在这个快鱼吃慢鱼的时代，谁也不想成为那条随时会被吃掉的慢鱼，于是，终端动销成为一种有效的方法。对于厂家而言，动销就是市场份额，就是品牌知名度，而对于店铺来说，动销就是人流量、进店率，就是业绩，就是会员和粉丝。
1998年丽人洗化在淮安开出第一家店，这家位于学校门口的、店铺面积不足10平米的小店是资生堂CS合作柜台，并且一度销售业绩达到了全国前二十。目前丽人洗化在淮安地区已经拥有6家连锁店，店铺面积均在100平方米左右。作为一个地级市，淮安市百货、商超并不是特别的发达，这就给终端专营店一个相对宽松的生存的空间，但是上有屈臣氏的步步紧逼，下有其他专营店的你追我赶，丽人洗化是如何在层层包围中取胜的呢?
因为几家店均位于淮安市的中心商圈，人流量大，于是丽人洗化利用优越的地理位置举办了一场又一场成功的品牌动销活动。在本月的14日～23日，丽人洗化与“高端洗护新贵”歌歌兰妮开展了一场大型主题活动《激情对对碰》。
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无论是一线的洗护品牌、还是再高端、再有利润的洗护品牌，如果没有很好地让消费者充分感受到它的高端品质，无法带给消费者接受高端价位的充足理由，自然也就无法让消费者心甘情愿的买单。笔者认为，只要化妆品店能够站在消费者的角度去思考，结合品牌实际，重视挖掘品牌价值，真正实现高端洗护品类在价值与价格上的对等，高端洗护的动销必然是水到渠成的事情。
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