国外美妆玩的这2种私人订制套路 在国内行得通吗?

国外玩得溜的私人订制,国内能跟进吗?

3月新绿,草木皆春。

对行业来说,带来绿色和活力的是一场叫做“天然/个性化”的春风。

3月22日,私人订制头发护理品牌Function of Beauty获950万美元A轮融资 。

3月29日,SheaMoisture品牌推出Beauty Hack,产品主打私人订制(DIY),据报道该系列产品将进驻Ulta连锁渠道(目前接近1000家门店),业内人士估计该品牌第一年可以获得200-300万的销售数据。

国外品牌纷纷试水个性化定制,至少印证了这一趋势。事实上,私人订制的风潮已经流行很久,目前国内还没有真正意义上的订制产品,但国外已经玩儿得风生水起。

据记者了解,国外有2种尝试方式(不包括彩妆对颜色的定制):

1、先调查消费者肤质/发质和需求 提供个性化产品

本文开头所写,获得950万美元融资的Function of Beauty便是此类产品。

Function of Beauty的问卷

消费者在购买时该品牌产品时,首先需要填写问卷,问卷内容包括头发现状(卷发、波浪、干性、油性等),对产品的需求(功效目的、对产品包装颜色和产品香味的喜好)。

平台会对这些答案进行运算,之后就可得到专为消费者量身定制的产品。

2、将原料打包成套装 让消费者回家根据需求自行DIY

另一种私人订制的方法是,把生产加工的步骤留给消费者。

这类产品的通常做法是,把单独包装的原料组合在一个套装里,让消费者根据自身的需求回家自行DIY。

比如Ktchn Apothecary品牌,这是一个倡导纯天然的DIY品牌,它家目前只有一款保湿面霜套盒。

Ktchn Apothecary官网的视频介绍

随套装寄到消费者手上的除了芦荟、杏子油、杏仁油等原料,还包括化妆品空瓶子、烧杯、搅拌棒等。

官网宣称只要十分钟就能做出成品,涉及的操作方法只有简单的搅拌、加热、灌装。

该产品的售价是45美元/套,并且如果再次购买,可以节省5美元(因为烧杯、搅拌棒等工具可以重复利用,无需再买)。

Ktchn Apothecary傲娇地宣称,“如果你不喜欢我的产品,60天内全额退款”。

除了Ktchn Apothecary,Beauty Hack、Oleum Vera、Madam C.J.Walker 和Hairy Jayne都是这种套路。

Beauty Hack

其中,Beauty Hack是美国开架品牌SheaMoisture的新系列,购买需要三步:

首先选择最基础的配方,比如是需要沐浴液或者是洗发水,是身体乳,还是磨砂膏;其次,选择可以加入的天然精油类型,是椰子、牛油果、向日葵、坚果、葡萄籽油或者是原乳木果;第三步就是加入香味,有玫瑰、乳香、薰衣草和野生兰花等选择。

Hairy Jayne护发套装

Madam C.J.Walker的护发套装

而Madam C.J.Walker 和Hairy Jayne分别在去年5月和11月,后两者分别推出了定制头发护理套装,套装里有小容量装的不同功效成分,包括甜杏仁油、牛油果油、椰子油、荷荷巴油等,消费者可以根据自己的头发需求,按照说明自行打造自己想要的产品。

这2种玩法在国内有前途吗?

私人订制化妆品能满足消费者的好奇,给他们参与感和成就感,同时在同质化的市场中打造差异化,既然有国外先行者,那么国内是否可以复制这种模式呢?

了解得知,我国化妆品法律法规相关条文规定,一款产品上市前需要将内材(配方/成分)和外材(包装)送往权威检测机构检测,此外还需要到国家食药监局进行备案(包括文字审核、配方审核、资质审核等)。

如果是Function of Beauty这种私人订制法,每个量身定制的产品都需要进行检测和备案,那么,企业可能会累趴,生产厂商、食药监局的工作量也会大幅增加,所以目测不可行。

但如果是第二种呢?

销售“打包好的原料”,让消费者自行回家DIY,这种模式不会涉及太多产品数量,所以备案工作量相对不大,看上去似乎可复制,但有业内人士却觉得,这类产品的备案和质量管理还是存在挑战。

△Ktchn Apothecary

该业内人士认为,这种产品的性质模糊,本质是原料但却作为流通产品(成品),所以“身份不明”的它究竟该遵循和依据哪个法规文件进行备案是个问题。

不同于上述观点,深圳综普公司从事进口备案、特证申报的罗庆环却表示,“备案本身有一定的主观性,如果产品规范、文案合理,按成品来备案问题不大,冻干粉和溶媒就是这类产品的典型案例”

罗庆环补充说,“如果进口该产品,则按进口化妆品流程。如果进口原料后由国内工厂罐装或者自行创造一个新品牌,则按国产化妆品流程备案”

至于另一个挑战——产品质量也是不可忽略的问题,消费者拿回家自制,相当于一个生产过程,但谁来保证生产安全?

具备生产许可证的化妆品生产企业,除了生产环境洁净度高,生产过程中也会进行各项消毒和抽检,但消费者并没有这种环境和能力,所以自然不能保证产品最终的安全性。

解决问题和需求便是商机,希望国内企业多做创新,以上关于私人订制的化妆品模式供你参考。

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