一直以来，中国洗护市场的竞争十分激烈，面对外资企业的强势入侵，民族品牌的发展显得举步维艰。尤其是在洗发水品类，主力外资企业占据了高达72.4%的市场份额。
在这一大环境下，环亚集团旗下品牌滋源以“无硅油头皮护理”切入市场，一举成为民族日化的扛旗者。
正如某业内人士评价：“从来没有一个中国的洗护品牌有如此大的广告投入、如此大的市场投入、如此大的市场决心和信心。”那么，在如今中国洗护市场严峻的形势之下，滋源又是如何创造市场新蓝海、掀起消费革命的呢?
一、商超终端“花样”拦截
作为发品市场的主战场，滋源在商超渠道的发展势头可谓是势如破竹。自2014年3月上市以来，短短半年就覆盖了80%的商超网点，截至目前，这一渠道网点的总数已突破11000家。滋源开始了终端货架资源的全面拦截。
△ 滋源的地堆、端头、包柱等各种陈列方式在各大超市随处可见
滋源品牌市场部总监孟飞认为，滋源的成功在于抓住了商超渠道本身的痛点，即“需要可以创造销售成绩的有价值的条码”。 如今，“滋源=无硅油头皮护理第一品牌”的品牌印象已经深深植入消费者心中，而随着宝洁、联合利华等外资品牌纷纷涉足无硅油头皮护理领域，滋源的首因效应优势也会随之放大，在产品力、推广力以及营销力上不断满足渠道需求。
目前在全国各大超市里，随处可见滋源的终端陈列。“整节货架”已然成为滋源在商超陈列的标配，滋源品牌在商超这个市场主战场，正实现影响力与销量的飞速增长。
△ 滋源无硫酸盐系列
二、百万联动百万行
而CS渠道中，滋源也正以3510客户工程为基础，在全国范围内全面升级：不断提升30万元店、50万店、100万元店销量，加强百强店、乡镇店的覆盖和建设;与专卖店中的A类店合作，强化滋源“无硅油头皮护理”领导品牌的行业地位;并在全国现有7000个门店的基础上，深入渗透、全面打造滋源品牌的高端精品专卖店。
△ 滋源CS渠道活动现场
以客户为导向、消费者为最终目标的3510工程，在渠道建设、门店升级以及终端销售也取得了出色的成绩。据了解，第三季度在全国CS门店开展的滋源“发现之旅”百万联动大促活动中，黑龙江区域7家门店30天业绩突破200万;河南洛阳周天名妆3天销售72640元，与滋源合作5个月时间销售突破50万;山西阳泉超丽日化单日销售22798.1元，多次刷新整店销售记录。
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