对于传统企业+互联网，必须做到：
1.产业改造机会若要成功，请先自宫！
王健林准备进军电商的时候，马云先生问了他一句话让我印象非常深刻：“你如果要做这个事情，你准备放弃什么？”
一个企业如果准备做一次变革或启动一个新的业务，不可能实现全身而退，所以必须自宫！传统企业想要进军互联网，必须明确：若要成功，请先自宫！2013年5月份，韩后准备进军电商，但韩后并不具备电商的运营能力，所以韩后“自宫”了：用韩后电商30%的股份请了个电商做得很棒的公司一起合资，成立了韩后电商公司，重金聘请电商行业最优秀的老师。
万事起步难，2013年底，韩后电商亏损400万，但确认这条路必须坚持走！于是韩后再度自宫，用了3倍的价钱购买回了那30%的股份。自己大干！2014年2月份韩后电商开始盈利，2014年3月份一个月做了2013年全年的营业额，2014年全年增长了7倍，从排名一百多名上升到top10。2015年3月份韩后电商拿到了行业TOP3！
自宫舍得钱，也要舍得对自己动刀子，想不流血变革？不可能！新的产业变革机会在开始前，先别问怎么成功，而应先问：我该如何自宫！
2.缩短流通缩短价值链，提高流通速度
面对变革，历史不能重演，但历史规律却一再重演，我们来看看是否有规律可循？
在过去20年里，中国的商业基本遵循这样的轨迹：品牌商卖货给代理商，代理商卖货给门店，最后门店卖给消费者。到了大卖场和超市时代，因为他们有规模，有自己的仓库，品牌开始可以直供给渠道门店，比如说韩后直接和屈臣氏合作，中间就少了一个层级。在传统的零售里，一般无法回避4级的渠道关系。在电商时代有进步，品牌方把货供给平台，平台直接卖给消费者。品牌直接买个平台从4级变成3级，甚至品牌自己开旗舰店3级变成2级。
这些现象反映了一个现实规律：30年的商品流通，品牌方一直在努力做的就是两件事：缩短价值链，提高流通速度。
15-20年前，由于商品的稀缺，供给的相对，地域的限制，不同的交易层级条件创造了更多的机会。比如：08年，我做过卫生巾，当时市场第一是护舒宝、第二是七度空间。一到超市我就觉得绝望，没法做啊。但我们的客户越偏偏和我合作的很好。我一直不明白为什么卖得那么火，有一次，我跟着供应商到云南的一个小镇，距离县城有3个小时盘山公路的车程，县城非常落后，但是当供应商将卫生巾运到小镇上，打开门就有一群女人拿着钱在抢货，当时的价格是市区的1.5倍。不用询价，不用议价，一抢而光！这就是10-15年前，跨地域的物流能力是相对较弱的所带来机会的缩影。每个时代确实都有少数存在由于商品稀缺带来的机会！但随电商、移动电商信息流的快速对接，甚至现在京东已经提出10万人下沉农村电商。我认为未来，持续靠机会主义的商业已经不复存在。产品流通商业模式的机会不再有，我们就必须回归本质的挑战：产品。
互联网+如何做产品：
1.工具：刚需 性价比 缩短价值链 细分
根据我的总结，互联网时代做产品，2个词可以作为判断的准则：工具、玩具。所有刚需产品，未来要规模化就都要回归到极致性价比。用工具化思维解决问题，讲求实用、耐用、性价比，信息对称，降低流通差价，减少任何不必要的溢价。
刚需大容量：工具化一定是刚需的，工具化一定是性价比最高的产品。
极致性价比：比如小米手机，它根据缩短流通为核心，放弃了渠道的层级，极致化地提高了产品的性价比。性价比高不是卖得便宜，而是把成本抬得极高，用高端的品质，中档的价格卖出去。我认为在今天，做高品质产品的工业障碍已经不再是障碍，没有什么消费品或是产品不能生产，只是你愿不愿意为他它付出足够多的成本。过去，品牌做的更多的是溢价，但是如今，性价比才是市场的需求。
缩短价值链：过去我们认为传统产业能固守住渠道、终端。比如排插是一个极分散的产品类别，品牌第一是公牛，过往通过渠道铺货、终端经营占有了绝对的市场地位。而小米用49元的价格，就秒杀了传统排插王牌——公牛，同样配置的公牛排插在沃尔玛的售价是近百元。过去大家为所谓的品质包装的概念、形式、形象都一下被冲垮。直接不得已，公牛也换个马夹搞了一个和小米长得一样就差一个按键的产品出来，卖48！
这就是价值链改造在产品端的的冲击。
很多人也说，产品的价值链冲击。我们可以通过产业价值链的利益相关群体来联合对抗。比如渠道关系、终端经营。过去传统产业最厉害经营的就是渠道，这也是对抗外资品牌最有效的手段。但我判断未来这个都成为难题。小米除了第一阶段真正是纯粹的消费者零售之外，第二阶段开始黄牛党就变成了中国最强的手机分销商。随便大家测试一下，你家附近的充值通讯店，谁没有几台小米卖？而这些渠道就是传统手机品牌的主力。连渠道联盟的关系都不用搞，这些渠道就被主动和平演变了。
这种产业链的改造冲击已经不仅仅是品牌，而是生产商，代理商、零售商整个价值链的冲击。
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