9月2日，对普通人来说是普通的一天，但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天，行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心，参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。
本次大会主题为“心世界•HI社群”，社群这一最新的互联网风口，将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。
疯蜜社群创始人——张桓，作为本次大会演讲嘉宾，与大家分享了“美少妇社群是如何炼成的？”为主题的演讲。
以下为演讲实录。
大家好，主办方把我放在夏华老师后面压力很大。我对化妆品不是太陌生，因为两年前我有一家公司尚道服务了韩后，两年前我成立了一家公司，叫做疯蜜。
今天来的人是企业的人，所以我站在企业的角度讲讲。企业经营下滑，问题是什么?用户不活跃，或者销售量不高，很多人通过微信，微博，包括APP，包括各种线下聚会，但是你的用户基本上也是这几个症状，比如微信公众号打开号称100万粉丝，但是能和你交互的5%不到。LV到目前在中国卖出40万的包包，现在说的是真货，但是这40万的包包跟他并没有互动。我买过你的东西，但是并不代表我和你的关系，并不代表我能给你做什么，只是我买了你的产品和服务而已。
我用了企业人容易理解的数据讲讲什么是社群?社群是移动互联网时代的会员管理工具，用户愿意为它付出时间和金钱且为之骄傲的会员俱乐部。社群和会员俱乐部不同的是什么?用户愿意为俱乐部出钱出力，每个会员都收费，但是即使收了费，也没有为他干什么事。只是单向的客群关系。社群不同，社群可以发动上千人的力量共同干一件事情。
这个数据很有意思，大家可以借鉴一下，疯蜜就是通过这些数字上来的。一开始你不要太多的用户，100个人就有了，这100个核心用户成为价值观共同体这是非常重要的。最先认同的是你的理念，鼓励女性独立。一定有很多的女人女权，追求经济独立，她身边一定有很多铁杆，她说一句话，比你说十句话都有用。成就感，一万个利益联合体，如果你能让每个个体的人，从100个变成一万个，现在移动互联网人才是渠道，每个管家才是渠道，才是意见领袖，才是影响者。
我们用了一年半的时间，现在有20万的会员，其中有2万的会费会员。10块钱的会员卡也相当于毛利，如果我用传统的营销做不到，要打多少广告费？需要做多少渠道和代理商才能做到？很多人问我，你的用户怎么来的?当他问我这句话的时候我就“呵呵”，移动互联网时代千万不要问你的用户怎么来的，流量怎么来的?移动互联网最好就是人拉人，每个人能拉100个人就不得了。我一年半的时间都是人拉人，而且做社群要有门槛，我们的门槛就是银行卡里面有300万现金。
这是我们目前合作的客户，现在是圈子的经济，聚美丽的记者在吴晓波年会上讲了一句话，现在的时代从物以类聚的时代到人与人的时代，这是事实。未来一群人不再是货架式经济，我是卖水的，我是卖家电，我是卖化妆品，你看京东为这些人提供所有的服务，这样才能留住用户。
比如像这次大会，如果这次大会都是我们的用户发起的，这样我们就赚钱了，用户自己找场地，让用户自己做，社群是激发用户的力量，而不是自己干，如果自己干就是和传统一样。
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