在山东滕州有个做了18年的“杂货店”——正大化妆。进入店内，你会发现与一般日化专营店不一样，这里除了可以买到化妆品外还有如：内衣、袜子、鞋油、手套、围巾……而就是这么一个杂货店，预售当天法国天芮在此预售了83519元。
一、正大化妆品店三大特点
进驻市场4个月的国际品牌能在一个县级市半天销售83519元，这是很多人所意想不到的。而仔细观察正大化妆品店我们可以发现这样的销售额其实是合情合理：1.品类齐全，应有就有。该店护肤彩妆与洗护等日用品的比例大概是1:1，所有产品都形成了连带销售，与其称它为日化店不如称作日用品超市更为恰当。2.品牌齐全，满足不同消费者需求。该店洗护品牌多达40多个，像身体乳这类小众产品都有10多个品牌，可想而知此店品牌数量极其之多。不管偏爱使用哪种品牌的消费者，都可以在此找到自己所爱。3.价格亲民，性价比高。正大化妆品连锁店开店18年，一直坚持薄利多销，追求高性价比。因此，周围都居民都已经形成了买日用品来正大的消费意识。
二、为什么要卖国际品牌?
法国天芮是正大化妆18年以来所做的第一个进口品牌。在之前，此店以销售自然堂、欧诗漫等护肤品为主。法国天芮为何成为第一个进口品牌?彭总：参加了法国天芮北京上市发布会，感受到品牌方对品牌的支持和用心，能让经销售感受到信心与安全。其次，法国天芮从外包装到产品本质，都能让人觉得它很“高端”。明星产品戛纳霜和巴黎水的价格和店内销售比较好的护肤品价位相似，这个价位在此区域接受度很高。而对于法国天芮纯进口三大系列，彭总说现在消费水平都逐渐提高中等价位已经满足不了消费者需求，我们要开始慢慢培养消费者意识，让他们接受中高端价位产品。
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