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618年中大促,这场期中考美妆类目最大的赢家是哪个品牌?

点赞 收藏 小希
618年中大促,这场期中考美妆类目最大的赢家是哪个品牌?

根据韩后电商提供的数据显示,在刚刚结束的618大促中,韩后表现夺目,一举拿下美妆类目销量第一的宝座。

对于电商行业来说,一年有两大节日。一个在年中,一个在年末。而刚刚结束的“618”,就是年中的那个狂欢盛典。

在这上半年最重要的促销节点中,民族品牌韩后表现夺目,一举拿下美妆类目销量第一的宝座,单日销售额更是超过了1000万元,相比去年同期增长了333%。

五年之功 韩后夺618天猫美妆品牌NO.1

2012年至2016年,是韩后的第1个5年计划,而这五年中,韩后也从4亿走到了40亿,销售额整整翻了10倍。

韩后电商透露,618大促当天,韩后仅用了28分钟突破300万销售额,并且在之后的24小时内,韩后都稳坐天猫美妆类目第一的宝座。 

为何韩后在618中会有这样大的吸引力?

通过观察发现,在618当天,韩后天猫旗舰店采取了“买就抽红包”活动,以抽取现金的方式回馈购买韩后产品的消费者。对比时下大量噱头型的促销,韩后这一举措实实在在回馈到了每一位购买的消费者,赢得了他们的好感度。

其次,韩后产品的品质也是吸引消费者的一大因素。销售额的根本来源于产品,韩后自主研发的花痴补水系列、达人面膜系列爆款均进入了天猫单品销售榜单。其中,花痴补水系列采用“以花养颜”的概念,与中国自古以来“美人如花”的理念相契合,而达人面膜则拥有超高性价比和活泼的产品包装,这两者都赢得了90后群体的喜爱。

而在90后心中,韩后是什么样的?

记者随机询问了一些90后,有人说韩后是“小蛮腰上的巨型广告”,有人说韩后是“金秀贤代言的护肤品牌”,有人说韩后是“跨界歌王冠名品牌”,还有人说韩后是“电影院播放前的宣传品牌”。答案繁多,然而从这些答案中,我们可以感受到韩后在事件营销上的深厚功力,看到一个90后心中鲜活而贴近时代的韩后品牌。 

韩后全面拥抱年轻化 创新事件营销接地气

其实,早在2年前,韩后就已经有了全网营销的意识。

在事件营销的基础上,整合淘系资源、投放互联网广告、联合不同领域的品牌进行会员营销……韩后将每一个事件营销都做到实实在在的落地,并转化为品牌的自身内力。

韩后电商营销负责人介绍,韩后电商2016年第一季度对比2015年同期的增长率是159%。

如此高的增长率背后,必然与一个个成功的事件营销脱离不了干系。比如在2015年,韩后就做过“你妈逼你相亲了吗”为主题的事件营销,获得了超2300w的话题曝光。这个主题简短而爆点,直指当下社会所面临的一个共同问题,大部分年轻人包括90后都自发参与了讨论,引发了无数思想碰撞,这对韩后而言,无疑是相当成功的。

除此以外,韩后也依靠代言人进行借势营销,比如借助网剧爆红的“小鲜肉”盛一伦等。在这些事件营销中,韩后已经不局限于天猫平台和美妆品类,不断跨界,与唯品会、B站(即bilibili网站)等平台合作,演绎了不同的营销话题。这一系列的跨界合作不仅让韩后在销量之外“读”懂了消费者,与他们产生高频互动,更彰显了韩后捕捉热门娱乐话题的洞察力,掌握了借势造势的主动权。

韩后打造年轻志成团队 成就不凡力量

除此以外,韩后依然在不断扎实自己的电商功底。

此次“618”成功的背后,是这个85%都是85后的年轻团队付出的点滴汗水。据了解,韩后的电商团队在“618”前2个月就已经开始为即将到来的大促做准备,公司上下齐心协力,共同建设“618”大促。

韩后人的话来表达就是——激情与销量同在。这个团队在销量、品牌之余,身体力行地向外界表达属于年轻一代的对生活的热爱和拼搏力。

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