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#创业大赛:专访KILLER创始人 Niro,这个“杀手”不太冷

点赞 收藏 来源:聚美丽
#创业大赛:专访KILLER创始人 Niro,这个“杀手”不太冷

在之前聚美丽报道的《丸美遇上杀手》中,我们已经了解到Killer le rouge(以下简称“KILLER”)是一个新生代的国内高端唇妆品牌,这个名字中带有“杀手”的新锐品牌在本次的创业大赛中让我们认识到了它不同的一面。

11月19日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018(第五届)中国化妆品创新大会-创业大赛在上海·1933老场坊举行。本次大赛聚集了国内最优秀的年度创业者,并进行全方位比拼和角逐。(详见聚美丽此前报道:#创业大赛 挑战者联盟!11组创酷项目路演揭开中国化妆品创新大会序幕

KILLER作为最终入选的11组创业项目在路演结束后获得了不少资本的关注。KILLER诞生于2017年3月,非常年轻。创始人&CEO叫Niro 李曾昂纳,或许因为这个跟《这个杀手不太冷》里LEON相似的名字,在这次创业大赛的路演环节,这位新兴的创业者又让我们见到了他不一样的一面。

创始人Niro在台上也解释了KILLER背后的含义:女性应该像女杀手一样,活得自信,充分释放自己的魅力。

在路演中,Niro针对用户画像提出了一个不一样的观点:“KILLER不会定义用户,比如她今天可能是一个前台,但是她每个月的开销比经理级别的多,因为她是富二代。”Niro通过这样的一个比喻来说明KILLER的受众是一群反传统、敢挑战的这样一群用户。

在渠道方面,KILLER的渠道主要聚焦三个,第一、猫淘系:淘系已经上线,天猫店正在筹备。第二、小红书:主要做内容沉淀、社交沉淀。第三就是Killer自己搭建的UGC平台,虽然才做没有多久,但是已经累积了很多核心的粉丝。据Niro现场透露目前积累的口碑非常不错的,现在在淘宝等各平台加起来的产品好评度在98%以上。

在阐述完KILLER的商业模式和详细的融资需求之后,Niro也提到了KILLER的未来愿景:将世界级名设计师的生活方式与个性品位,做成众消费得起的极致产品。

在路演间隙,聚美丽记者也对其进行了专访,以下为采访实录:(Q为聚美丽,A为Niro)

Q:今年中国化妆品创新大会的主题为“新组织 新才华”,您对这一主题怎么看?

A:这个主题我觉得挺好,符合现在整个行业的趋势,尤其最近这一两年也诞生了很多年轻的团队,无论是做品牌、平台、内容,都非常切合这个主题。

Q:与成熟的一些企业相比,你觉得这些崛起的新的挑战者有哪些优势?

A:两个最大的优势,一个是起点高,现在的85后,甚至说90后的创业者无论是从整个行业的角度,还是个人的角度,都与10年、20年前不一样,现在的创业者有更多的资源和关注点,包括整个市场也更活跃。

另一个优势则是是国际化的视野,我身边也有很多创业的同事,他们的视野已经比较开阔,不再局限于中国这个市场,无论从品牌的角度,还是从营销、渠道的角度,他们大都已经开始站在国际化的视角去思考和去做很多事情。

Q:未来KILLER想成为一个什么样的品牌,如果有人提到KILLER你最想大家怎么评价KILLER?

A:这个可以分阶段,在第一阶段,我希望KILLER能成为唇妆这个类目的一个代言词。我希望大家讲到口红的时候,第一能联想到的就是KILLER,如同讲到手机,大家能联想到的国货品牌是小米、华为。

Q:您觉得在国内做彩妆最困难的一个点是什么?是知识产权吗?还是什么?

A:任何一个品牌即使是国际品牌,在中国这个市场都会遇到仿品,即——山寨,但这些并不会阻碍品牌价值,好的品牌也不会阻碍消费者对它们的追求和喜爱。

第一、现在消费者都非常理性,都能分辨真伪。

消费者购买仿品大多是因为一时的信息不对称和对品牌不了解而导致的。但随着品牌的知名度提升,这个问题自然会得到解决。

第二、“被模仿”并不全是坏事,任何一个新的品牌,只有你做得好,在某一个点上有吸引人的地方,别人才会愿意去模仿。如果没有被模仿,恰恰说明你做的这件事情还没有真正得到认可和关注。

第三、我们重视知识产权,因为KILLER所有的产品设计,都有专属的外观专利。“山寨”这种问题等到合适的时机到了会得到解决。

Q:在营销露出方面,今年还会有一些新的动作吗?

A:我们会继续放大两个点,一、设计师潮牌口红,目前有一系列的营销推广的执行计划,不断在加深设计师潮牌口红的定位,让消费者能更好、更清晰的认识KILLER。

二、“明星同款口红”这个点,我们也会加大力度,会有更多营销方面的执行方案,包括内容营销的结合。

Q:因为今年现场来了很多知名VC资本们、上市公司投资负责人,您在PPT上有很详细的介绍了融资目标和用途,你怎么看待资本对于品牌的影响,您考虑了哪些因素给出了这个投融资占比?

A:关于融资,我持积极的态度。如果要从0~1做一个品牌,没有资本的助力是非常的困难。当今整个行业,甚至整个市场的竞争是非常激烈的,因此我认为一个新创的品牌应该要积极跟好的资本去合作。

还有一个最重要的是,一个好的创业项目一定是具备商业价值的,一个创新、创业项目必定要积极的去跟资本结合,当然在这个过程中,需要很谨慎和仔细的去挑选合作的资本,一定要挑选在底层逻辑和价值观方面匹配的的资本合作,而不是仅仅只是为了拿钱而合作。如果仅仅只是为了钱所有资本给的东西最终都会还回去。

Q:你怎么看待市场竞争格局?在国内,您现在有在观察一些新崛起的品牌吗?比如今年在双11上崛起的完美日记等等?

A:个人观点目前整个美妆市场有两股大的力量。

一股力量是国际品牌,随着今年3月份外资品牌进军天猫之后,越来越多的国际品牌开始重新审视中国电商这个渠道,也展开更多深度的合作。同时天猫今年推出的一系列营销工具,包括一些政策,也是在倾向扶持这些国际品牌,可以说国际品牌整个在中国彩妆市场的增长,这是大家有目共睹的。

第二股力量类似于完美日记,然后HPF,包括薇诺娜等等一系列的互联网创新品牌。他们有一个共同的特点,运营能力特别强。所以无论营销还是在渠道落地执行,我觉得他们的效率会超过很多传统的品牌。所以这也是他们崛起的原因,同时也让很多传统的品牌感到非常大的压力。

国际品牌的溢价能力和品牌影响力是已经存在的。他们对互联网、用户的理解,包括整个天猫,或是更广一些新兴社交电商的玩法的理解完全是传统的这个品牌根本不可能理解到的。

所以说我认为这两股力量会在今、明两年,成为整个美妆市场两个主要的核心力量。

这一次Niro带来了一位更成熟、更性感、更具象的“KILLER”。