几大日化巨头近年来受业绩压力、线上渠道扩张、本土品牌的崛起等冲击，纷纷看中农村市场这块大肥肉，开始拓展农村市场。
日前，联合利华、宝洁、欧莱雅三大日化巨头的厮杀战场正逐渐从城市转为农村，不约而同傍上淘宝一起下乡，在淘宝推出的“万村惠民”计划中，将为全国60个县1000个村提供定制洗护用品，并为其中300个村提供个护彩妆培训，目前正在江浙一带试点。据悉，专供定制洗护产品较普通产品价格较低，一部分在农村销售，一部分在淘宝线上销售。
三大日化巨头的坎坷下乡路
其实这三大日化巨头早就一改高冷画风，走起亲民路线。宝洁就分别启动过ROAD SHOW项目、乡镇终端网络计划、万村千万工程和China Three项目，也通过大篷车将飘柔、汰渍、潘婷等品牌推进中国农村市场，甚至推出9.9飘柔洗发水让本土洗护品牌胆战心惊，但今天的中国农村市场似乎并不领情。
联合利华也不是第一次尝试下乡。上世纪90年代中期，联合利华就试图用印度市场的成功经验借鉴到中国农村市场，组织专门的市场队伍下乡，结果损失惨重;在开拓渠道时采取非常措施，比如在北方给送货的小车补贴，但也是亏本买卖；1月30日，联合利华位于四川省眉山市彭山经济开发区的全球生产基地一期项目正式投产，这是联合利华在华第三个世界级绿色生产基地，投资3亿，主要生产奥妙洗衣粉，目前产品主要供给西部地区。
欧莱雅早前也已积极布局下乡战略，下沉渠道。09年旗下巴黎欧莱雅率先在三四线城市化妆品专营店开拓渠道，一年多时间开拓到1000家；而10年旗下收购品牌“小护士”以同样的方式下沉渠道后却惨遭沉寂；近两年欧莱雅把旗下中高端产品扩展到五六线城市，比如旗下品牌兰蔻通过百货渠道进入五线城市，也收获甚微。
近年来日化巨头们积极下乡下沉市场与其业绩压力不无关系。7月23日，联合利华2015年半年报出炉，其上半年盈利下降18%;截止几年6月30日的上一完整财年，宝洁共实现营收762.79亿美元，同比下跌5.3%，净利润70.36亿美元，暴39.6%;欧莱雅2014年中国全年销售总额143亿元，同比增长7.7%，但是是其过去14年来首次低于两位数增长。
雅诗兰黛笑傲农村市场
上述三大日化巨头近两年表现得有点惨，颇有“没落贵族”的感脚，但唯独雅诗兰黛“孤独求败”。截止2015年3月31日第三季度财报，第三季度的净收益由去年同期的2.132亿美元增长至2.721亿美元，增幅达到28%。
值得注意的是，今年5月21日雅诗兰黛天猫店首日试营业销售额近300万，超过其线下一个专柜一个多月的销量。还有个有趣的现象：去年年底，据天猫数据统计，通过天猫购买雅诗兰黛的县域用户，平均每人花费765元;而一二线城市用户，平均每人花费652元，少113元。在网购渠道，县城的消费者竟比大城市的更舍得花钱买雅诗兰黛。
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