上以“做垂直加速度”的方式跌至最低的5美元附近，对比39美元的高点跌幅接近90%。尽管7美元每ADS的价比聚美优品最近十天均价高27%，但与22美元的发行价相比，聚美优品在上市不足两年内，为投资者造成

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“中国的品牌要想成为世界的品牌，放弃模仿吧，成功无可复制。”“相信在不久的将来，中国的本土化妆品品牌必会踏出国门，走向世界。而在这其中，也必然会有韩后的身影!”王国安自信满满地说道。

2013年8月，南方都市报上一则“天下无三”的广告引爆了网络，也让许多人记住了“韩后”这个本土的化妆品品牌，而这则“出位”广告的策划者正是韩后的创始人王国安。16年前，大学毕业的王国安不愿继续当老师，于是怀揣400元现金南下淘金，他的第一份工作就是化妆品销售。在经历了前后数次的不如意之后，终于凭借着自己敢为人先的商业战略以及沉稳可靠的合作伙伴，从2005年开始一飞冲天。之后只用了短短十年，就让一个新生品牌成长为销售数十亿的知名品牌。王国安的大胆出是业内闻名，江湖人称“王敢敢”。他总是定下一个高得令人质疑的目标，而等真正实现的时候大家才发现，这随心所欲不按常理出牌的背后有着他的深谋远虑。从“做生意”到“做品牌”“2005年我与彭卫华联合创立公司;十年来，我们实现了韩后从无到有，品牌从0到10亿级的突破，我们完成了韩后打基础的第一阶段使命。” 虽然王国安的公司是在2005年成立的，但“韩后”品牌真正意义上的成立是在2009年，2009年之前经营的品牌是“十长生”。 “因为十长生的商标没有被成功注册下来，所以在09年，启动了全新的品牌战略----韩后”，王国安说。“以2009年为分水岭，

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比较糟糕的是，近年来，两面针经常作为酒店的一次性消费用品出现，这为产品做高端路线设置了障碍。

近日来，各大日化企业纷纷发布前三季度财报。2015年10月28日，柳州两面针股份有限公司(以下简称“两面针”)发布 2015 年第三季度报告。报告显示，两面针2015年1-9月营收10.1亿元，同比增长18.74%，但亏损达1.01 亿元。2015年以来，两面针公司在渠道方面有所加强，对外宣称将主推中高端牙膏产品。事实上，两面针的高端路线是一个被迫无奈的举措。即便其本身欲停止多元化发展，也难以在短时间内进行转型。多位业内人士接受《中国经营报》记者采访时表示，两面针走高端，只能缓慢推动其多元业务的精减，而不能进行大幅度调整，否则企业将产生资金链紧张、风险失控等后果。市场倒走高端根据市场咨询机构尔森2015年7月发布的一项研究表明，国内牙膏市场增长最快的是平均价不低于每百克15元的牙膏，增速达到30.8%。数据显示，在各大卖场和流通领域，售价在20元以上的牙膏已经成为主流。两面针推出中药消痛系列牙膏单只价在60元人民币的中高端牙膏，提高产品毛利率倒推市场反应的做法行得通吗?中国品牌研究院研究员陈海超告诉记者，中药牙膏要走向高端，功效是关键，品牌高端化，对于出身平民化的本土日化企业都意味着一

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很多人简单地把微商理解成“在朋友圈刷屏卖东西”，其实不然。微商分为两种，B2C和C2C，前者是基于企业的微信公众号，利用企业微信公众号为消费者搭建一个交易平台，后者则是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。

曾几何时，微商是一个红火无比的词语，套用一句电影的经典台词，“你的朋友圈里若没人做微商，你都不好意思和人打招呼”。 但如今，微商正在经历着危机。第三方微信营销平台微信通CEO曾对媒体表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。很多人简单地把微商理解成“在朋友圈刷屏卖东西”，其实不然。微商分为两种，B2C和C2C，前者是基于企业的微信公众号，利用企业微信公众号为消费者搭建一个交易平台，后者则是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微商是伴随着微信出现，伴随着移动互联网的崛起而兴盛，企业和个人商家选择利用微商营销，并不只是为了利用移动互联网工具，更有现实考量。在电商交易平台上营销商品，容易被淹没在海量商品信息之中;自营交易平台也不现实，因为并不是每一家企业都有足够的资金和业务量来支撑自营的交易平台或客户端，更不用提个人商家了。对于企业和个人商家而言，微商营销有一个优势，就是微信公众号的关注者中，有相当一部分是商品的消费者，是下一轮营销的潜在群体。可是，消费者对不同商品的需求是有限的。买了一台电脑后，可能

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促销的重要性体现在吸引来店顾客眼球、简明易懂地表现商品内容、让介绍商品变得更显眼以及提升顾客的购买欲望。

店内促销，指的是为提高商品销售而在门店内进行的各种活动，包括从商品的说明、帮助客人进行挑选、对推荐商品的特殊陈列、活动、样品服务展示等各种活动，往往起到有效提高顾客购买件数的作用。促销物品的种类：根据“卖场引导”、“商品引导”和“其他引导”等不同用途，店内促销物品衍生出了“店内海报”、“分类牌”、“POP”、“小宣传单”等各种道具。当然，店内的“背景音乐”（BGM）也是打造卖场氛围一个必不可少的重要促销手段。DM宣传单由于属于店外宣传用道具，所以没有包含在此。卖场内指示：包括写明了入口处、收银台位置、卖场内各个区域布置（平面图）这样的卖场全局指示，也有标清卖场内各个部门或通过部门代表性商品来展示的方法。商品引导指示：分为“提示牌”、“分类牌”和“价牌”三种。说明商品作用和功能时，往往会用到提示牌这种卡片，或是直接贴在商品上，或是贴在货架上。而分类牌往往用于标示卖场内着重推荐的人气商品、广告商品等强烈希望引起顾客注意的商品。在陈列时，分类牌多与货架呈直角，方便顾客在行走的过程中能直接关注到重点推荐的商品。价牌是标示了厂商名、规成分以及价的卡片，粘贴于使用挂钩陈列形式的商品上方，或是陈列在

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最近一年来，市场上涌现出诸多以美妆为卖点的App，包括美狸、美啦、抹茶、美课美妆、快美妆、Mua美妆等，但观察这些App可以发现，在产品定位、内容机制、商业模式上大同小异，同质化现象非常普遍。

随着美丽说、蘑菇街从淘宝中杀出，以及聚美优品、唯品会在美国的顺利上市，刺激了很多挖掘“她经济”的创业者。最近1年来，市场上涌现出诸多以美妆为卖点的App，包括美狸、美啦、抹茶、美课美妆、快美妆、Mua美妆等，但观察这些App可以发现，在产品定位、内容机制、商业模式上大同小异，同质化现象非常普遍。风口下，看起来乎是个大馅饼的美妆App，或许转就会变成一个创业的大陷阱。美丽说，错误的模仿对象 美丽说、蘑菇街的成功，给很多创业者启发，那就是依托达人教学、示范构建一个时尚内容社区，并最终形成电商导购的商业模式。那么，美妆App能否Copy美丽说、蘑菇街的产品思路和商业模式呢?首先，从产品上看，美丽说蘑菇街以服装导购为主，而美妆App以化妆品导购为主，产品上存在一定的差异。服装是多频刚需的大众化产品，化妆品一则谈不上大众化，面向的其实还是特定人群，另外也不能算刚需产品。其次，从用户行为来看，在美丽说蘑菇街上，用户的直接目的是购买衣服，看到时尚达人的穿衣示范，所见即所得，很容易转化为消费行为，转化过程自然简单;美妆App，用户的直接目的是学习化妆，但学习过程相对复杂，所见未必所得，不易直接转化为消

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根据报道，在检测出防腐剂CIT的婴幼儿湿巾中，令人不安的是，这些产品的外包装上，大都使用了无添加、无刺激、敏感性肌肤也可放心使用，更有一些样品名称为“手口湿巾”，而且在包装上强调清洁乳牙、食品级原料、口感微甜、舔也安心等宣传字眼。

近日，一则报道被很多网友转发，内容是上海市消保委日前从上海各大型超市、百货店及网络平台等流通渠道，购买了价从几元到40多元不等的50件湿巾样品进行检测，根据我国现行的湿巾产品标准和卫生标准的比较试验结果显示，这50件样品的pH、可迁移荧光增白剂指标全部合;在微生物指标方面，只有2件样品的细菌菌落总数超标。在标准之外增加的防腐剂检测项目中，消保委的结论是“50件样品中有21件测出了防腐剂CIT，检出率达42%”，并公布了这21件样品的品牌和制造商名单。对此，记者在走访首府市场后发现，一些榜上有名的品牌在市场上都有销售。很多消费者表示，他们在清洁方面比较依赖湿巾，经常使用，而且还给婴幼儿使用。给婴幼儿擦嘴擦手关于湿巾的报道一出，几乎刷爆了母婴圈。很多妈妈都表示，日常生活中经常给孩子使用湿巾，就是考虑到卫生安全，而且大多买儿童专用的，从擦嘴擦手到擦臀部。这些湿巾价不算便宜，每个月也是一笔不小的开销。9月21日，记者走访了呼和浩特的多家母婴用品连锁店，看到针对婴幼儿使用的湿巾是很多顾客必选的商品，不仅有国内品牌，还有很多日本、韩国进口品牌的湿巾，价从十多元至几十元不等，销量不错，很多家长几乎是

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知情人士告诉记者，谢文坚上台后，上海家化邀请了2~3家国际知名的咨询公司，分别进行品牌、薪酬、组织结构等方面的咨询。而组织架构的调整必然也会涉及到人员变动。其中最引人关注的是原总经理王茁的“被离职”。

作为一家上市公司董事长或总经理，真的需要“十八般武艺”俱全，而其中除了管理公司，可能还需要包括会点防身术。 上海家化董事长兼总经理谢文坚于9月18日傍晚下班时间在公司办公楼前遭到一名身份不明的男子袭击。 而此时距离他上任还不到2年。2013年11月，经大股东平安信托推荐，上海家化股东大会选举，原强生医疗中国区董事长谢文坚当选为上海家化的董事长。 上台后，谢文坚在战略规划、品牌构架、供应链、组织与人事、薪酬与股权等方面进行了一系列调整。与此同时，在相当长时间里，谢文坚与上海家化也陷入到各种“内斗”传言的漩涡中。他对家化进行了哪些改革，又夺走了谁的蛋糕?战略重塑履新三个月后首次公开面对投资者，是在上海家化2014年第一次临时股东大会上，谢文坚从个人职业规划的角度解释自己接受担任家化董事长这一挑战的原因时说，“此前的工作经历都是在外资，这是我第一次回到本土企业工作。希望把在跨国公司学习到的经验和知识，帮助上海家化这样的本土企业发展。”正式履职后的第一步，他便聘请两家专业的第三方机构，为家化在战略和人力上进行重新诊断。 2014年6月，谢文坚接手上海家化半年后率新管理团队正式亮相，并发布五

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