距离丁家宜重新回归KA卖场已经三月有余，这个曾经的“终端之王”再次向业界证明了它的实力。
从目前的市场反馈来看，短暂离开的丁家宜并没有被消费者遗忘，相反，当它以新形象、新质感、新创意重新回归时，仍能够用它曾经积累下来的好品质与好人脉引爆销售。
为了更加了解丁家宜目前渠道的推进情况以及未来的发展规划，聚美丽特地对丁家宜销售总监程水生进行了采访，从他的话语里，我们或许能更好的感受到丁家宜此次再战市场的决心和信心。
△丁家宜销售总监 程水生
站稳华东，一路向北
2015年10月1日，丁家宜率先在华东地区与消费者见面，短短一个月，丁家宜在华东大润发系统的零售额便超过了1000万。
在站稳华东地区之后，丁家宜便从江浙、华东地区一路向北，在华北、东北地区继续打开市场，以大润发、北国等KA渠道为主战场，继续推进。
这样的战略部署并不是一次心血来潮。程水生透露：“在渠道上，我们特地选择了丁家宜过去根基、客户、消费者基础很扎实的地区及通路，因此，我们对消费者特性、使用习惯、产品需求很有把握。”
丁家宜的动销成绩证明了程水生所说的话。在刚刚结束的华北大润发活动中，丁家宜单天单店销售突破3万，一档活动突破近150万，超出了公司及卖场的预期。
市场的变化是机会
但是市场已经变了，它早已不是当年丁家宜鼎盛时期的样子。现如今，不仅消费者心理发生了很大的变化，品牌竞争的局势也变得更加复杂。
然而丁家宜却把这看作是一次机会。程水生认为，“无论消费者心理发生怎样的变化、品牌如何展开竞争，消费者对产品高性价比的追求是不会变的。”
那么，丁家宜的高性价比表现在哪些方面?程水生说，这主要表现在两个方面：第一，丁家宜“20年没有负面报道”，这足以证明品牌的安全性与品质;第二，丁家宜“与时俱进”，这次新的产品选择与法国里昂研究中心合作，突破了滋润与清爽不能共存的魔咒，这说明了品牌技术的提高。
在品质和技术双重保障之下，丁家宜的重新问市，很快便受到了消费者的追捧，其中还有不少人反映“效果不比国际知名品牌差，但价格却是国际知名品牌的四分之一”。
程水生说：“丁家宜让消费者真切的感受到了‘国货的崛起’，这种崛起不是销量的崛起，而是品质、技术的崛起。”
这是丁家宜过去20年的核心竞争力，也是未来重新问鼎市场的核心竞争力。回购丁家宜之后，庄文阳就曾表示对丁家宜“就像养女儿，要养的美美的，有内秀有颜值“，或许就是这个意思吧。
您还未登录，请微信扫描下方二维码登录后查看全部内容
本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系：news@jumeili.cn
未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
