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连洽洽都出面膜了,跨界案例看这80个就够了

点赞 收藏 来源:聚美丽
连洽洽都出面膜了,跨界案例看这80个就够了

1+1大于2。

近日,洽洽在官方旗舰店上线了“洽洽X春纪”定制瓜子脸面膜礼盒,这是春纪首次联手洽洽推出的跨界面膜产品。该款产品也登陆了春纪旗舰店,尝鲜价为39.9元一盒,每盒中有10片春纪洽洽面膜。目前,该礼盒仍处于预售中,天猫显示库存有500件,微博、小红书等平台上都能见到该产品的宣传,“瓜子脸CP”引起了一众粉丝的热议。

事实上,面对媒介的分散,越来越多的品牌用跨界的方式打破传统思维界限,用多角度、更立体的视角来看待问题,吸引消费者。

2018年,在美妆行业出现了一些脑洞大开的跨界营销案例,他们的组合让你意想不到,细想之后又让你觉得他们是天生一对CP。

跨界不仅作为一种营销手段,更是作为一种商业思维在不断深化,而尝到甜头的品牌在这条路上则大有狂奔之势。比如几个玩跨界的老炮儿:玛丽黛佳小蜜坊自然堂,还有随着天猫国潮行动推出的各种“奇葩”商品,周黑鸭x御泥坊推出的一吻定情小辣吻咬唇膏、花露水味的鸡尾酒等等……

美妆品牌跨界营销该如何做?如何选择跨界合作对象,将跨界落地到营销中?

聚美丽整理了2018年美妆行业的80个品牌的商业案例。

并采访了行业内人士,总结出跨界营销在选择不同品牌合作时需注意的二大要点:

一、品牌间有共同点

塑造一次酷的跨界营销,首先要梳理清晰品牌之间的内在关联点。两个品牌毫无关联的混搭无法达到1+1>2的效果,只有根据品牌的内在联系、发挥想象力打造的跨界产品,才能从消费者的心智端产生强化印象,且不会毁坏品牌本身的固有价值。

自然堂新品类开发产品总监沈伟表示,品牌和圈层IP合作,产品本身有连接处。比如自然堂×好奇尿不湿,共同点是安全。妈妈认为尿布的安全感很重要,同样面膜跟皮肤贴合,放心很重要。当时看似意想不到,最终是产品一个内核点在里面。

   

比如自然堂×二次元漫画IP牛轰轰,牛哄哄的出发点是有少女心,同样自然堂面膜也有少女心。

   

比如自然堂新男士×穿越火线,背后消费人群是很符合的。男性中玩游戏的人很多,玩游戏大家一定会领的是装备,而自然堂新男士产品和游戏中回血,满血复活概念也比较符合。

在选择品牌合作时,很重要的是找到双方的共同点,然后放大。

二、能将品牌理念展现   

跨界营销的关联、组合,最终是为了能更好地精准触达用户需求,更深层次的挖掘变现能力,因此,良好的跨界需要能够展现品牌理念。

小蜜坊品牌部总监祝丹丹认为,以小蜜坊小熊维尼合作,《新灰姑娘》IP等案例为例,品牌跨界合作需要达到一个共同的效果,就是将抽象的时尚,具体的展现。就好像灰姑娘这个IP,影响我们的就是灰姑娘身上那种坚忍不拔的信念,最终华丽变身完成蜕变。

       

上海家化品牌经理李晨珅表示,当初美加净选择罗云熙担任大白兔奶糖系列唇膏的时刻守护大使,从品牌层面出发,主要围绕“女性,年轻,守护感”这三个关键词寻找适合的人选。《香蜜沉沉烬如霜》播出期间,罗云熙的角色以“护妻”这个关键词上过微博热搜,所以除了满足“年轻”以及“女性”外,他的形象也与美加净想要传递的“守护感”强相关。

伽蓝集团自然堂彩妆开发推广负责人揭晋总监说,在消费分级的时代,面对千禧一代,互联网一代的消费者。无论是消费者的喜好、用使用媒介社交媒体的习惯,面对媒介的态度,都不同于以往消费者,他们是更难被讨好的一代。跨界营销,能够有效的突破圈层。在不同圈层的跨界合作时,品牌可以决定长期还是短期合作。有时候为了更深入的达到效果,进行长期合作。对于一些品类,可以通过一次次的短期合作,突破圈层。

此外,在具体的行动上可以看到,品牌在具体举措上,也拥有自己的小心机。

比如品牌往往会选择发售跨界的限量礼盒套装 ,为新品首发找点“噱头”;在跨界的时候,选择产品与促销结合,深入产品带动销售 ;一些品牌更将跨界合作上升到“营销策略”层面常开日常运营,如玛丽黛佳。玛丽黛佳公关经理Tammy表示,品牌间的跨界是他们的日常,不是很大的跨界事件,各模块负责人觉得ok就直接推动了跨界合作的进行。

跨界的意义也许正如崔晓红所言,从古代到今天,咱们的消费者永远不变的是都在追新的,永远对新的东西充满好奇,因为这是人心理最底层的需求。而跨界营销成果1+1能否大于2,则看品牌的功力了。                                            

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