#反平庸 这4种导致行业平庸的原因 既是警钟也是机遇

反对平庸的第一步是,不再对平庸的现状心安理得。

这几天,聚美丽出了许多#反平庸#创新者的文章。我们相信,企业企业常常不是死于创新的冒险,而是大多死于平庸。同时我们也看到,行业里有各种相似创意和手法,大家习以为常,按兵不动。

从互联网到餐饮,各行各业都谈创新,我们深信创新的必要性,但为何行业的大多数依然“按兵不动”,平庸的背后有什么原因?创新的道路上有哪些阻碍?

不说别的,我在研发领域找到这些原因。

一、原料限制:巧妇难为无米之炊

我国法规规定,所有配方工程师只可以使用《中国已使用化妆品原料目录》中罗列的8783种原料,但在国际上,可以使用的原料有1~2万种。

不在目录中,要在国内首次使用的原料需要经过审批。但问题是,审批流程缓慢。比如美白新成分SymWhite377,它的注册之路有5年之久。

严格、谨慎的审批态度能保证原料的安全性,避免出现杜鹃醇事故。但化妆品行业是典型的快消行业,新原料审批缓慢会大大打击创新性。

如何在保证安全性的基础上,让“可使用原料”数量与国际接轨,这是一个监管上的系统问题,企业可积极提议新政策和反馈意见,与食药监局共同建立创新与监管的平衡。

二、成本限制:喂饱渠道才有市场 产品成本能省就省吧(反正消费者也感受不到差别)

品牌A有个小烦恼,它用好原料,也有好设计,所以虽然没有电视广告投入,也做到了千万市场。现在它想进入线下渠道,问题是,它没有那么大的毛利空间可以让给渠道。

这就是我要说的第二个问题,现在国产品牌大都在线下渠道有一席之地,为了这一席之地,每个产品需要预留多少毛利?(行业普遍规律是,品牌35折给代理商,代理商5折给店家)

此外,我们常常报道,品牌新签了代言人,冠名了综艺或电视节目,费用少则千万,多则上亿,这部分钱是哪儿来的?

除了渠道和广告,国产品牌做不了高价产品也是限制成本的一个原因。

当一个产品的售价高于300元时,消费者更愿意咬咬牙买国外品牌。

以上种种都限制了产品成本。

行业默认的规律是,一款产品的成本和售价必须达到1:10才可以达到平衡,也就是说,售价100元的产品,生产的物料成本必须控制在10元以内。

要在10元以内,那么,贵的、好的高级原料就得抠门着用,所以对工程师们来说,高效使用原料也是一门必修课。

综上,成本也是约束创新的因素之一。

三、人才缺失:无可用之兵

化妆品行业的人才大多来自于北京工商大学、江南大学、上海应用技术大学,但化妆品专业设立较晚,且据说“好的大学出来的化工、医药人才并不会到化妆品行业里来”,这就造成了基础性人才缺乏。

其次,随着行业深入发展,我们越来越需要具备跨界知识的人才。

化妆品前沿领域的研究课题是基因检测、皮肤结构、皮肤微生物学,这就需要生物学、医学领域知识,此外颜色心理学、行为心理学、购物心理学也是研发人员最好能具备的常识。

行业需要这些跨界人才,但学校无法输出这种人才,因为连具备这些知识的跨界教师都是少数。

另一方面,国产品牌不断聘请有外资企业工作经历的人才担当研发总监,这似乎也说明了国内研发人才供应不足。

来看看有哪些外资日化巨头科研人才受邀加盟本土:

孙培文:上美全球科研中心总监,曾任宝洁公司大中华区研发总监

胡新成:韩后研发总监,曾是宝洁亚洲技术开发负责人

金汉坤:珀莱雅研发中心总经理,原韩国爱茉莉太平洋技术研究院院长

蒋丽刚:珀莱雅研发总监,曾在美国玫琳凯和雅诗兰黛任职十多年

佐佐木公夫:丸美首席研发总监,原资生堂研发中心工程师

摩根:在伽蓝负责“3D皮肤细胞模型”项目,曾在巴斯夫工作。

曹平:上海家化研发部高级总监,曾在联合利华北亚区担任研发总监

四、企业领导人层次不够 急着挣钱

有别于国外医生/彩妆师创立的品牌,我们的企业主/管理者通常是销售/市场出身,他们态度普遍较为急躁。

业内人士称,本土品牌企业主对研发的态度基本有两种:一是认为研发无用,主要靠销售和概念,万丈高楼凭空起。

还有一种是表面上似乎认识到了研发的重要,愿意花钱投仪器投设备从外企挖人,但今天花钱,明天就要成果,恨不得一夜之间领先世界。

所以说,领导人是真正阻碍研发和创新的原因。

后记:虽然有种种限制,但创新就应该超越资源限制、周围环境、知识局限,拒绝按照设定好的利益程序行事,不能被算法预测。认清现实并做出改变,期待这样的创新者能广泛涌现。

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